下沉市場擁有我國絕大多數(shù)的消費群體，也為商業(yè)市場提供了非常具有想象力的發(fā)展空間�！断鲁潦袌觥饭卜譃�5章，主要涵蓋下沉市場基本分析、渠道建立、用戶分析、本地化運營、校園市場運營。本書有思路、有做法、有案例，通過多維度的解讀，讓下沉市場立體、綜合地呈現(xiàn)在讀者眼前。
《下沉市場》主要面向移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場營銷、品-牌運營、產(chǎn)品設(shè)計、企業(yè)管理等從業(yè)人員，媒體和投資行業(yè)中研究下沉市場的從業(yè)人員，下沉市場戰(zhàn)略布局的從業(yè)人員。
內(nèi)容全面，從渠道建立到用戶分析，從本地化運營到校園市場運營，深入掌握下沉細(xì)節(jié)；
作者親身經(jīng)驗，作者親自走過200多個縣城，給出下沉解決方案，用事實與經(jīng)驗說話；
案例豐富，貫穿下沉市場的“經(jīng)典案例”，讓你更易理解“下沉體系化布局”。
單興華
市場營銷和品-牌運營10年從業(yè)經(jīng)驗，三節(jié)課特約講師，在行平臺人氣行家，曾于國內(nèi)多家知名移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)任職。擁有豐富的渠道開發(fā)、產(chǎn)品運營經(jīng)驗，打造包括智能硬件、內(nèi)容文娛、運動健康、在線教育等多個領(lǐng)域內(nèi)市場營銷案例。
多年專注下沉市場消費群體研究、年輕消費群體研究，推崇“有溫度”的品-牌傳播和用戶運營理念，崇尚“線上+線下”結(jié)合的市場運營策略，信仰“產(chǎn)品即品-牌”的整合營銷思路。著有《校園市場：布局未來消費群，決戰(zhàn)年輕人市場》。
第 1章 下沉市場基本分析：現(xiàn)狀和潛力
1．1 下沉市場的地域分析
1．1．1 地域發(fā)展變化
1．1．2 地域發(fā)展趨勢
1．2 下沉市場的用戶分析
1．2．1 用戶生活畫像
1．2．2 用戶收入水平
1．3 下沉市場的消費分析
1．3．1 消費規(guī)模和潛力
1．3．2 消費群體的觀念
1．3．3 消費群體的三大特征
1．4 移動互聯(lián)網(wǎng)公司的渠道下沉方式
第 2章 渠道建立：只有走近，才能走進(jìn)
2．1 入口：揭開面紗，見證市場
2．1．1 探究渠道宣傳的差異化
2．1．2 找到下沉產(chǎn)品的契合點
案例分析：水滴公司在下沉市場的邊緣創(chuàng)新
2．2 走近：制訂策略，形成體系
2．2．1 渠道下沉的搭建核心及投放方式
案例分析：輕喜到家以渠道下沉實現(xiàn)用戶增長
2．2．2 渠道下沉體系建立的策略：線上+ 線下
2．2．3 渠道下沉體系建立的模式：自建+ 合作
2．3 走進(jìn)：渠道為王，因地制宜 / 054
2．3．1 渠道下沉策略需要因地制宜 / 054
2．3．2 十六字渠道規(guī)劃的思路 / 057
案例分析：美團(tuán)在本地生活領(lǐng)域的渠道下沉策略
第3 章 用戶分析： 水能載舟， 亦能覆舟， 得用戶信任者得未來
3．1 下沉市場用戶群體的特征
3．1．1 下沉市場用戶群體的產(chǎn)品選擇空間較大
3．1．2 下沉市場用戶更加關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)
案例分析：知乎平臺對下沉用戶的需求滿足
3．2 下沉市場用戶的生活日常分析
3．2．1 下沉市場用戶的生活狀態(tài)詳述
3．2．2 縣城是下沉用戶生活的載體和紐帶
3．3 以品牌感知用戶，以用戶運營用戶
3．3．1 品牌是開拓下沉市場的軟性文化
案例分析：貨拉拉“神奇”的品牌下沉效應(yīng)
3．3．2 全民參與是品牌下沉的重要標(biāo)志
3．4 用戶下沉：接地氣方能贏得信任
第4章 本地化運營：打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縣域經(jīng)濟(jì)體
4．1 用本地化運營實現(xiàn)市場下沉
4．1．1 先決條件：如何做好本地化運營
4．1．2 本地化運營策略與熟人經(jīng)濟(jì)的關(guān)系
4．1．3 本地化運營策略與千城千面的關(guān)系
4．2 縣域經(jīng)濟(jì)政策推動本地化運營落地生根
4．2．1 縣域經(jīng)濟(jì)的4個發(fā)展階段
4．2．2 利用縣域經(jīng)濟(jì)推動移動互聯(lián)網(wǎng)市場下沉
案例分析：菜鳥網(wǎng)絡(luò)借助縣域經(jīng)濟(jì)推出就業(yè)計劃，推動市場下沉
4．3 整合營銷與代言人機(jī)制助力本地化運營
4．3．1 整合營銷的四大特點與市場下沉
案例分析：網(wǎng)約車產(chǎn)品進(jìn)軍下沉市場的機(jī)遇
4．3．2 用代言人機(jī)制推動整合營銷
4．4 悅動圈—縣域經(jīng)濟(jì)+本地化中心構(gòu)建運動版圖
4．4．1 校園悅動社團(tuán)—邁入下沉市場的基石之一
4．4．2 城市運動團(tuán)聚攏三線及以下城市用戶市場
4．4．3 B端產(chǎn)品構(gòu)建多樣化產(chǎn)品形態(tài)
4．4．4 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合整合推動本地化運營落地
4．5 粱大俠—縣域經(jīng)濟(jì)催生新生態(tài)酒業(yè)“黑馬”
4．5．1 重新定義年輕消費群體的白酒文化——俠文化小酒
4．5．2 縣域經(jīng)濟(jì)賦能粱大俠“開花結(jié)果”
4．5．3 接地氣的推廣方式，讓粱大俠點燃“星星之火”
4．5．4 弘揚俠義精神，以文化打造品牌產(chǎn)品使其不斷增值
第5 章 校園市場運營：未來趨勢——校企合作+C 端運營
5．1 鎖定年輕用戶消費群體，讓校園渠道助力市場下沉
5．1．1 校園市場的價值進(jìn)化
5．1．2 何為校園市場
5．1．3 何為校園團(tuán)隊
5．1．4 需要找什么樣的人
5．1．5 關(guān)于校園活動：少量贊助，謝絕自娛自樂
5．2 完美校園—以科技之力推動校園信息化生態(tài)建設(shè)
5．2．1 從“玩�！钡健巴昝佬@”的進(jìn)化背景
5．2．2 校園一卡通推動數(shù)字化校園建設(shè)
5．2．3 線上+ 線下打造全新校園信息化生態(tài)閉環(huán)
后記
書單推薦
