《社交電商 操作指南 零基礎(chǔ)、2小時(shí)學(xué)會(huì)：一學(xué)就會(huì)》：
　　零售去中心化是導(dǎo)購(gòu)型社交電商的典型特征。用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)方式升級(jí)了傳統(tǒng)渠道管理體系，讓渠道運(yùn)營(yíng)更加靈活、便捷，可以快速實(shí)現(xiàn)零售渠道的體量，表現(xiàn)為渠道體量龐大、消費(fèi)場(chǎng)景封閉、顧客黏性高、渠道自帶流量、商品流通成本低、渠道準(zhǔn)入門檻低。它并非是中心化的零售平臺(tái)型生意，而是去中心化的零售渠道生意。它以線下實(shí)體店面作為渠道載體，而社交零售是以個(gè)體自然人作為渠道載體，且利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級(jí)了渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，提升了渠道運(yùn)營(yíng)效率，是一種非常先進(jìn)的商業(yè)模式。
　　云集微店是導(dǎo)購(gòu)型社交電商的典型，它是個(gè)人零售服務(wù)平臺(tái)，可為店主提供美妝、母嬰、健康食品等各類貨源。云集依靠大流量、大用戶數(shù)、大訂單量獲得話語(yǔ)權(quán)，保證商品的高，大量店主通過(guò)社交關(guān)系擴(kuò)散商品信息，增加商品曝光流量。終端消費(fèi)者看到商品信息在云集下單，由云集官方完成配送、售后。訂單完成后，店主從云集獲得提成收益。
　　內(nèi)容型社交電商
　　內(nèi)容型社交電商借助關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的口碑，由內(nèi)容驅(qū)動(dòng)成交，受眾立足于共同的興趣愛(ài)好聚合在一起形成社群，通過(guò)自己或者他人發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容吸引海量用戶訪問(wèn)，在積累粉絲的同時(shí)，增加客戶信任度和黏性，從而使客戶產(chǎn)生購(gòu)買，慢慢變成某一品牌產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。
　　內(nèi)容型社交電商的典型特征有兩個(gè)方面：一是營(yíng)銷具有針對(duì)性。內(nèi)容型社交電商的用戶群體有著明顯的共同標(biāo)簽，會(huì)因?yàn)楣餐�的興趣愛(ài)好或者需求痛點(diǎn)集結(jié)在一起，通常價(jià)值觀相近，可以進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷，針對(duì)共同的痛點(diǎn)和生活場(chǎng)景輸出容易激發(fā)大家互動(dòng)傳播的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)的能力也較強(qiáng)。二是運(yùn)營(yíng)門檻高。內(nèi)容型社交電商對(duì)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)要求很高，需要有持續(xù)不斷的高水平的內(nèi)容輸出能力，此時(shí)則需要搭建自己專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，做好個(gè)人定位、經(jīng)營(yíng)策略、營(yíng)銷推廣。
　　小紅書、抖音是內(nèi)容型社交電商的典型�？胺Q強(qiáng)力種機(jī)的小紅書，以圖文分享為主，整體篇幅較長(zhǎng)，熱門的評(píng)測(cè)會(huì)分析產(chǎn)品成分、科技含量、體驗(yàn)感、使用場(chǎng)景等，這些優(yōu)質(zhì)用戶原創(chuàng)內(nèi)容可以讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品，整體信服力較強(qiáng)，比一般的廣告更有效果。而抖音通過(guò)內(nèi)容帶貨，主要通過(guò)產(chǎn)品的使用功能展示引起震撼效果，引發(fā)很多抖友關(guān)注和跟風(fēng)，一時(shí)間迅速刮起一陣產(chǎn)品熱，在淘寶等購(gòu)物網(wǎng)站上同期也會(huì)上線很多“抖音同款”。
　　平臺(tái)型社交電商
　　目前比較火的平臺(tái)型社交電商玩法是以拼團(tuán)模式進(jìn)行，主要特點(diǎn)是用戶拼團(tuán)砍價(jià)，借助社交力量把用戶進(jìn)行下沉，并通過(guò)低門檻促銷活動(dòng)來(lái)迎合用戶貪婪、炫耀、興奮等心理，幫助產(chǎn)品鎖定用戶，賣一些普適性、高的產(chǎn)品，以此達(dá)成銷售裂變的目標(biāo)。
　　平臺(tái)型社交電商的典型特征主要是以低成本激活海量人群。拼團(tuán)模式大的優(yōu)勢(shì)在于用相對(duì)較低的價(jià)格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品，而成本優(yōu)勢(shì)在三四線及以下相對(duì)偏遠(yuǎn)的城市是一個(gè)極具敏感的話題，三四線及以下偏遠(yuǎn)城市正好是我國(guó)人口相對(duì)集中的地區(qū)，該模式可以通過(guò)微信拼團(tuán)砍價(jià)的形式激活這一類群體。但是，平臺(tái)型社交電商的供應(yīng)鏈要求比較高，沒(méi)有雄厚的資金、專業(yè)的人才，是很難做起來(lái)的。
　　平臺(tái)型社交電商模式的典型是。的成功在于立足微信海量的流量形成低成本用戶裂變，抓住三四線的用戶對(duì)于低價(jià)需求的真正痛點(diǎn)，然后找到“爆款”產(chǎn)品來(lái)完成銷售的閉環(huán)。是一個(gè)專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)，它借助“拼團(tuán)+低價(jià)+社交”的組合，通過(guò)發(fā)起和親朋好友的拼團(tuán)，以更低的價(jià)格購(gòu)買優(yōu)質(zhì)商品。截至目前，在“”這條路上深耕，已經(jīng)成為大的電商平臺(tái)之一，雖然飽受爭(zhēng)議，但也擴(kuò)展出了一種“獲客-留存-變現(xiàn)-自傳播”的用戶自增長(zhǎng)模式。