目 錄

業(yè)內(nèi)推薦

推薦序一 好文案的價(jià)值和力量 李林剛

推薦序二 文案，零成本提升業(yè)績(jī)的秘密武器 李鲆

推薦序三 內(nèi)容時(shí)代，文案的力量 肖邦德

前言 賣貨文案，人人可以掌握的低成本引流賣貨掘金術(shù)

第1篇 朋友圈賣貨篇 /

第1章 打造吸金人設(shè)，朋友圈賣貨第一步 /

1.1 朋友圈賣貨，你必須知道的三個(gè)入門要領(lǐng) /

1.1.1 入門要領(lǐng)一：賣什么 /

1.1.2 入門要領(lǐng)二：賣給誰(shuí) /

1.1.3 入門要領(lǐng)三：他們?cè)谀睦?/

ⅩⅩⅡ

ⅩⅩⅠ

1.2 朋友圈賣貨，你必須掌握的兩大原則 /

1.2.1 原則一：人設(shè)比產(chǎn)品更重要 /

1.2.2 原則二：朋友圈賣貨3 1 1法則 /

1.3 掌握這套坐標(biāo)分析模型，賣什么粉絲都跟著買 /

1.3.1 如何打造生活人設(shè) /

1.3.2 如何打造專業(yè)人設(shè) /

1.3.3 企業(yè)客服號(hào)如何打造人設(shè) /

1.4 “四個(gè)一”工程，打造不銷而銷的個(gè)人品牌 /

1.4.1 一個(gè)頭像抓眼球 /

1.4.2 一個(gè)昵稱吸流量 /

1.4.3 一個(gè)簽名傳價(jià)值 /

1.4.4 一個(gè)封面樹形象 /

1.5 五個(gè)維度規(guī)劃朋友圈素材，讓粉絲主動(dòng)把你設(shè)為星標(biāo) /

1.5.1 生活類朋友圈傳遞溫度 /

1.5.2 工作類朋友圈放大口碑 /

1.5.3 產(chǎn)品類朋友圈強(qiáng)勢(shì)種草 /

1.5.4 干貨類朋友圈塑造專家形象 /

1.5.5 價(jià)值觀類朋友圈吸引同頻 /

1.6 兩個(gè)錦囊，讓你的朋友圈互動(dòng)量提升3~5倍 /

1.6.1 錦囊一：五個(gè)技巧，吸引好友忍不住為你點(diǎn)贊 /

1.6.2 錦囊二： 兩個(gè)評(píng)論技巧，讓好友記住你 /

1.7 三個(gè)步驟，設(shè)計(jì)打動(dòng)粉絲的人設(shè)故事 /

1.7.1 第一步：?jiǎn)栴}升級(jí)，我真的受夠了 /

1.7.2 第二步：遇到貴人，好方法一路開掛 /

1.7.3 第三步：收獲圓滿，我真心想幫你 /

第2章 朋友圈軟文創(chuàng)作指南，讓賣貨變簡(jiǎn)單 /

2.1 朋友圈的秘密：四個(gè)軟文賣貨模型 /

2.1.1 直擊痛點(diǎn)，讓顧客不買就難受 /

2.1.2 撓中癢點(diǎn)，放大顧客購(gòu)買欲望 /

2.1.3 放大特點(diǎn)，讓顧客忍不住選你 /

2.1.4 聚焦利益點(diǎn)，給顧客一個(gè)理由 /

2.2 五大策略，讓你的朋友圈銷售力翻倍 /

2.2.1 場(chǎng)景植入策略 /

2.2.2 差異對(duì)比策略 /

2.2.3 情感沖擊策略 /

2.2.4 爆銷造勢(shì)策略 /

2.2.5 故事?tīng)I(yíng)銷策略 /

2.3 朋友圈文案創(chuàng)作流程，讓發(fā)圈像自來(lái)水一樣簡(jiǎn)單 /

2.3.1 第一步：確定發(fā)圈的主題 /

2.3.2 第二步：成為領(lǐng)域的專家 /

2.3.3 第三步：了解目標(biāo)用戶屬性 /

2.3.4 第四步：開始動(dòng)手寫文案 /

2.3.5 第五步：修改編輯文案錯(cuò)誤 /

2.3.6 第六步：開始停筆醞釀文案 /

2.4 簡(jiǎn)單三步，輕松寫出訂單翻倍的朋友圈產(chǎn)品軟文 /

2.4.1 第一步：寫出產(chǎn)品簡(jiǎn)介，窮盡產(chǎn)品特色 /

2.4.2 第二步：兩個(gè)要點(diǎn)，讓顧客不買就難受 /

2.4.3 第三步：優(yōu)化表達(dá)，讓文案更有吸引力 /

2.5 12個(gè)秘密武器，一發(fā)就有人互動(dòng)、咨詢 /

2.5.1 取一個(gè)好標(biāo)題 /

2.5.2 標(biāo)注顧客心聲 /

2.5.3 多用利益吸引 /

2.5.4 借力業(yè)內(nèi)權(quán)威 /

2.5.5 違反常態(tài)認(rèn)知 /

2.5.6 巧借熱點(diǎn)營(yíng)銷 /

2.5.7 多用數(shù)據(jù)造勢(shì) /

2.5.8 多使用疑問(wèn)句 /

2.5.9 低門檻吸引 /

2.5.10 多留互動(dòng)鉤子 /

2.5.11 主動(dòng)化解顧慮 /

2.5.12 善用評(píng)論位置 /

ⅩⅩⅣ

ⅩⅩⅢ

第3章 朋友圈軟文模板大全，五倍提升轉(zhuǎn)化率 /

3.1 四個(gè)互推漲粉模板，你也能輕松爆粉 /

3.1.1 故事式互推模板 /

3.1.2 成績(jī)式互推模板 /

3.1.3 痛點(diǎn)式互推模板 /

3.1.4 體驗(yàn)式互推模板 /

3.2 七個(gè)個(gè)人動(dòng)態(tài)模板，讓顧客100%信任你 /

3.2.1 行動(dòng)時(shí)刻式 /

3.2.2 遇見(jiàn)牛人式 /

3.2.3 生活見(jiàn)聞式 /

3.2.4 工作總結(jié)式 /

3.2.5 因果關(guān)系式 /

3.2.6 思考總結(jié)式 /

3.2.7 意外驚喜式 /

3.3 六個(gè)干貨模板，打造讓顧客上癮的朋友圈 /

3.3.1 概念科普式 /

3.3.2 解決問(wèn)題式 /

3.3.3 專家解惑式 /

3.3.4 干貨鉤子式 /

3.3.5 糾正誤區(qū)式 /

3.3.6 案例解讀式 /

3.4 兩個(gè)價(jià)值觀模板，讓粉絲不知不覺(jué)被洗腦 /

3.4.1 巧借熱點(diǎn)式 /

3.4.2 認(rèn)知迭代式 /

3.5 三個(gè)產(chǎn)品上新模板，一預(yù)售就爆單 /

3.5.1 互動(dòng)提問(wèn)式 /

3.5.2 高要求準(zhǔn)備式 /

3.5.3 福利暗示式 /

3.6 四個(gè)產(chǎn)品種草模板，讓顧客不買就難受 /

3.6.1 痛點(diǎn)刺激式 /

3.6.2 競(jìng)品對(duì)比式 /

3.6.3 場(chǎng)景喚醒式 /

3.6.4 試用體驗(yàn)式 /

3.7 四個(gè)熱點(diǎn)借勢(shì)模板，助你輕松爆單 /

3.7.1 季節(jié)熱點(diǎn)式 /

3.7.2 娛樂(lè)熱點(diǎn)式 /

3.7.3 潮流熱點(diǎn)式 /

3.7.4 節(jié)日熱點(diǎn)式 /

3.8 八個(gè)心機(jī)曬單模板，猶豫顧客也能爽快下單 /

3.8.1 曬顧客好評(píng) /

3.8.2 曬顧客表白 /

3.8.3 曬顧客咨詢 /

3.8.4 曬賣貨收款 /

3.8.5 曬賬戶收入 /

3.8.6 曬顧客案例 /

3.8.7 曬發(fā)貨進(jìn)度 /

3.8.8 曬售后服務(wù) /

3.9 五個(gè)故事模板，粉絲主動(dòng)追著你買買買 /

3.9.1 產(chǎn)品由來(lái)故事 /

3.9.2 匠心研發(fā)故事 /

3.9.3 顧客見(jiàn)證故事 /

3.9.4 個(gè)人蛻變故事 /

3.9.5 寓意寓言故事 /

3.10 五個(gè)促銷文案模板，銷量至少翻一倍 /

3.10.1 化解顧慮式 /

3.10.2 投票調(diào)查式 /

3.10.3 抽獎(jiǎng)福利式 /

3.10.4 超值套餐式 /

3.10.5 驚喜福袋式 /

3.11 一個(gè)團(tuán)購(gòu)模板，一條文案頂一個(gè)月銷量 /

3.11.1 發(fā)起朋友圈團(tuán)購(gòu)的五個(gè)時(shí)機(jī) /

3.11.2 讓好友搶著買的團(tuán)購(gòu)文案模板 /

3.12 三個(gè)群發(fā)模板，制造爆銷激活“僵尸”好友 /

3.12.1 適合群發(fā)的五種應(yīng)用場(chǎng)景 /

3.12.2 簡(jiǎn)單有效的三種群發(fā)文案模板 /

ⅩⅩⅥ

ⅩⅩⅤ

第4章 私聊成交掘金術(shù)，輕松開口成交 /

4.1 黃金五步法，輕松搞定從破冰到成交 /

4.1.1 兩招快速破冰，精準(zhǔn)洞察顧客需求 /

4.1.2 巧妙鋪墊產(chǎn)品，撩出顧客購(gòu)買欲望 /

4.1.3 產(chǎn)品價(jià)值說(shuō)明法，加深吸引贏得信任 /

4.1.4 看穿顧客心思，破除下單前的猶豫 /

4.1.5 三明治報(bào)價(jià)法，促使顧客快速掏錢 /

4.2 掌握這個(gè)模板，連同行都主動(dòng)加盟 /

4.2.1 第一步：戳中痛點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)對(duì)方認(rèn)知 /

4.2.2 第二步：分析原因，塑造專家人設(shè) /

4.2.3 第三步：釋放“誘餌”，制訂跟蹤計(jì)劃 /

4.3 五個(gè)追單策略，讓顧客長(zhǎng)期找你復(fù)購(gòu) /

4.3.1 顧客不復(fù)購(gòu)的四大原因 /

4.3.2 增加復(fù)購(gòu)的三個(gè)黃金時(shí)機(jī) /

4.3.3 提升顧客復(fù)購(gòu)的五個(gè)策略 /

4.4 簡(jiǎn)單三步，老顧客轉(zhuǎn)介紹率提升五倍 /

4.4.1 第一步：做好服務(wù)，篩選超級(jí)顧客 /

4.4.2 第二步：巧妙開口，讓顧客無(wú)法拒絕 /

4.4.3 第三步：利益驅(qū)動(dòng)，讓顧客持續(xù)轉(zhuǎn)介紹 /

4.5 牢記六大聊天話術(shù)，快準(zhǔn)狠招募代理 /

4.5.1 商機(jī)類話術(shù)：分析市場(chǎng)，撬動(dòng)欲望 /

4.5.2 愿景類話術(shù)：描繪愿景，加深吸引 /

4.5.3 產(chǎn)品類話術(shù)：闡明優(yōu)勢(shì)，塑造信任 /

4.5.4 案例類話術(shù)：宣傳典型，加強(qiáng)信任 /

4.5.5 扶持類話術(shù)：教授方法，破除猶豫 /

4.5.6 制度類語(yǔ)術(shù)：理清制度，化解顧慮 /

第2篇 社群賣貨篇 /

第5章 巧借他人社群，找到第一批種子用戶 /

5.1 四個(gè)步驟做好自我介紹，客戶主動(dòng)求合作 /

5.1.1 四個(gè)步驟做好自我介紹，輕松漲粉 /

5.1.2 三個(gè)自我介紹模板，讓別人牢牢記住你 /

5.2 好友申請(qǐng)的四種文案寫法，100%被通過(guò) /

5.2.1 專屬贊美式 /

5.2.2 提供價(jià)值式 /

5.2.3 熟人轉(zhuǎn)嫁式 /

5.2.4 認(rèn)同利他式 /

5.3 兩個(gè)互動(dòng)妙計(jì)，輕松打造社群明星體質(zhì) /

5.3.1 釋放價(jià)值漲粉法 /

5.3.2 學(xué)習(xí)筆記漲粉法 /

5.4 零成本讓群主為你賦能 /

5.4.1 四個(gè)小心機(jī)，讓群主記住你、喜歡你 /

5.4.2 三個(gè)搭訕錦囊，讓群主主動(dòng)幫你賦能 /

5.5 四步設(shè)計(jì)文案誘餌，實(shí)現(xiàn)無(wú)痕式社群引流 /

5.5.1 第一步：分析目標(biāo)人群的核心需求 /

5.5.2 第二步：根據(jù)需求挖掘群友興奮點(diǎn) /

5.5.3 第三步：利用興奮點(diǎn)設(shè)計(jì)文案魚餌 /

5.5.4 第四步：聊天中找準(zhǔn)機(jī)會(huì)釋放魚餌 /

5.6 用好這招必殺拳，輕松找到第一批精準(zhǔn)客戶 /

5.6.1 三個(gè)要點(diǎn)、五個(gè)步驟，輕松寫出80分的引流文章 /

5.6.2 四個(gè)步驟，借勢(shì)他人社群實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化引流 /

5.7 四招種草心法，借別人的社群賣自己的產(chǎn)品 /

5.7.1 福利贊助式 /

5.7.2 合作分紅式 /

5.7.3 廣告建議式 /

5.7.4 互幫互助式 /

第6章 自己搭建社群，讓賣貨收款更高效 /

6.1 三個(gè)步驟，吸引顧客搶著進(jìn)群 /

6.1.1 賣貨社群的兩種模式 /

6.1.2 吸引目標(biāo)用戶的三個(gè)步驟 /

6.2 社群通知的五個(gè)要點(diǎn)，提升三倍粉絲參與度 /

6.2.1 社群通知的兩大核心價(jià)值 /

6.2.2 五個(gè)要點(diǎn)，教你寫出更抓人的社群通知 /

6.3 六個(gè)預(yù)熱小妙招，引爆社群讓粉絲嗨起來(lái) /

6.3.1 預(yù)熱第一階段：讓用戶融入社群 /

6.3.2 預(yù)熱第二階段：讓用戶熟悉產(chǎn)品 /

6.3.3 預(yù)熱第三階段：贏得初步的信任 /

6.4 兩套社群賣貨劇本，人性化運(yùn)營(yíng)更易賣貨 /

6.4.1 實(shí)體產(chǎn)品的社群賣貨劇本 /

6.4.2 知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的社群賣貨劇本 /

6.5 三大成交奇策，助推社群二次收款高潮 /

6.5.1 接龍搶報(bào)法 /

6.5.2 曬單送禮法 /

6.5.3 外化曬單法 /

6.6 掌握社群路演的黃金六步法，輕松引爆招商 /

6.6.1 創(chuàng)作招商文案的八種方法 /

6.6.2 黃金六步法，輕松打開客戶的錢包 /

6.7 五步引爆社群眾籌，提前完成產(chǎn)品預(yù)售 /

6.7.1 社群眾籌成功的三個(gè)關(guān)鍵要素 /

6.7.2 簡(jiǎn)單五步，輕松引爆社群眾籌 /

ⅩⅩⅧ

ⅩⅩⅦ

第3篇 短視頻賣貨篇 /

第7章 短視頻帶貨，批量生產(chǎn)爆款腳本的秘訣 /

7.1 短視頻帶貨的四種形式，總有一款適合你 /

7.1.1 產(chǎn)品種草類 /

7.1.2 開箱測(cè)評(píng)類 /

7.1.3 知識(shí)分享類 /

7.1.4 劇情植入類 /

7.2 五個(gè)步驟找準(zhǔn)定位，從零打造超級(jí)帶貨賬號(hào) /

7.2.1 第一步：鎖定帶貨品類 /

7.2.2 第二步：描述顧客畫像 /

7.2.3 第三步：抓住用戶痛點(diǎn) /

7.2.4 第四步：設(shè)計(jì)帶貨角色 /

7.2.5 第五步：設(shè)差異化展示 /

7.3 這樣包裝你的短視頻賬號(hào)，輕松導(dǎo)流又圈粉 /

7.3.1 爆款名字，讓你的賬號(hào)自帶流量 /

7.3.2 亮眼頭像，讓用戶一見(jiàn)鐘情 /

7.3.3 勾人背景圖，吸引用戶關(guān)注 /

7.3.4 圈粉簡(jiǎn)介，展示優(yōu)勢(shì)、獲取信任 /

7.4 16種方法，寫出高打開率的爆款封面文案 /

7.4.1 短視頻封面必須具備的三個(gè)要點(diǎn) /

7.4.2 16種文案寫法，打造吸睛短視頻封面 /

7.5 用金三角模型搭建選題庫(kù)，批量生產(chǎn)爆款視頻 /

7.5.1 短視頻選題策劃的四個(gè)要點(diǎn) /

7.5.2 短視頻選題策劃的金三角模型 /

7.6 創(chuàng)作短視頻的六個(gè)維度，轉(zhuǎn)化率輕松翻兩倍 /

7.6.1 三種故事，隱形的成交武器 /

7.6.2 檢驗(yàn)產(chǎn)品，讓用戶眼見(jiàn)為實(shí) /

7.6.3 標(biāo)榜特色，激發(fā)最強(qiáng)欲望 /

7.6.4 展示過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)自動(dòng)成交 /

7.6.5 教授干貨，塑造專家形象 /

7.6.6 表達(dá)真誠(chéng)，破解信任危機(jī) /

7.7 六個(gè)標(biāo)題創(chuàng)作技巧，引爆短視頻播放量 /

7.7.1 帶貨短視頻標(biāo)題的三大核心價(jià)值 /

7.7.2 爆款短視頻標(biāo)題的五大底層邏輯 /

7.7.3 帶貨短視頻標(biāo)題的六個(gè)常用技巧 /

7.8 短視頻帶貨黃金結(jié)構(gòu)，五分鐘寫出爆款腳本 /

7.8.1 黃金三秒，抓住注意力 /

7.8.2 爆點(diǎn)轟炸，刺激欲望 /

7.8.3 信任背書，堅(jiān)定信念 /

7.8.4 真誠(chéng)表態(tài)，促使行動(dòng) /

第8章 爆款腳本模板，月入百萬(wàn)的實(shí)戰(zhàn)方法論 /

8.1 美妝產(chǎn)品帶貨腳本創(chuàng)作要點(diǎn)、文案模板和爆款案例 /

8.1.1 創(chuàng)作美妝產(chǎn)品帶貨腳本的五大要點(diǎn) /

8.1.2 美妝產(chǎn)品帶貨視頻的四個(gè)爆款腳本模板 /

8.2 服裝帶貨腳本創(chuàng)作要點(diǎn)、文案模板和爆款案例 /

8.2.1 創(chuàng)作服裝帶貨腳本的五大要點(diǎn) /

8.2.2 服裝帶貨視頻常用的四個(gè)爆款腳本模板 /

8.3 美食生鮮帶貨腳本創(chuàng)作要點(diǎn)、文案模板和爆款案例 /

8.3.1 創(chuàng)作美食生鮮帶貨腳本的七大要點(diǎn) /

8.3.2 美食生鮮帶貨視頻常用的四個(gè)爆款腳本模板 /

8.4 生活用品帶貨腳本創(chuàng)作要點(diǎn)、文案模板和爆款案例 /

8.4.1 創(chuàng)作生活用品帶貨腳本的四大要點(diǎn) /

8.4.2 生活用品帶貨視頻的四個(gè)爆款腳本模板 /

8.5 母嬰產(chǎn)品帶貨腳本創(chuàng)作要點(diǎn)、文案模板和爆款案例 /

8.5.1 創(chuàng)作母嬰產(chǎn)品帶貨腳本的五大要點(diǎn) /

8.5.2 母嬰產(chǎn)品帶貨視頻常用的五個(gè)爆款腳本模板 /

第4篇 直播賣貨篇 /

ⅩⅩⅩ

ⅩⅩⅨ

第9章 零成本預(yù)熱引流，打造高人氣直播間 /

9.1 兩個(gè)直播間入口設(shè)置技巧，快速聚人氣 /

9.1.1 直播間封面設(shè)置的四大要點(diǎn) /

9.1.2 巧用個(gè)人賬號(hào)引流的三大要素 /

9.2 用好站外流量，讓粉絲瘋狂涌進(jìn)直播間 /

9.2.1 微博引流的四大策略 /

9.2.2 朋友圈引流的“兩個(gè)一”策略 /

9.2.3 公眾號(hào)引流的兩大要點(diǎn) /

9.2.4 社群引流的極致策略 /

9.3 三個(gè)小妙招，巧借外力進(jìn)行引流 /

9.3.1 借勢(shì)熱門視頻引流的方法 /

9.3.2 借勢(shì)大主播直播間引流的方法 /

9.3.3 借勢(shì)KOL背書引流的方法 /

9.4 兩大短視頻預(yù)熱策略，直播間人氣節(jié)節(jié)攀升 /

9.4.1 直播前短視頻預(yù)熱引流的七種方法 /

9.4.2 直播中短視頻轟炸引流的五種方法 /

第10章 超高效直播成交，逆襲王牌帶貨網(wǎng)紅 /

10.1 掌握兩種直播腳本類型，新手也能賣爆貨 /

10.1.1 直播腳本的五大核心價(jià)值 /

10.1.2 直播帶貨必須掌握的兩種腳本類型和模板 /

10.2 三種開場(chǎng)留人話術(shù)，提升50%的粉絲留存率 /

10.2.1 直播開場(chǎng)的四大要素 /

10.2.2 直播開場(chǎng)的三種留人話術(shù) /

10.3 四句話介紹產(chǎn)品，徹底激發(fā)粉絲購(gòu)買欲望 /

10.3.1 第一句話：?jiǎn)拘淹袋c(diǎn) /

10.3.2 第二句話：塑造體驗(yàn) /

10.3.3 第三句話：制造對(duì)比 /

10.3.4 第四句話：繪制藍(lán)圖 /

10.4 三句話獲得信任，陌生用戶也能100%相信你 /

10.4.1 第一句話：借力外援 /

10.4.2 第二句話：描述熱銷 /

10.4.3 第三句話：現(xiàn)場(chǎng)演示 /

10.5 牢記七大方法，打造輔助成交的好故事 /

10.5.1 打造成交故事的三個(gè)要點(diǎn) /

10.5.2 千萬(wàn)級(jí)主播常用的七種講故事方法 /

10.6 三句話讓粉絲主動(dòng)幫你賣，快速引爆直播間 /

10.6.1 第一句話：讓新用戶都想要 /

10.6.2 第二句話：讓老顧客都說(shuō)好 /

10.6.3 第三句話：讓直播間訂單刷屏 /

10.7 兩大策略粉碎信任危機(jī)，讓粉絲爽快下單 /

10.7.1 解釋原因，曬出證據(jù) /

10.7.2 零風(fēng)險(xiǎn)承諾 /

10.8 王牌主播五大促單絕招，銷量至少翻一倍 /

10.8.1 四種價(jià)格對(duì)比法，讓顧客看完秒付款 /

10.8.2 塑造稀缺，讓粉絲對(duì)產(chǎn)品感到“饑餓” /

10.8.3 兩種方法巧算賬，促使粉絲快速下單 /

10.8.4 設(shè)置超級(jí)贈(zèng)品，讓粉絲搶著去付款 /

10.8.5 巧用三連跳促單法，讓顧客欲罷不能 /