企業(yè)的核心使命從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是創(chuàng)造價(jià)值,在完成這一使命的過(guò)程中企業(yè)也就實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值。這個(gè)過(guò)程著重體現(xiàn)的是企業(yè)的創(chuàng)造能力,之后企業(yè)還需要在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)價(jià)值的變現(xiàn),從而形成價(jià)值與變現(xiàn)的反復(fù)迭代。所以說(shuō),貫穿企業(yè)整個(gè)生命周期的生長(zhǎng)發(fā)育、發(fā)展壯大的核心要素就是兩個(gè):價(jià)值與變現(xiàn)。
《價(jià)值與變現(xiàn)》重點(diǎn)圍繞這兩個(gè)要素深入論述了如何組織企業(yè)、如何參與市場(chǎng)、如何滿足用戶的需求、如何應(yīng)對(duì)內(nèi)外部變化等方面的規(guī)律和方法。
同時(shí),《價(jià)值與變現(xiàn)》也是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的一種積極探討。
《價(jià)值與變現(xiàn)》適合企業(yè)的各級(jí)管理人員閱讀,特別適合企業(yè)的高管閱讀。
希望《價(jià)值與變現(xiàn)》至少能夠起到拓展思路、開(kāi)闊視野的積極作用。
價(jià)值,可以用來(lái)衡量許許多多的事物。尤其在市場(chǎng)上,價(jià)值決定了商品或服務(wù)的價(jià)格。市場(chǎng)是獲得商品或服務(wù)的場(chǎng)所,在市場(chǎng)中顧客可根據(jù)自身對(duì)價(jià)值的判斷、標(biāo)定的價(jià)格、商品能滿足需求的程度來(lái)自由選擇商品或服務(wù)。為了敘述簡(jiǎn)單,本書中通常所說(shuō)的產(chǎn)品即指產(chǎn)品和服務(wù)。
市場(chǎng)由三個(gè)要素組成:客戶、產(chǎn)品和交易,核心是產(chǎn)品。而產(chǎn)品是由企業(yè)生產(chǎn)和提供的,能夠滿足特定人群的需求,能夠被特定的人群知悉并獲得。對(duì)于企業(yè)而言,產(chǎn)品銷售到客戶手中即實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值的變現(xiàn)。
所以,用最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言來(lái)描述,企業(yè)的全部核心就是價(jià)值與變現(xiàn),也因此本書的書名確定為《價(jià)值與變現(xiàn)》。
我們有時(shí)把辦企業(yè)看得很簡(jiǎn)單,認(rèn)為只要注冊(cè)完即可。其實(shí),企業(yè)是很復(fù)雜的轉(zhuǎn)化機(jī)構(gòu),稍有不慎就可能破產(chǎn)倒閉,給企業(yè)家和投資人帶來(lái)巨大的損失。
不論怎么看待,企業(yè)的使命就是:價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值變現(xiàn)。
圍繞使命的達(dá)成,企業(yè)要做的事情非常多,這是因?yàn)樾枰S許多多、方方面面的條件、保障、支撐、轉(zhuǎn)化,企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
所以,以價(jià)值與變現(xiàn)為提綱挈領(lǐng)的抓手和著眼點(diǎn)來(lái)深入分析和探討企業(yè)的全部要素,便是本書的目標(biāo)。在探討的基礎(chǔ)上,也希望本書能夠?qū)ζ髽I(yè)家、創(chuàng)業(yè)者,乃至企業(yè)的普通員工有借鑒和指導(dǎo)意義。
我個(gè)人在看待問(wèn)題、分析理解問(wèn)題過(guò)程中,深刻體會(huì)到了兩個(gè)層次:大道至簡(jiǎn)與博大精深。以這兩個(gè)層次的理念為指導(dǎo),本書在論述主要概念的時(shí)候力求至簡(jiǎn),在分析、闡述、講清楚具體問(wèn)題的時(shí)候努力做到精深。
所以,看本書,可能只是一瞥就夠了;也可能是,在有興趣的情況下仔細(xì)閱讀一遍,又能看到另外一番景象。
為了遵從至簡(jiǎn)原則,就讓本書從一篇具有最簡(jiǎn)單風(fēng)格的前言開(kāi)始吧。
王保江,2000年獲得北京航空航天大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件理論碩士研究生學(xué)位,后留校任教。現(xiàn)任深圳北航新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院副院長(zhǎng)、北京航空航天大學(xué)人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院(公共管理學(xué)院)兼職教授,曾任共青團(tuán)中央辦公廳信息與技術(shù)處處長(zhǎng)、北京航空航天大學(xué)學(xué)生處副處長(zhǎng)。利用業(yè)余時(shí)間完成了《計(jì)算機(jī)科學(xué)概論》(第七版)(譯著,人民郵電出版社.2003年)、《誠(chéng)信助你成功——大學(xué)生誠(chéng)信建設(shè)讀本》(華南理工大學(xué)出版社,2005年,第三作者)、《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航》(中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2016年)、《守成與創(chuàng)新——根植于中國(guó)傳統(tǒng)文化的企業(yè)生長(zhǎng)之道》(北京航空航天大學(xué)出版社.2019年)等書的撰寫,并發(fā)表了多篇論文。
2010年起,受學(xué)校委派到深圳創(chuàng)辦研究院。十年里,深入地領(lǐng)會(huì)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的內(nèi)涵,并以企業(yè)為研究目標(biāo),以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)要素,以技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化為手段,在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面進(jìn)行了廣泛的實(shí)踐探索和理論研究。
第一章 企業(yè)價(jià)值與變現(xiàn)概述
第二章 要做有價(jià)值的事情
對(duì)企業(yè)系統(tǒng)化的理解
一般性系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的定義
價(jià)值觀引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展
產(chǎn)品價(jià)值的再認(rèn)識(shí)
企業(yè)文化是決定性的力量
文化傳統(tǒng)
企業(yè)文化
文化的力量
精神與文化是“第一創(chuàng)新力”
第三章 企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的最大化嗎
先說(shuō)說(shuō)價(jià)值最大化本身
企業(yè)自身價(jià)值最大化的控制要素
企業(yè)健康是企業(yè)價(jià)值最大化的唯一目標(biāo)
化之效率是關(guān)鍵
企業(yè)的輸入與輸出
價(jià)值的創(chuàng)造
技術(shù)成果轉(zhuǎn)化
價(jià)值的實(shí)現(xiàn)
第四章 要有能力做有價(jià)值的事情
天時(shí)、地利、人和
順勢(shì)才有為
打鐵需要自身硬
根深葉才茂
守成與創(chuàng)新
價(jià)值鏈
商業(yè)模式與實(shí)現(xiàn)
盈利模式
生產(chǎn)變現(xiàn)函數(shù)
若干重要元素
技術(shù)
知識(shí)
品牌
質(zhì)量
組織
人才
管理
做勢(shì)
投訴
競(jìng)爭(zhēng)
資本
歸零
第五章 要時(shí)刻聚焦客戶需要的價(jià)值
立足現(xiàn)在
面向未來(lái)
滿足用戶
與用戶互動(dòng)
用戶驅(qū)動(dòng)企業(yè)改進(jìn)和完善
重視不尋常的用戶意見(jiàn)
用戶的口碑就是企業(yè)的金杯
第六章 要善用技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化
成果轉(zhuǎn)化的核心在于轉(zhuǎn)化
成果轉(zhuǎn)化與企業(yè)創(chuàng)新
技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的問(wèn)題
產(chǎn)學(xué)研用結(jié)合
人才、科技、資本、產(chǎn)業(yè)四要素
產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合中人的組織
……
第七章 企業(yè)需要的重要伙伴
第八章 有健康才有未來(lái)
第九章 聚焦價(jià)值,抓好管理
第十章 現(xiàn)金
第十一章 投資融資繞不開(kāi)
第十二章 其他幾個(gè)討論
第十三章 在活動(dòng)中應(yīng)用
第十四章 進(jìn)化是最終的必然
附錄:企業(yè)健康體檢手冊(cè)
后記
參考文獻(xiàn)