第一部分 你的演講你做主
    1  你本身就是信息
    你是一位什么樣的人與你所交流的內(nèi)容是密不可分的。我不僅僅是說(shuō)你的行動(dòng)勝于語(yǔ)言，這當(dāng)然也是正確的。我強(qiáng)調(diào)的是你的性格———你是什么樣的人，你做了什么，你的價(jià)值觀(guān)———這些都構(gòu)成了傳達(dá)給聽(tīng)眾的信息。以唐納德?特朗普（Donald Trump）為例。我們了解他多少呢？他是一位知名的作家，留著奇怪的發(fā)型，狂忘自大，不計(jì)后果的追求名利。如果他發(fā)表一個(gè)關(guān)于無(wú)私或者是富有同情心的客戶(hù)服務(wù)演講，你會(huì)相信他嗎？
    另一方面，比如,西南航空公司的奠基人及前總裁赫伯?凱勒赫（Herb Kelleher），他的行為比較特別，而且富有幽默感。他有時(shí)會(huì)親自站在檢票口幫忙裝運(yùn)行李或檢票，而且在他心目中員工是最重要的，顧客次之，而公司領(lǐng)導(dǎo)層最后。這樣一位領(lǐng)導(dǎo)，你能想象得出他發(fā)表特朗普的演講內(nèi)容，或者特朗普代替他發(fā)表演講嗎？
    要是特朗普召集他的所有員工，并在演講中表達(dá)他對(duì)員工的愛(ài)，則無(wú)疑會(huì)遇到難堪。而對(duì)于凱勒赫來(lái)說(shuō)則是另一種情形。他每時(shí)每刻都會(huì)用他稱(chēng)之為的“愛(ài)的語(yǔ)言”。他的員工們?cè)��?jīng)為了告訴凱勒赫他們很喜歡他，而為此做了一個(gè)整版廣告。
    這兩位都屬于商業(yè)上的成功人士，然而兩者都不可能代替對(duì)方發(fā)表演講。
    玫琳凱?艾施（Mary Kay Ash）是玫琳凱化妝品公司的創(chuàng)始人，她可以發(fā)表關(guān)于幫助女性如何在商業(yè)中獲得成功方面的演講，卻不能在演講中談?wù)撚嘘P(guān)針對(duì)家庭主婦的一些內(nèi)容。比爾蓋茨（Bill Gates）的演講可以涉及網(wǎng)絡(luò)財(cái)富或者是關(guān)于慈善事業(yè)，但卻不可能發(fā)表關(guān)于“小就是美”的演講。這是因?yàn)檠葜v人只有在涉及他本身所屬領(lǐng)域的時(shí)候，他的演講內(nèi)容才是令人信服的。
    如果你所傳達(dá)的信息與你本身是什么樣的人不一致，或者，至少，與你的聽(tīng)眾所認(rèn)為你應(yīng)該是個(gè)什么樣的人不一致的話(huà)，那么會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題：第一，你在傳達(dá)信息的時(shí)候會(huì)遇到困難，最好的境況是，你覺(jué)得自已像個(gè)演員在演戲；而最糟糕的是，你會(huì)覺(jué)得自己是個(gè)騙子。你會(huì)變得不自然，而且會(huì)失去自信和誠(chéng)信。第二，聽(tīng)眾不會(huì)相信你所說(shuō)的內(nèi)容，更糟糕的是他們可能還會(huì)懷疑你本人的目的。
    我的一位客戶(hù)，我們稱(chēng)呼她為詹妮（Jenny），是一家咨詢(xún)公司的老總，她將這家原來(lái)只有一個(gè)人的小公司發(fā)展成為現(xiàn)在擁有百萬(wàn)資產(chǎn)的大公司。公司主要通過(guò)與目標(biāo)客戶(hù)交流而銷(xiāo)售服務(wù)，這需要在潛在客戶(hù)面前將自己樹(shù)立成一位權(quán)威專(zhuān)家的形象。她說(shuō)自己是一位充滿(mǎn)活力，有緊迫感并且要求很?chē)?yán)格的人。一位同事稱(chēng)她為有幽默感的瑪薩斯圖爾特（Martha Stewart）。
    她以前的合作對(duì)象是準(zhǔn)備開(kāi)診所的內(nèi)科醫(yī)生們，現(xiàn)在她想同通過(guò)與（脊柱）按摩療法醫(yī)生建立合作關(guān)系，從而吸引更多的客戶(hù)。豐富的工作經(jīng)驗(yàn)使她變得自信，她認(rèn)為為針對(duì)醫(yī)生的策略應(yīng)該也同樣適用于（脊柱）按摩療法醫(yī)生。當(dāng)然對(duì)象的差異也使得她必需調(diào)整一部分信息從而更加適合新客戶(hù)。
    但是通過(guò)多次與（脊柱）按摩療法醫(yī)生交流后，詹尼發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的反響不是很理想。“假如我是與內(nèi)科醫(yī)師們談話(huà)”她說(shuō)，“也許我能獲得更多想預(yù)約和我談話(huà)的潛在客戶(hù)”。因此，她請(qǐng)我列席參加她的下一次演講，并給她一些反饋。
    我以前見(jiàn)識(shí)過(guò)她與醫(yī)生們的談話(huà)，所以我能夠明白為什么內(nèi)科醫(yī)生對(duì)她的反響這么好。她自信、樂(lè)觀(guān)、充滿(mǎn)魅力，并且能夠以一種幽默的方式讓醫(yī)生們對(duì)他們自己的行為感到好笑，所以醫(yī)生們喜歡她。
    在演講開(kāi)始之前，同（脊柱）按摩療法醫(yī)生個(gè)別交流的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們同樣對(duì)她印象深刻。然而一旦開(kāi)始演講，她看起來(lái)就顯得有些不太自信。她站在講臺(tái)后一動(dòng)不動(dòng)，還不停地翻看筆記本，完全失去了幽默感。當(dāng)演講結(jié)束后，聽(tīng)眾只是出于禮貌，稀稀拉拉地鼓了幾下掌，而沒(méi)有一位跑上前去與她交流。
    后來(lái)，我問(wèn)她這次演講為何采取這樣一種方式。“（脊柱）按摩療法醫(yī)生是比內(nèi)科醫(yī)生們工作環(huán)境更寬松、壓力也更小，并且是更加習(xí)慣使用右腦的一類(lèi)人”她回答道，“因此我想采用更多的熱情，更少的咄咄逼人和過(guò)度耀眼的形象來(lái)進(jìn)行演講”。我告訴她這樣可不行，并建議以慣有的方式進(jìn)行演講�！澳憧梢愿鶕�(jù)聽(tīng)眾的變化在一定范圍內(nèi)修改演講內(nèi)容”，我說(shuō)，“但是你不能把自己也給改變了”。
    第二次演講的時(shí)候，她離開(kāi)講臺(tái)，眼睛直視聽(tīng)眾，并以一種不容置疑的權(quán)威方式來(lái)展示項(xiàng)目。她承認(rèn)自己更習(xí)慣于與內(nèi)科醫(yī)生們交流，還因此創(chuàng)作了關(guān)于這兩種專(zhuān)業(yè)人員的區(qū)別的俏皮話(huà)，使（脊柱）按摩療法醫(yī)生嘲弄自己的形象。他們笑著，演講結(jié)束后，很多人圍著她想和她做進(jìn)一步的交流。
    領(lǐng)導(dǎo)們修改演講內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)不同的側(cè)重點(diǎn)，或在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候替換一些例子或故事，從而滿(mǎn)足不同聽(tīng)眾的需求。但是，他們千萬(wàn)不能試圖改變自己，或者是試圖想讓自己成為其他某個(gè)人。
    因此，了解你自己，更重要的是了解別人眼中的你，這是非常關(guān)鍵的。做自己，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不可能變成別人。讓真實(shí)的你通過(guò)演講的內(nèi)容和演講的方式展示出來(lái)。
    比如喬治?巴頓（George S. Patton）將軍給自己塑造了一種夸張的形象。他頭戴一頂非常精美的頭盔，身穿馬褲，腳蹬高邦的騎兵鞋，手持一把象牙柄、帶有鎳制盤(pán)的連發(fā)左輪手槍。他的這種好斗的勇士形象與他在戰(zhàn)場(chǎng)上的表現(xiàn)是完全一致的。
    他習(xí)慣于用一種粗暴的方式來(lái)發(fā)表強(qiáng)硬的演講，從而將部隊(duì)擰成一條繩，并激勵(lì)部下英勇作戰(zhàn)。你或許能記得在電影《巴頓將軍》（Patton）的開(kāi)頭部分的演講，巴頓由演員喬治?斯科特（George C. Scott）扮演。這部電影由真實(shí)事件改編，在電影的開(kāi)頭巴頓將軍說(shuō)：“我要你們記住，沒(méi)有哪個(gè)雜種是靠“為國(guó)捐軀”來(lái)贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的。要贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，靠的是讓敵國(guó)那些可憐的雜種為他們的國(guó)家捐軀�！苯又�他又說(shuō)：
    現(xiàn)在，有一天你們要是安全返家了，你們會(huì)慶幸自己參加了此次世界大戰(zhàn)。當(dāng)三十年后，你坐在家中壁爐邊，腿上抱著你的孫兒，他問(wèn)你：“爺爺，二次世界大戰(zhàn)時(shí)你在做什么？”——你就不用沮喪地回答“唉，爺爺在路易斯安娜州（Louisiana）鏟糞�！彼�以，狗娘養(yǎng)的，現(xiàn)在你們知道我是什么感覺(jué)了，我很自豪能夠帶領(lǐng)你們這些出色的家伙參加任何時(shí)候、任何地點(diǎn)的戰(zhàn)爭(zhēng)。
    巴頓這種粗魯?shù)难葜v方式反映出他了解領(lǐng)導(dǎo)部隊(duì)的竅門(mén)。他的成功之處在于，他的形象與演講內(nèi)容很匹配、演講的內(nèi)容與聽(tīng)眾也很匹配。事實(shí)上，他死后，有超過(guò)20 000士兵志愿做他的護(hù)柩者。
    與巴頓形成對(duì)比的是另外一位著名的將軍喬治華盛頓（George Washington）。1783年，狼狽不堪的革命軍隊(duì)的軍官們正在策劃一個(gè)陰謀。他們聞言新建立的政府已經(jīng)垮臺(tái)，無(wú)力再供養(yǎng)他們。華盛頓明白，無(wú)論這些軍官們的抱怨多么正當(dāng)，他們的叛亂將意味著這個(gè)國(guó)家政權(quán)的解體。因此他不邀自請(qǐng)、毅然決然地走進(jìn)這場(chǎng)憤怒的集會(huì)中，花了將近半個(gè)小時(shí)的時(shí)間討論軍官們的忠誠(chéng)，并獲得一些成效。
    在演講的最后，華盛頓打開(kāi)一封來(lái)自國(guó)會(huì)議員的來(lái)信，信中詳細(xì)公布了用來(lái)償還國(guó)家債務(wù)的方法。他瞇著眼，把信鋪成手臂那么長(zhǎng)，然后沉默。軍官們面面相覷，大惑不解。
    最后，將軍把手伸進(jìn)口袋里，掏出一付眼鏡。軍官們從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這位可怕地將軍戴眼鏡�！凹澥總儭�，他抱歉道，“請(qǐng)?jiān)试S我戴上眼鏡，因?yàn)槲覟榱藝?guó)家不僅變得蒼老，而且也幾乎要瞎眼了�！�
    他謙卑的坦白取得了華麗演講所不能擁有的效果。一些軍官開(kāi)始感動(dòng)的哭了，引用傳記作者的話(huà)，“透過(guò)這些閃亮的淚花，軍官們似乎已經(jīng)喜歡上這位領(lǐng)導(dǎo)他們這么長(zhǎng)時(shí)間的將軍了�！币粓�(chǎng)叛亂結(jié)束了，因?yàn)槿A盛頓敢于展示真實(shí)的自我，一種完全不同于巴頓的自我，卻也顯得同樣的強(qiáng)大。
    演講與你的聲望一致
    首先你必須弄明白你的聲望所在，要做到這一點(diǎn)比想象的難得多。因?yàn)閱?wèn)題在于，你在組織中所處的地位越高，就越少人愿意告訴你他們對(duì)你的真實(shí)看法。所以，最好問(wèn)你的同輩，或者和你同級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)。而且這些人應(yīng)該是即使他們說(shuō)出真相，你發(fā)起怒來(lái)要報(bào)復(fù)也不會(huì)對(duì)他們的利益造成影響�；蛘吖蛡蛞晃还ぷ魅蝿�(wù)本身就是誠(chéng)實(shí)的執(zhí)行教練。如果以上所有方法都行不通，那么，請(qǐng)回家問(wèn)你的孩子。
    其次，應(yīng)該了解你在演講的時(shí)候樹(shù)立了一種什么樣的形象。每一次演講的時(shí)候你都在告訴聽(tīng)眾你是誰(shuí)。不僅僅是通過(guò)你的措辭，還包括你演講時(shí)傳遞的所有信息：你臉部的表情、眼神、你的動(dòng)作、聲音、感情的強(qiáng)度、幽默感以及你的趣聞逸事、你如何對(duì)待聽(tīng)眾以及很多其它無(wú)形的東西。也許你會(huì)希望以獨(dú)特的方式塑造自己的形象。但是，你如何才能真正明白自己的形象到底是怎樣的呢？最好、最謙遜的方式是通過(guò)鏡子尋找、發(fā)現(xiàn)自己的形象。首先，不說(shuō)話(huà)，只是盯著你的臉和眼睛，這會(huì)透露你形象80%的情況；然后再快速的觀(guān)察一遍自己，這樣做會(huì)強(qiáng)化你的動(dòng)作和姿勢(shì)，而你的動(dòng)作和姿勢(shì)將揭示剩下的20%非語(yǔ)言形象部分。
    最后你必須做的是停止做一件事情，那就是停止模仿其它演講者，甚至是你最崇拜的某個(gè)人。不要讓你的演講聽(tīng)起來(lái)像克隆的一樣（使用最華麗的詞句、不停地變換句式、或者不停地用富有沖擊力、注重結(jié)果的、進(jìn)行時(shí)態(tài)的詞句，又或者是不停地變換范例、關(guān)鍵任務(wù)和附加值等等，這些無(wú)疑都會(huì)抹殺你的真實(shí)性。），不要再提別人的想法。相反地，反駁當(dāng)前的傳統(tǒng)看法；堅(jiān)持新的立場(chǎng)，并竭盡全力去捍衛(wèi)它。一旦你不再去努力嘗試要讓自已看起來(lái)，聽(tīng)起來(lái)或者想法像某個(gè)人，而是開(kāi)始集中精力做自已的時(shí)候，你的聲望和形象將會(huì)逐步樹(shù)立起來(lái)。
    在各種信息的綜合影響下，聽(tīng)眾會(huì)對(duì)你的立場(chǎng)和你傳達(dá)的確切信息做出判斷。詞句本身是毫無(wú)意義的，除非你們用其它的東西來(lái)輔助對(duì)它們的理解。所以發(fā)表公開(kāi)演講的第一個(gè)原則是：演講者本人是移動(dòng)的信息。有關(guān)你的一切信息以及聽(tīng)眾所了解的你的一切都應(yīng)該能夠支持或反駁你所說(shuō)的話(huà)。
    上講臺(tái)之前請(qǐng)確認(rèn)你想說(shuō)的話(huà)以及你想用的表達(dá)方式是否符合你是的形象。記住：你不僅是一位傳達(dá)信息的人，你本身就是信息。
    誰(shuí)說(shuō)即興演講不能提前準(zhǔn)備
    想象一下：你和其他達(dá)官顯貴坐在一起，某一位是今天的特別演講嘉賓。而你不用演講，坐著聽(tīng)就行了，感覺(jué)真棒！可是演講比預(yù)期簡(jiǎn)短，結(jié)束后，為了不冷場(chǎng)，主持人說(shuō)，“今天我們的演講嘉賓提了一些有趣的話(huà)題，我想知道貴賓們有什么看法�！陛喌侥愕臅r(shí)候，他問(wèn)，“你能對(duì)這場(chǎng)演講講幾句嗎？”
    或者你受邀參加一個(gè)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)議，在這里你希望能遇上一些潛在的客戶(hù)。但是會(huì)議開(kāi)始后，協(xié)會(huì)主席邀請(qǐng)來(lái)賓站起來(lái)進(jìn)行自我介紹，“介紹一下你是做什么的�！�
    又或者你代表所在部門(mén)主任參加一個(gè)跨部門(mén)會(huì)議，主席轉(zhuǎn)向你問(wèn)道，“你能對(duì)你們正在進(jìn)行的項(xiàng)目以及它們的進(jìn)展情況簡(jiǎn)要的說(shuō)幾句嗎？”
    這個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)題-“你能說(shuō)幾句嗎？” 讓領(lǐng)導(dǎo)們處處感到心驚膽戰(zhàn)。隨便你怎么形容這種行為----即興演講，或者臨時(shí)演講，即席演講，或者未準(zhǔn)備的----意思是一點(diǎn)預(yù)先思想準(zhǔn)備都沒(méi)有就被叫起來(lái)發(fā)表即興演講。領(lǐng)導(dǎo)總是不安全的。他們從來(lái)不知道什么時(shí)候會(huì)被叫起來(lái)說(shuō)話(huà)或者會(huì)被要求說(shuō)些什么。
    然而公開(kāi)演講最基本的、神圣的原則是決不能做沒(méi)有準(zhǔn)備的演講。因此，事實(shí)上你只有兩種選擇：（1）避免參加任何你可能會(huì)意外受邀（甚至是意想中的）發(fā)表演講的任何聚會(huì)；（2）想出如何應(yīng)付預(yù)料之外演講的方法。
    即興演講并不意味著你就沒(méi)有辦法準(zhǔn)備，只是準(zhǔn)備的方式有所不同而已。
    馬克?吐溫的演講和他的作品一樣很受推崇，有觀(guān)察者認(rèn)為“一場(chǎng)好的即興演講需要三周時(shí)間來(lái)做準(zhǔn)備�！钡�是在你變得沮喪之前，你應(yīng)該意識(shí)到你已經(jīng)有搶先一步的優(yōu)勢(shì)了。把所有你已經(jīng)知道的事情以及在此之前曾經(jīng)在一些談話(huà)、會(huì)議或者演講中講過(guò)的內(nèi)容好好想一下。這樣，也許你已經(jīng)是多方面的專(zhuān)家了。首先，你要了解自己：你的經(jīng)歷、興趣、價(jià)值取向以及工作職責(zé)。要了解所在組織：有關(guān)它的歷史、價(jià)值、任務(wù)以及所面臨的挑戰(zhàn)。還要了解時(shí)事、金融動(dòng)向以及對(duì)公司業(yè)務(wù)或者發(fā)展方向有影響的政治問(wèn)題。
    了解你獨(dú)一無(wú)二的興趣�？梢允翘K格蘭的用假蠅釣魚(yú)（fly-fishing）運(yùn)動(dòng)或者有關(guān)內(nèi)戰(zhàn)電影的重拍，或者是艾米施?奎爾茨（Amish quilts）。你知道很多，你也許已經(jīng)以這樣或那樣的方式把這些都說(shuō)過(guò)一遍了。但是所有這些或者更多的材料都能夠作為你即興演講的材料。
    方法是將你所熟悉的材料整合到受邀請(qǐng)談?wù)摰脑?huà)題里去。有時(shí)這樣做是很容易的。倘若你是被要求談一些有關(guān)你所在公司或者影響你工廠(chǎng)或領(lǐng)域的主要趨勢(shì)是什么的問(wèn)題，那么應(yīng)該是舉手之勞了。只需深呼吸放松一下，微笑著站起來(lái)，然后開(kāi)始說(shuō)。
    但是有時(shí)候，這又是挺不容易的。你也許會(huì)被問(wèn)及從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)的問(wèn)題。在這種情況下當(dāng)然沒(méi)有時(shí)間去思考。然而，你可以想辦法將這個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)變成為已經(jīng)仔細(xì)思考過(guò)的問(wèn)題上。
    政客們總是這么做的。最簡(jiǎn)單的做法是說(shuō)，“這是很好的一個(gè)問(wèn)題。它與另外一個(gè)更根本的問(wèn)題有關(guān)�！比缓筇岢鲆粋�(gè)你希望被提及的問(wèn)題，回答它。倘若你說(shuō)的是很有意義的一些事情，那么人們也不會(huì)在意事實(shí)上你并沒(méi)有回答他們所提的問(wèn)題。
    或者你可以說(shuō)，“這是我對(duì)整個(gè)問(wèn)題的看法�！边@么說(shuō)就可以從大方向著手，而不必拘泥于你不知道的細(xì)節(jié)或事實(shí)。以上兩種做法都是大膽的。你自說(shuō)自話(huà)，然后用半道歉的口吻說(shuō)“希望這些可以回答你們的問(wèn)題。”，這樣說(shuō)就可以擋住別人的話(huà)柄了。
    取決于當(dāng)時(shí)的境況，需要對(duì)以上行為作出一定的調(diào)整。例如：
    倘若你正在出席一個(gè)會(huì)議。出席會(huì)議前一定要先看看議事日程。尋找議程上標(biāo)有更新或注解的項(xiàng)目，并想想你可以如何談?wù)撨@些問(wèn)題。即使日程上沒(méi)有與你或者你所在領(lǐng)域職責(zé)相關(guān)的項(xiàng)目，那么也可以想想那些是你可以說(shuō)道說(shuō)道的。
    假如你有預(yù)感會(huì)被點(diǎn)名演講。例如，也許你看到日程上有一項(xiàng)“來(lái)賓評(píng)議”，而你就是一位來(lái)賓，那么請(qǐng)開(kāi)始著手準(zhǔn)備思路吧。你甚至有時(shí)間在紙片或者紙巾上寫(xiě)下一些要點(diǎn)。（那就是“即席的”說(shuō)法的由來(lái)。）照字面上理解就是，過(guò)去人們通常將筆記抄襲在襯衫袖口上用以準(zhǔn)備一個(gè)簡(jiǎn)單的演講。
    假如你一點(diǎn)心理準(zhǔn)備也沒(méi)有就被點(diǎn)名演講。如果邀請(qǐng)你演講來(lái)得非常的突然，那么最好的辦法是拖延兩句。在這種情形下，你可以說(shuō)一些禮貌的但沒(méi)有實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容的話(huà)來(lái)開(kāi)始你的演講。慢慢地站起來(lái)，選好站的位置，深呼吸，然后看著某個(gè)人的眼睛、微笑。說(shuō)一些像，“很高興你們能夠給我這么好的機(jī)會(huì)來(lái)談?wù)撘恍��?duì)在座的各位都如此重要的問(wèn)題�！蹦憧梢赃m當(dāng)增添一兩句話(huà)或者更多。實(shí)際上你根本什么也沒(méi)說(shuō)，你只是在給自己一些思考的時(shí)間。
    思考的時(shí)候，快速地回憶你曾經(jīng)發(fā)表過(guò)的演講部分內(nèi)容。例如，要是你受邀就有關(guān)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)表一些評(píng)論。而你兩個(gè)月前在公司的年會(huì)上說(shuō)過(guò)關(guān)于“前面的挑戰(zhàn)，”，那么，取其中的一部分內(nèi)容-----一個(gè)挑戰(zhàn)----然后將這部分內(nèi)容拿來(lái)這里說(shuō)。你并沒(méi)有剽竊任何人，而是剽竊你自己。有經(jīng)驗(yàn)的演講人員經(jīng)常這么做。
    臨場(chǎng)計(jì)劃
    當(dāng)你在即興演講的時(shí)候，請(qǐng)遵循以下指南：
    ●做自己。即使你沒(méi)有辦法組織一次結(jié)構(gòu)最緊湊、最具有深刻見(jiàn)解的、最明智的評(píng)論，卻總是可以說(shuō)說(shuō)你自己是誰(shuí)，你是做什么的，為什么你會(huì)關(guān)心等等。與聽(tīng)眾互動(dòng)，盡量是會(huì)談式的。人們也許記不住你說(shuō)了些什么，但是至少他們可以記住你這個(gè)人以及你給他們留下的深刻印象。
    ●堅(jiān)持己見(jiàn)。這類(lèi)演講就像一位來(lái)賓在報(bào)紙專(zhuān)欄版（注：op-ed page為 opposite editorial page 的簡(jiǎn)體，與社論版相對(duì)的版面）上的評(píng)論。不要對(duì)已經(jīng)談過(guò)的與該主題有關(guān)的所有內(nèi)容做一個(gè)徹底的調(diào)查。不要限制自己像祖?弗萊得（Joe Friday）一樣，“僅僅是事實(shí)”報(bào)告。提供一個(gè)-----僅僅是一個(gè)-----精心關(guān)注的視野。使主題變得更強(qiáng)大、尖銳、有朝氣。假如你能給出一個(gè)與現(xiàn)行說(shuō)法相悖的觀(guān)點(diǎn)并且以出乎意料的方式來(lái)表達(dá)，那么，一切都挺好。你希望人們思考，并且希望他們記住你，認(rèn)為你是一位值得一聽(tīng)的人。
    ●簡(jiǎn)潔。簡(jiǎn)短是幾乎所有偉大演講的一個(gè)重要標(biāo)志。同時(shí)它也是所有即興演講的標(biāo)志。說(shuō)你要說(shuō)的，說(shuō)完了，請(qǐng)坐下。在絕大多數(shù)情形下，30秒到2分鐘時(shí)間的演講已經(jīng)足夠了。（如果事件的協(xié)調(diào)人或者主持人確實(shí)希望你說(shuō)更多一些，那么他或者她應(yīng)該預(yù)先和你打招呼。）
    “我從來(lái)不借助于已經(jīng)準(zhǔn)備好的便條，”美國(guó)天主教會(huì)主教富爾頓?希恩神學(xué)博士（Bishop Fulton Sheen），是五六十年代很受歡迎的電視傳道士�！叭魏我粋�(gè)人如果不能即興發(fā)表30分鐘的演講，那就不是一個(gè)有名的演講家�！�
    30分鐘的即興演講也許野心有點(diǎn)太大了。但是確實(shí)-----哪怕一點(diǎn)點(diǎn)準(zhǔn)備-----任何一位領(lǐng)導(dǎo)也都能即興說(shuō)1~2分鐘。
    ……