一提到Y(jié)ouTube，大多數(shù)人想到的都是貓咪視頻、自制短片及魔性的表情包。實際上，YouTube上有這么一群大眾不太了解的人，他們發(fā)揮創(chuàng)造力制作視頻并將其作為職業(yè)，吸引了大批粉絲，以自己的方式創(chuàng)造有趣的生活。
財經(jīng)媒體CNBC（消費(fèi)者新聞與商業(yè)頻道）此前報道了YouTube紅人“史萊姆女王”卡琳娜·加西亞的故事。這位23歲的女孩之前是一位服務(wù)員，然而在不到3年的時間里，她就把曾經(jīng)的愛好——自己動手制作（DIY）史萊姆的視頻變成了全職工作，從此日進(jìn)斗金。在10年前，她的故事聽起來可能很瘋狂，現(xiàn)在卻變得越來越普遍。
根據(jù)《廣告周刊》（Adweek）網(wǎng)站上的一篇文章，2012年有數(shù)千名YouTube視頻創(chuàng)作者的廣告收入達(dá)到了6位數(shù)，而YouTube創(chuàng)作者博客（YouTubeCreatorBlog）最近透露，收入達(dá)到6位數(shù)的頻道數(shù)量增加了40%，且還在逐年增加。保守估計，如今有數(shù)以萬計的頻道僅靠廣告利潤收入就能達(dá)到6位數(shù)，而且不包括其他形式的收入來源。美國市場營銷協(xié)會（AmericanMarketingAssociation）調(diào)查顯示，2018年的數(shù)字廣告支出將首次超過電視廣告支出，該領(lǐng)域的投入有將近1600億美元，這為視頻達(dá)人們創(chuàng)造了大量的新機(jī)遇。
順便說一下，廣告收入只是YouTube創(chuàng)作者將其內(nèi)容變現(xiàn)的方式之一。在本書后面的內(nèi)容中，我們將詳細(xì)分享其他9種通過在線視頻創(chuàng)作賺錢的方法。這是一場革命！你可能第一次聽說它，但這確實是一次真真切切的機(jī)遇。來自各行各業(yè)的人都正在通過YouTube建立影響、創(chuàng)造收入，而且他們基于自己的愛好、熱情及職業(yè)生活創(chuàng)作視頻，也給YouTube平臺帶來了巨大的影響。
勞拉·維塔萊熱愛烹飪，她一直夢想著寫一本烹飪書。在辭去餐廳工作后不久，她便在YouTube上開設(shè)了一個美食頻道，在自家廚房里和丈夫一起制作美食視頻。7年后，她的頻道發(fā)展壯大，也在美國電視美食節(jié)目美食廣播網(wǎng)（FoodNetwork）上擁有了一席之地。作為美食廣播網(wǎng)的常駐嘉賓，她順利拿到了出書合約�，F(xiàn)在她是一名暢銷書作家，這在很大程度上要?dú)w功于她在自己的頻道上積累了300萬訂閱者，她已經(jīng)成為YouTube上頗受認(rèn)可的美食名人。
約翰·科勒對園藝熱情滿滿，在YouTube上運(yùn)營著擁有高點(diǎn)擊量的園藝頻道“GrowingYourGreens”（種下綠色）。2009年，他上傳了第一個視頻，不過視頻是一次性拍攝的，清晰度不高，沒有經(jīng)過編輯，他甚至不在鏡頭里。但他熱愛園藝，在拍了1400個視頻之后，他的總瀏覽量達(dá)到6700萬次，擁有了50萬訂閱者。他對視頻創(chuàng)作更加得心應(yīng)手了，更重要的是，他正在利用頻道發(fā)展自己的核心業(yè)務(wù)——銷售榨汁機(jī)。
還有亞歷杭德羅·雷耶斯，他用視頻記錄妻子和兩個女兒的日常。這些博主所做的就是錄制日常生活的視頻，雖然他們的關(guān)注者相對較少，但在短短幾年里，他們還是通過品牌贊助創(chuàng)造了6位數(shù)的收入。
我們并不是說每個人都能通過YouTube致富，畢竟對一些人來說，創(chuàng)作視頻并不是為了發(fā)大財。讓他們覺得歡欣鼓舞的是用自己的熱情和愛好打造社區(qū)，吸引與自己志趣相投的人，同時還能借此為自己和家里賺些外快。
海瑟·托雷斯就是個很好的例子。起先，她在家教育自己的兩個孩子，創(chuàng)建了一個在家教育頻道，和其他家長一起分享經(jīng)驗。在業(yè)余時間上傳了一年的視頻后，她的頻道訂閱者已增加到8000多，視頻觀看量達(dá)25萬次。最后，她不僅為家庭創(chuàng)造了額外收入，而且獲得了很多機(jī)遇。
此刻，你可能在想：“這些人開始的時間早，現(xiàn)在已經(jīng)晚了。YouTube上的博主太多了，競爭太激烈。”但事實并非如此�！逗辗翌D郵報》最近的一篇文章稱：從現(xiàn)在到2020年，新的網(wǎng)民規(guī)模將達(dá)30億到50億，將創(chuàng)造前所未有的全球經(jīng)濟(jì)最大增長。這意味著現(xiàn)在是入駐YouTube的最佳時機(jī)，不要再往后拖了。
另外，你可能在想這些成功的博主們都有啟動資金，而你并沒有足夠資金采購制作專業(yè)電視節(jié)目的昂貴設(shè)備。
好消息是你不需要這些。制作YouTube視頻所需的所有設(shè)備此刻就在你的口袋里——而且就在你的智能手機(jī)里。你可以用手機(jī)拍攝、上傳高清視頻，所以，想開始，一部手機(jī)就夠了。
一些人擔(dān)心自己沒有創(chuàng)作高質(zhì)量內(nèi)容的天賦，但天賦不是YouTube創(chuàng)作的首要要求，諸如熱情、激情、樂趣、信息性、教育性及與人互動的能力更為重要。成功的創(chuàng)作者并不像好萊塢明星那樣有天賦。實際上，他們中有很多人在生活中屬于內(nèi)向型性格，但是他們擁有創(chuàng)作的熱情。這才是YouTube的真正秘密。如果你有足夠的熱情去幫助他人，有足夠的激情去維持粉絲興趣，你就準(zhǔn)備好了。
YouTube上成功的博主都是一些普通人，他們對某些事物感興趣，在某些方面掌握一定的知識和技能，比如維持健康、樹立自信或者整理收拾屋子等方面。任何一種興趣或愛好都能創(chuàng)作出有價值的內(nèi)容，而且并不需要復(fù)雜的剪輯，不需要你天賦異稟。
1．為什么要拍視頻
一般來說，我們更傾向于與自己了解、喜歡及信任的人打交道。但在線互動有一個問題就是你很難與視頻觀看者有眼神交流，很難與他們有真正的對話，并且捕捉他們的面部表情。其實，博客有同樣的問題，音頻內(nèi)容亦是如此。
而通過視頻，觀眾更容易了解你，信任你。成功的YouTube博主們都有固定的觀眾，他們會覺得互相之間建立了友誼。只有視頻才能達(dá)到這種效果。
有人說一張圖片抵千言，但是福雷斯特研究公司（ForresterResearch）的數(shù)字營銷專家詹姆斯·麥奎維認(rèn)為一分鐘的視頻內(nèi)容相當(dāng)于180萬字。對于任何有信息源、有夢想、有業(yè)務(wù)、有品牌或者想向世界傳播東西的人來說，視頻都是最有效的方式。
再者，視頻也在迅猛發(fā)展。幾乎每個社交媒體平臺都將視頻作為首選媒介。你能想出一個還沒有將視頻納入其中的社交媒體平臺嗎？
研究顯示，55%的人每天都在網(wǎng)上看視頻。據(jù)SmallBusinessTrends（《小型企業(yè)趨勢》）透露，到2019年，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶所消費(fèi)的視頻流量占所有互聯(lián)網(wǎng)流量的80%。
2．為什么選擇YouTube
為什么YouTube是創(chuàng)造影響力的最佳視頻平臺？原因很簡單：它是僅次于谷歌的第二大搜索引擎，YouTube用戶目前每天的視頻觀看時數(shù)已經(jīng)超過10億小時。另外，YouTube屬于谷歌旗下，所以搜索功能是其核心。這使得YouTube有別于其他社交媒體平臺。Facebook（臉書）、Twitter（推特）、Instagram（照片墻）及Snapchat（色拉布）都不是搜索引擎，所以YouTube在引流和建立影響力方面具有獨(dú)特優(yōu)勢。
無論你的業(yè)務(wù)、品牌、興趣或者愛好是什么，你都能在YouTube上找到你的目標(biāo)受眾。比如有人在搜索有關(guān)如何培育西紅柿的建議，有人在搜索有關(guān)化煙熏妝的視頻，有人想知道如何節(jié)省稅金。
你看，YouTube能立即讓你和全球觀眾建立聯(lián)系。YouTube的首席執(zhí)行官蘇珊·沃西基最近表示每月有超過15億的用戶登錄訪問該網(wǎng)站，他們每天花費(fèi)1個多小時在YouTube上瀏覽視頻。這一數(shù)字相當(dāng)于北美人口數(shù)量的3倍。
YouTube也是免費(fèi)的，有很多免費(fèi)工具可以幫你創(chuàng)作內(nèi)容，而且允許你免費(fèi)上傳高清甚至4K超清視頻到你的頻道。想想20年前向全世界的觀眾傳達(dá)信息有多難，在那個時候，你或許不得不花一大筆錢買電視播放時間。YouTube使競爭環(huán)境保持平衡，人人都可以用一臺智能手機(jī)通過多功能平臺連接到全世界。這并不足為奇，你現(xiàn)在就可以體驗歷史上一次連接全世界的巨大機(jī)遇。
除此之外，在YouTube上也能賺錢。根據(jù)我們的經(jīng)驗，如果你想將視頻內(nèi)容變現(xiàn)，YouTube能提供最有利的機(jī)會。廣告是主要贏盈利方式，谷歌與視頻作者共享廣告收入，但這不是唯一的賺錢方式。品牌通常也會出錢在YouTube上推廣自己的產(chǎn)品，因為他們信任YouTube。實際上，品牌贊助是頻道贏利的最大機(jī)遇。
沒有哪種社交媒體平臺能提供如此輕松的收益共享，當(dāng)然，沒有YouTube的質(zhì)量和基礎(chǔ)設(shè)施也不行。每天都有很多人在創(chuàng)建頻道，擴(kuò)大影響，獲得收益。2010年YouTube成立五周年，當(dāng)時訂閱量達(dá)到100萬的頻道只有5個。再看看今天，這樣的頻道已成千上萬。這一數(shù)字仍在繼續(xù)增長。據(jù)ThinkwithGoogle（谷歌思考）的一項統(tǒng)計顯示，與2017相比，2018年擁有100多萬訂閱量的頻道增加了75%。有如此多的人將頻道創(chuàng)作變成他們真正的工作和全職職業(yè)，你可能會對此感到驚訝，但這正在發(fā)生。
3．我們的開始
你可能會問自己：“肖恩和本吉是誰？是什么讓他們成為YouTube上的專家？我為什么要聽他們的呢？”10年前我們首次見面，當(dāng)時雖然都在YouTube上積累了幾年的經(jīng)驗，但是財務(wù)狀況不容樂觀。
在接下來的幾年里，憑借YouTube平臺，我們掙得全職收入，并通過個人努力建立起收入達(dá)7位數(shù)的業(yè)務(wù)。本吉通過視頻直播為慈善機(jī)構(gòu)籌得100萬美元，并通過GoogleAdSense（谷歌廣告聯(lián)盟）在線創(chuàng)收，還通過拍視頻博客獲得品牌贊助。肖恩幫助很多演講者、教堂及小型企業(yè)通過使用YouTube創(chuàng)作視頻以獲成功。僅靠子公司營銷，他就獲得了6位數(shù)的收入。
3年前的某一天，在討論自己創(chuàng)建頻道時的一些經(jīng)驗教訓(xùn)時，我們萌發(fā)出了想和大家分享信息的想法，于是便有了這本書。在下筆之前，我們想測試一下我們即將要分享的技巧，就開創(chuàng)了“視頻達(dá)人”（VideoInfluencers）頻道。在出書之前，我們希望該頻道有超過1000萬的瀏覽量和25000的訂閱者。
我們的故事和其他成功的博主有很多相似之處。我們也只是對某些事物報以熱忱的普通人，通過不斷地在某個主題上傳遞價值，吸引了很多觀眾。我們的成功并不是因為有過人的天賦，而是來自于任何人都能通過在線視頻建立影響、創(chuàng)造收入的基本準(zhǔn)則。
在本書中，我們將分享視頻創(chuàng)作的途徑、準(zhǔn)則、技巧、步驟和策略，任何人都可以借此獲得關(guān)注、賺錢、建立商業(yè)或個人品牌、與全世界分享信息。我們的經(jīng)驗教訓(xùn)來自于在YouTube上摸爬滾打20年的經(jīng)歷，以及我們對100多個來自各行各業(yè)優(yōu)秀博主的采訪。
4．本書預(yù)告
那么，我們將如何分享呢？在本書的第一部分，我們想分享自2008年以來對于我們十分奏效的七步走策略。我們給出的所有建議都是實用的，不會超出一般人的理解能力或技能水平。雖然事情會隨著時間的流逝而有所變化，但是取得YouTube創(chuàng)作成功的七步走基本框架不會變。
很多人犯的最大的錯誤就是專注于短期策略，沒有凝聚整體意識，所以在本書第二部分我們會提到具體的策略和技巧，以此提高在YouTube上的影響力。
最后，在附錄部分，我們將會分享一些寶貴的資源，包括視頻、書籍、網(wǎng)站、工具及應(yīng)用，我們也會回答收集到的關(guān)于YouTube及在線視頻的最常見的問題。話題包括何時及如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)、發(fā)展團(tuán)隊，如何選擇合適的相機(jī)，如何應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)評論，還有對成為日常Vlog（視頻博客）博主的建議。
以下是如何從本書受益最多的建議：先通讀本書，這樣你就能理解我們提到的具有凝聚力的策略；然后，結(jié)合自己頻道的發(fā)展，在某些點(diǎn)上進(jìn)行更深層次的挖掘。我們提供了進(jìn)一步培訓(xùn)的視頻鏈接，所以你可以拔高這方面的認(rèn)知。
我們相信任何人都可以通過YouTube創(chuàng)造一份兼職甚至全職收入，并通過我們提供的策略擴(kuò)大影響，建立社區(qū)，打造產(chǎn)品或品牌知名度。也許你只是想為某項事業(yè)、慈善或者公益獲得更多曝光，也許你只是出于愛好建立了一個社區(qū)，也許你夢想著實現(xiàn)財務(wù)自由，也許你夢想成為超級明星。無論哪種情況，我們都將為你提供實現(xiàn)夢想所需要的方法。具體來說，實現(xiàn)這些目標(biāo)意味著有更多的訂閱者，有更多的粉絲關(guān)注，以及有更高的收入。
我們不能保證你一定會成為YouTube紅人，但是我們會毫無保留地分享我們得以成功的每個準(zhǔn)則，以及我們從一些創(chuàng)作“大咖”那里所學(xué)到的秘訣。在本書最后，如果你愿意付出努力，你將獲得一個全面而又簡單的指南，去創(chuàng)造屬于自己的成功。
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