序言

這是一本寫給民營企業(yè)老板的書，專門用于財務(wù)普及和財務(wù)啟蒙的讀物。

在浙江時，有一位老板說：“98%的民企老板連財務(wù)報表都看不懂。”最近幾年，我做了400多場老板財務(wù)論壇和研討會，在與數(shù)萬位民企老板溝通調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，“不做兩套賬的企業(yè)”只有3%左右。

有很多企業(yè)仍處于“糊涂賬”階段，都是粗放式、靠感覺管理企業(yè)，存在成本上升、利潤下降、風(fēng)險嚴(yán)重、流程不清、偷稅、買賣發(fā)票、現(xiàn)金流效率低、財務(wù)人員管理困難等現(xiàn)象。這些現(xiàn)象暴露了一個問題—民企老板才是真正的財務(wù)總監(jiān)，而民企管理最大的短板就是財務(wù)管理。

每個人都有“財富夢想”，大眾創(chuàng)業(yè)的時代已經(jīng)來臨，許多人都走上了“辦企業(yè)，當(dāng)老板”這條路。開車必須要有駕駛執(zhí)照，當(dāng)老板是否也應(yīng)該有“上崗證”呢？具備基本財務(wù)思維，擅長用財務(wù)工具和手段管理企業(yè)，知道怎么給財務(wù)提要求，會分析財務(wù)數(shù)據(jù)，能看懂財務(wù)報表，等等。這些應(yīng)該是老板“上崗”必須掌握的知識和技能，也是老板一生都無法繞開的功課。

每個老板都有自己的知識框架體系，在這個框架體系中，財務(wù)管理必然是個極其重要的分支，而且隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，財務(wù)管理所占的比重會越來越大。

從某種角度上說，企業(yè)做到一定的規(guī)模時，企業(yè)管理的一半工作就是財務(wù)管理。也就是說，一個優(yōu)秀的企業(yè)家，一定是半個財務(wù)專家。

最近，許多培訓(xùn)公司在跟我溝通時表示，企業(yè)管理者和老板對諸如“戰(zhàn)略、執(zhí)行、營銷、人力、國學(xué)、商業(yè)模式”等課程的參與度已經(jīng)大大降低，轉(zhuǎn)而對“財務(wù)”這類實用的技術(shù)課程產(chǎn)生了濃厚的興趣。

“財務(wù)的春天”，已經(jīng)到來！

從以下幾個方面我們也可以輕松得出這一結(jié)論。

1.新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)。什么是“新常態(tài)”？有一次，在北京蟹島國際會議中心，福建企業(yè)家商會主辦了一場800多人參加的年會論壇，在論壇上我做了2小時的分享，主題是《新常態(tài)下的財務(wù)轉(zhuǎn)型》。會上我提到，現(xiàn)在企業(yè)賺錢越來越難，利潤越來越薄。需要通過財務(wù)手段精細(xì)化核算和精細(xì)化管理，民營企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入摳細(xì)節(jié)、摳成本、摳利潤的時代，而財務(wù)是支撐企業(yè)精細(xì)化管理的核心工具。

2.大數(shù)據(jù)的時代。經(jīng)營決策需要數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)則主要來自財務(wù)部門。財務(wù)部門是企業(yè)的數(shù)據(jù)中心、情報中心。缺少數(shù)據(jù)支持的決策和管理，就相當(dāng)于蒙著眼睛在戰(zhàn)場打仗。

3.金稅工程全國聯(lián)網(wǎng)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代下，電子發(fā)票、全民聯(lián)網(wǎng)、稅務(wù)局互聯(lián)互通等稅務(wù)稽查手段不斷升級，稅務(wù)網(wǎng)絡(luò)“爬蟲”開始大量、全范圍地采集納稅人的各種信息，包括銀行賬戶、微信、支付寶、微博、網(wǎng)站等。這些都擠壓著企業(yè)稅務(wù)籌劃的空間，讓稅務(wù)違規(guī)的空間越來越小，稅務(wù)籌劃的難度越來越大，促使企業(yè)不得不升級其財務(wù)管理的方式和能力。

4.“創(chuàng)二代”接班。20世紀(jì)八九十年代創(chuàng)業(yè)成功的老板，目前已年近花甲、即將退休，企業(yè)的決策權(quán)和所有權(quán)的交替亟待進(jìn)行，這時就會出現(xiàn)兩個問題：第一，企業(yè)沒有完善的財務(wù)體系，因此對董事長或總經(jīng)理的要求非常高，這類企業(yè)交給新的掌門人后，他們能否駕馭得了？企業(yè)沒有完善的財務(wù)管理系統(tǒng)和流程時，老帥還可以靠威望經(jīng)營，而少帥就未必了。第二，企業(yè)尚處于“兩本賬、偷漏稅”的階段，讓年輕的少帥接管企業(yè)，豈不是“拉人下水”嗎？所以，提升財務(wù)管理體系，有利于企業(yè)的傳承與交接，要交接就交給年輕人一個“干干凈凈”的公司。

5.合伙人時代。人的主體性的提升是社會的進(jìn)步，伴隨著經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)對財務(wù)管理也提出了新的要求。第一，分錢的前提是“親兄弟，明算賬”，如果算不清楚賬和指標(biāo)數(shù)據(jù)，一切管理都無從談起，何談分紅、分利潤！第二，企業(yè)兩本賬，分錢、分利潤時，給高管公布哪一本賬？內(nèi)賬還是外賬？外賬是企業(yè)為了應(yīng)付稅務(wù)局的“瘦賬”。一旦公布內(nèi)賬，高管馬上獲得了舉報老板的“把柄”！老板為了對高管好一點，給他們分錢，卻把自己推到了風(fēng)口浪尖。

6.資本市場的火熱。近年來，新三板、股市、投融資異常受人關(guān)注，幾乎到了全民皆資本、逢人談資本的程度。老板們也經(jīng)歷了許多資本課程的洗禮，相當(dāng)于進(jìn)行了一次資本思維的普及。但是，當(dāng)繁華褪去時，所有老板靜下心來思考，發(fā)現(xiàn)不管是投資還是融資，其根本還是業(yè)務(wù)和財務(wù)。業(yè)務(wù)不強(qiáng)大，財務(wù)不規(guī)范，別人愿意給企業(yè)投錢，讓企業(yè)上市嗎？財務(wù)規(guī)范，是邁入資本市場大門的前提。許多企業(yè)因為補(bǔ)稅、賬亂、流程混亂、數(shù)據(jù)缺失等問題把自己屏蔽在資本市場的大門外。

一次在深圳，有40多位培訓(xùn)界的銷售人員準(zhǔn)備推廣我的財務(wù)課程《老板利潤管控》，并讓我給他們做個簡短的培訓(xùn)—如何邀請老板來參加財務(wù)研討會。考慮到這些銷售人員沒有財務(wù)基礎(chǔ)，因此我必須用最通俗、最直白的語言，讓他們學(xué)會如何向老板發(fā)問。當(dāng)時還有三位民營企業(yè)老板和我在一起，我們通過聊天的方式給這些銷售人員寫了一個《老板財務(wù)黃金10問》，摘錄在此，供大家自問。

老板財務(wù)黃金10問

1.你知道自己企業(yè)去年(或今年)賺了多少錢？利潤是減少還是在增長？你有多賺錢提高利潤的辦法嗎？你知道你的錢和利潤為什么不一致嗎？你知不知道賬上的現(xiàn)金為什么沒有利潤多？

2.你的錢是否安全？你的企業(yè)是否存在管理漏洞？企業(yè)花錢有計劃嗎？你知道企業(yè)在什么情況下可能會出現(xiàn)資金鏈斷裂？企業(yè)沒錢，你怎么辦？你知道怎樣才能夠四兩撥千斤，用最少的錢把企業(yè)做得更大嗎？

3.你知道什么是增值稅發(fā)票虛開嗎？增值稅發(fā)票虛開怎么判刑？你企業(yè)的賬經(jīng)得起稅務(wù)稽查嗎？你知不知道公司的稅率是多少？你知不知道同行業(yè)的稅率是多少？你的企業(yè)有沒有稅務(wù)籌劃？你企業(yè)享受稅收優(yōu)惠政策了嗎？你知道偷漏稅的法律責(zé)任嗎？

4.你企業(yè)有兩套賬嗎？你的兩套賬做得安全不安全？你知道兩套賬會給你帶來多大的風(fēng)險嗎？你企業(yè)的賬算得準(zhǔn)確嗎？你知不知道絕大多數(shù)老板都是因為兩套賬被查出來而坐牢的？

5.你的財務(wù)人員是自己的親戚嗎？你覺得親戚就一定可靠嗎？你知道絕大多數(shù)親戚管理財務(wù)都會把財務(wù)管得比較混亂嗎？

6.你企業(yè)的存貨跟賬上的存貨能對上嗎？存貨賬實不符是企業(yè)的巨大財務(wù)風(fēng)險，你知道怎么去消除這個風(fēng)險嗎？

7.你能看懂企業(yè)的報表嗎？你能通過這些報表發(fā)現(xiàn)存在的問題嗎？你算沒算過，企業(yè)做多少業(yè)績才能保本？你知道每種產(chǎn)品的盈虧平衡點是多少嗎？

8.你的公司股權(quán)是怎么設(shè)計的？是否可以支撐家族財富傳承？如果你要給高管股份,怎么設(shè)計才最安全？你的家族財富如何升值？有什么好的投資渠道？

9.你知道作為一個老板需要掌握的14個關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)是什么嗎？你企業(yè)的投資回報率是多少？你企業(yè)的人均銷售額、人均利潤、人均工資各是多少？你覺得高嗎？跟同行比怎么樣？為什么說民營企業(yè)投資回報率在50%以上才算成功？你想沒想過怎么提高投資回報率？如果能夠讓你的投資回報率提升30%,只需要付出3天時間，你愿意做這個交換嗎？

10.你對你的財務(wù)人員滿意嗎？你知道怎么評價財務(wù)人員的工作成果嗎？你知道如何管理財務(wù)人員，并且使財務(wù)人員對自己忠誠嗎？你的財務(wù)人員懂業(yè)務(wù)嗎？業(yè)務(wù)人員懂財務(wù)嗎？

后來不少銷售人員在微信上向我反饋，向老板提出這些問題的時候，還沒等自己問完，不少老板就主動來報名參加財務(wù)課程了。其實我知道，不是這些問題有殺傷力，而是“財務(wù)的春天”已經(jīng)到來！從上完我的財務(wù)課程的老板們的后續(xù)反饋，以及其向他人介紹的行為，也能得出這一結(jié)論。

風(fēng)口！什么是風(fēng)口？當(dāng)下“財務(wù)”就是一個風(fēng)口！抓住機(jī)會，迅速提升自己企業(yè)的財務(wù)管理水平，進(jìn)而站在新的起跑線上，在一個規(guī)范企業(yè)的圈子里共同成長、發(fā)展，這是企業(yè)發(fā)展的大勢！

順勢而為。我也在經(jīng)營一家企業(yè)，一家擁有數(shù)十位財務(wù)咨詢師的企業(yè)，一個成為北京某區(qū)“納稅大戶”的財稅咨詢公司，我們也在順勢而為。產(chǎn)品實在、服務(wù)靈活、用戶價值至上。我們的課程和咨詢產(chǎn)品，必須能給客戶帶來實在的價值，我們秉承“課程結(jié)束后，不滿意退款”的原則經(jīng)營企業(yè)，服務(wù)方式靈活，隨著客戶的需求做出調(diào)整。

但無論如何，我們都要牢牢地站在風(fēng)口，一手抓哲學(xué)、一手抓算盤！五年、十年甚至一生，我們都會堅持自己的夢想，為推動企業(yè)財務(wù)升級，為打造財務(wù)鐵軍而奮斗！