本書結合項目導向、任務驅動的教學模式，對學生所應掌握的推銷基本理論知識及實踐技能進行了修訂完善，主要介紹了推銷準備、目標顧客尋找、推銷接近、推銷洽談和顧客意義處理、促成交易、推銷管理等內容。教材具有以下兩個特點：其一，以“項目任務+案例分析+模擬訓練”的編寫模式構建新的課程內容體系。書中設置了問題引入、學習目標、案例導入、資料鏈接、拓展聯(lián)系、項目小結等模塊，并設計了“拓展練習”欄目，做到了集“教、學、做”于一體的新型教材模式；其二，內容完整、簡潔、夠用、適度。本書按照中等職業(yè)教育人才培養(yǎng)目標的要求，對學生所應掌握的推銷基本理論和內容進行了編排，理論體系完整，知識量適中，深淺適度。