本書通過總結(jié)萬科、龍湖等品牌開發(fā)商的標準化，分享房地產(chǎn)營銷策劃各個環(huán)節(jié)的內(nèi)容重點，建立并完善房地產(chǎn)營銷策劃的標準化體系。涉及目標確定、各部門崗位職責、營銷全程控制、市調(diào)及方案撰寫、項目定位、項目體驗區(qū)、項目營銷執(zhí)行、項目案場管理、專題說明等各個環(huán)節(jié)。
如何使用本日志
前言
部分 營銷管理境界提升
1.1 房地產(chǎn)公司如何進行運營標準化
1.2 會議管理標準化
1.3 團隊競爭――PK
1.4 時間管理自我檢核表
1.5 房地產(chǎn)的競爭是效率的競爭
第二部分 目標確定的標準化
2.1 目標管理的內(nèi)容
2.2 房地產(chǎn)目標確定標準化
第三部分 各部門崗位職責標準化
3.1 營銷部組織架構(gòu)、崗位職責
3.2 策劃部組織架構(gòu)、崗位職責
第四部分 營銷全程控制標準化
4.1 項目前期工作計劃及各階段工作時間表(甘特圖)
4.2 策劃部全程策劃營銷工作評價表體系
第五部分 市調(diào)及方案撰寫標準化
5.1 市場調(diào)研工作的基本觀點及其工作內(nèi)容
5.2 市調(diào)前期準備
5.3 市調(diào)過程中注意事項
5.4 市調(diào)結(jié)束工作
第六部分 項目定位標準化
6.1 項目定位標準化
6.2 項目定位分析模型
6.3 定位決策依據(jù)標準化
6.4 項目定位內(nèi)容
第七部分 項目規(guī)劃設(shè)計標準化
7.1 項目方案設(shè)計流程標準化
7.2 項目方案設(shè)計任務(wù)書內(nèi)容要點
7.3 項目戰(zhàn)略定位及物業(yè)發(fā)展建議
7.4 規(guī)劃設(shè)計方案評審要點
7.5 社區(qū)規(guī)劃及建筑評價體系
7.6 項目規(guī)劃設(shè)計成本控制要點
第八部分 項目體驗區(qū)標準化
8.1 體驗區(qū)認知要點
8.2 體驗區(qū)選址規(guī)劃要點
8.3 售樓中心設(shè)計控制要點
8.4 樣板房設(shè)計流程標準化
8.5 體驗區(qū)創(chuàng)新――手繪樣板房
第九部分 項目營銷執(zhí)行標準化
9.1 房地產(chǎn)項目開盤標準化
9.2 定價標準化
9.3 地產(chǎn)營銷拓客18招
9.4 拓客方法中的派單技巧
9.5 售樓部暖場活動
第十部分 項目案場管理標準化
10.1 案場管理標準報表
10.2 案場培訓
10.3 案場管理制度
10.4 點石成金：成交的22種方法
10.5 售樓逼定三部曲、相關(guān)戰(zhàn)略和注意事項
第十一部分 專題說明
11.1 地下車庫建筑設(shè)計與成本優(yōu)化
11.2 房地產(chǎn)營銷策略
11.3 如何化解尾房銷售難題
11.4 容積率專題
11.5 售樓處籌備專題
第十二部分 項目銷售后總結(jié)標準化
12.1 銷售回款表
12.2 合作單位評價表
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