企業(yè)短視頻攻略:賬號運營+文案編寫+引流漲粉+帶貨賣貨
定 價：59 元
- 作者：陳楠華，李格華著
- 出版時間：2021/4/1
- ISBN：9787122382801
- 出 版 社：化學(xué)工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F274-39
- 頁碼：
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16K
企業(yè)運作短視頻的工作可分為四部分：一是賬號的基本運營，這是基礎(chǔ)，是企業(yè)運營人員的基本工作；二是文案的編寫和推廣，這是進階，好的文案能讓視頻更加火爆；三是企業(yè)的引流漲粉，這是核心，沒有粉絲流量，一切都是徒勞；四是產(chǎn)品的帶貨賣貨，這是目的，企業(yè)的終極目標(biāo)是變現(xiàn)盈利。
《企業(yè)短視頻攻略：賬號運營 文案編寫 引流漲粉 帶貨賣貨》通過11個專題介紹以上四部分內(nèi)容。有60多種運營方法可供解決企業(yè)短視頻運營難題，助企業(yè)早日盈利。本書不僅適合對短視頻運營有需求的企業(yè)或個人，也適合作為短視頻相關(guān)的培訓(xùn)教材，還可作為大專院校相關(guān)專業(yè)的輔助教材。
零基礎(chǔ)做一個百萬視頻號
從賬號認證，到平臺運營
從文案策劃，到定位人群
從粉絲引流，到實現(xiàn)變現(xiàn)
從帶貨賣貨，到成功獲利
一本書教你完全精通企業(yè)視頻號運營！
新零售數(shù)字化的新工具
2020年，一位從未做過短視頻的朋友開了直播公司，每月營收還不低。了解后發(fā)現(xiàn)，他們是專門幫助企業(yè)運營短視頻的。
這件事對筆者觸動很大，短視頻與直播本應(yīng)是企業(yè)培育精準(zhǔn)粉絲的重要工具，還可以再現(xiàn)情懷與傳承文化，然而通過第三方來管理企業(yè)短視頻，缺乏情感鏈接與溫度傳遞，只剩下濃厚的商業(yè)氣息，這給品牌的成長與延續(xù)帶來了隱患。
在短視頻與直播帶貨盛行的今天，企業(yè)究竟該怎樣做才能與時代接軌？這是本書誕生的背景。
2020年“兩會”期間，“直播電商”出現(xiàn)的頻率不低，可以看出“直播帶貨”越來越受到官方的重視。直播是互聯(lián)網(wǎng)工具的升級應(yīng)用，帶貨是賣場的變異。短視頻與直播電商，可以理解為人、貨、場的延伸擴展，本書旨在幫助企業(yè)家拓展互聯(lián)網(wǎng)思維，為企業(yè)增加短視頻與直播電商板塊助力。
未來的商務(wù)載體，沒有短視頻與直播模塊，就不是健全的商事主體。猶如朝九晚五的上班機制，從管理學(xué)的角度來說沒有問題，但可服務(wù)的客戶群體不一定遵從這個看似合理的時間規(guī)律，一大批目標(biāo)客戶都跑到那些創(chuàng)新運營的機構(gòu)去了。不與時俱進的管理不是有效的管理，不懂客戶心理的運營也不是黏性強的運營。
恰處風(fēng)口上的短視頻帶貨與直播電商，是新零售數(shù)字化的新工具，是商品與品牌抵達用戶的最短捷徑。企業(yè)搭建短視頻與直播體系迫在眉睫。本書匯聚了筆者多年的電商經(jīng)驗，重點介紹了短視頻賬號的基本運營、文案的編寫、粉絲的引流、企業(yè)的帶貨，幫助企業(yè)盡快成功轉(zhuǎn)型。
短視頻與直播帶貨賦能企業(yè)發(fā)展，一是可以幫助企業(yè)提升品牌知名度；二是幫助企業(yè)提升產(chǎn)品銷售額，促進利潤增長；三是通過大數(shù)據(jù)及市場反饋優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，從而提高企業(yè)核心競爭力。
本書旨在引領(lǐng)企業(yè)從大處思考、從小處著手、腳踏實地開創(chuàng)企業(yè)的短視頻與直播帶貨新紀元！在創(chuàng)作過程中，本書得到了吳帝聰、潘靜、劉小華、唐勇、李雪花、程銓、鄧峻文、陳換等人的大力支持，在此一并表示感謝！由于筆者學(xué)識所限，本書若有疏漏之處，懇請讀者批評指正。
著者
陳楠華：
網(wǎng)絡(luò)主播授證導(dǎo)師，中國頂層架構(gòu)杰出導(dǎo)師，云南新興民族文化藝術(shù)學(xué)院播音與節(jié)目主持系系主任兼學(xué)科帶頭人，首都師范大學(xué)客座教授，“公益產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)公益化”理論奠基人，新時代愛國公益人物，北京大學(xué)博雅智庫專家，全球民族品牌推廣領(lǐng)軍人物，重走長征路授證導(dǎo)師，全國多家網(wǎng)絡(luò)主播實訓(xùn)基地負責(zé)人，中國生命關(guān)懷協(xié)會近視防控工作委員會主任，中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會直播電商專業(yè)委員會副秘書長，歷任中國關(guān)心下一代工作委員會公益護眼聯(lián)盟副秘書長、中國關(guān)心下一代健康體育基金會募資部部長。
李格華：短視頻運營者與培訓(xùn)導(dǎo)師，直播生態(tài)鏈理論奠基人，全國多家網(wǎng)絡(luò)直播運營基地總教練，全國多家網(wǎng)絡(luò)主播實訓(xùn)基地總督學(xué)，互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)師，云南民族藝術(shù)文化直播電商孵化基地總顧問，公益人物、中國生命關(guān)懷協(xié)會近視防控工作委員會秘書長。
第1章 注冊賬號，挖掘商機 001
1.1 賬號定位，找準(zhǔn)方向 002
1.1.1 利用專長，吸引目光 002
1.1.2 結(jié)合需求，贏得青睞 003
1.1.3 內(nèi)容稀缺，制造效應(yīng) 004
1.1.4 品牌特色，獲取認同 005
1.2 信息設(shè)置，打上標(biāo)簽 006
1.2.1 登錄步驟，詳細介紹 007
1.2.2 頭像設(shè)置，樹立形象 009
1.2.3 昵稱設(shè)置，特點展現(xiàn) 012
1.2.4 資料設(shè)置，全面介紹 014
1.2.5 封面設(shè)置，吸引眼球 017
第2章 了解藍V，提高權(quán)重 019
2.1 4個特權(quán)，盡顯價值 020
2.1.1 獨特外顯，風(fēng)格新穎 020
2.1.2 營銷轉(zhuǎn)化，宣傳迅速 021
2.1.3 客戶管理，時時追蹤 023
2.1.4 數(shù)據(jù)沉淀，全面了解 023
2.2 遵守規(guī)則，把握方向 024
2.2.1 全面了解，抖音養(yǎng)號 024
2.2.2 階段養(yǎng)號，實現(xiàn)價值 024
2.3 快速養(yǎng)號，提升權(quán)重 025
2.3.1 1人1機，固定網(wǎng)絡(luò) 026
2.3.2 個人信息，真實完善 026
2.3.3 保持活躍，增生價值 026
2.4 吸金賬號，如何打造 027
2.4.1 看清時態(tài)，借勢發(fā)力 027
2.4.2 本能需求，強烈關(guān)注 028
2.4.3 塑造看點，挖掘優(yōu)勢 031
2.4.4 商業(yè)投放，看清形勢 032
2.4.5 做好形象，獲得信任 032
第3章 認證藍V，運營順暢 037
3.1 注冊賬號，做好認證 038
3.1.1 企業(yè)賬號，核心價值 038
3.1.2 賬號注冊，信息設(shè)置 039
3.1.3 賬號認證，材料準(zhǔn)備 040
3.1.4 賬號認證，具體步驟 041
3.2 6種玩法，企業(yè)賬號 043
3.2.1 展示產(chǎn)品，吸引目光 043
3.2.2 樹立標(biāo)簽，風(fēng)格獨立 044
3.2.3 發(fā)布熱點，緊跟潮流 045
3.2.4 邀請達人，擴大宣傳 046
3.2.5 推出特效，科技體驗 047
3.2.6 制作音樂，調(diào)動情緒 048
3.3 4種技巧，高效運營 049
3.3.1 賬號后臺，功能實操 049
3.3.2 賬號運營，做好內(nèi)容 053
3.3.3 企業(yè)賬號，如何營銷 054
3.3.4 賬號運營，注意事項 055
第4章 打造爆款，獲得推薦 059
4.1 爆款優(yōu)勢，如何展示 060
4.1.1 營銷對象，足夠精準(zhǔn) 060
4.1.2 滿足消費者訴求 061
4.1.3 及早入場，奪取先機 062
4.1.4 注重外觀，留住顧客 063
4.1.5 呈現(xiàn)爆點，凸顯體驗 063
4.1.6 客戶要求，精確定位 064
4.1.7 產(chǎn)品營銷，設(shè)計體系 065
4.1.8 贏取價值，產(chǎn)生共鳴 065
4.2 目標(biāo)市場，準(zhǔn)確搶占 066
4.2.1 精確定位，打造口碑 066
4.2.2 細分市場，切入目標(biāo) 067
4.2.3 抓住長尾，創(chuàng)造價值 068
4.2.4 借助比襯，提升名氣 068
4.2.5 給予精神，賦予力量 070
4.3 憑借營銷，引爆銷量 071
4.3.1 薄利多銷，吸引目光 072
4.3.2 饑餓戰(zhàn)略，制造熱度 073
4.3.3 運用事件，結(jié)合時勢 073
4.3.4 口碑營銷，帶動流量 074
4.3.5 打響品牌，深入人心 076
4.3.6 借力營銷，合作共贏 077
第5章 文案定位確定人群 079
5.1 做好定位，確定群體 080
5.1.1 找準(zhǔn)基調(diào)，協(xié)調(diào)發(fā)展 080
5.1.2 用戶定位，了解特性 081
5.1.3 內(nèi)容定位，展現(xiàn)優(yōu)勢 081
5.2 市場調(diào)研，找到突破 083
5.2.1 實地調(diào)查，適應(yīng)變化 083
5.2.2 問卷調(diào)查，循序漸進 084
5.2.3 宣傳調(diào)查，加強推廣 085
5.2.4 典型調(diào)查，選擇對象 087
5.2.5 抽樣調(diào)查，推算結(jié)果 088
5.2.6 全面調(diào)查，廣泛捕撈 089
5.2.7 訪問調(diào)查，收集資料 089
5.2.8 文獻調(diào)查，精確認知 089
第6章 打磨文案的完全攻略 091
6.1 視頻標(biāo)題的制作要點 092
6.1.1 標(biāo)題內(nèi)容，聯(lián)系緊密 092
6.1.2 簡潔明了，突出重點 092
6.1.3 善用詞語，抓人眼球 092
6.2 創(chuàng)作標(biāo)題要掌握技巧 094
6.2.1 擬寫標(biāo)題的3個原則 094
6.2.2 利用詞根增加曝光 095
6.2.3 標(biāo)題內(nèi)容，凸顯主旨 095
6.3 視頻標(biāo)題的12種套路 096
6.3.1 把握心理，福利發(fā)送 096
6.3.2 掌握技能，價值傳達 097
6.3.3 勵志鼓舞，“現(xiàn)身說法” 098
6.3.4 揭露解密，滿足好奇 100
6.3.5 視覺沖擊，觸動心靈 100
6.3.6 懸念制造，“誘餌效應(yīng)” 102
6.3.7 借勢熱點，增加曝光 103
6.3.8 警示受眾，令人深思 104
6.3.9 獨家分享，“可圈可點” 106
6.3.10 緊急處理，快速行動 107
6.3.11 數(shù)字具化，通俗易懂 108
6.3.12 觀點表達，突出重點 110
6.4 活躍評論，打造方法 111
6.4.1 視頻內(nèi)容，引發(fā)討論 111
6.4.2 設(shè)置話題，產(chǎn)生互動 112
6.4.3 內(nèi)容普遍，引發(fā)共鳴 113
6.4.4 通過提問，吸引用戶 114
6.4.5 場景回復(fù)，吸引目光 116
6.5 評論回復(fù)，注意事項 116
6.5.1 快速回復(fù)，獲得好感 116
6.5.2 細致回應(yīng)，用戶觀點 117
6.5.3 尋找話題，繼續(xù)討論 118
6.5.4 語言幽默，吸引點贊 119
6.5.5 制造問題，活躍氣氛 119
6.5.6 重視細節(jié)，轉(zhuǎn)化粉絲 120
6.5.7 面對吐槽，切勿互懟 121
6.5.8 做好檢查，減少錯誤 122
第7章 平臺引流，獲取粉絲 125
7.1 抖音引流，方式簡單 126
7.1.1 堅持原創(chuàng)，吸引流量 126
7.1.2 利用功能，推薦引流 126
7.1.3 植入廣告，投放信息 128
7.1.4 5個技巧，做好引流 129
7.1.5 4個原則，評論互動 131
7.1.6 搭建團隊，矩陣引流 132
7.1.7 垂直行業(yè)，線下引流 133
7.2 如何實現(xiàn)快速漲粉 134
7.2.1 “高潮”前置，抓住用戶 134
7.2.2 借勢熱點，吸引客戶 135
7.2.3 抖音工具，巧妙運用 135
7.2.4 設(shè)置話題，樹立標(biāo)簽 136
7.3 積累粉絲，收獲流量 138
7.3.1 微信平臺，導(dǎo)流強大 138
7.3.2 二次轉(zhuǎn)化，微信互推 140
7.3.3 維護平臺，深度沉淀 143
7.3.4 微信引流，實現(xiàn)價值 145
7.4 4種活動，助推增粉 146
7.4.1 舞蹈挑戰(zhàn)，打破印象 146
7.4.2 音樂挑戰(zhàn)，制造爆點 146
7.4.3 表情挑戰(zhàn)，吸引目光 147
7.4.4 話題挑戰(zhàn)，共同參與 148
7.5 6種方法，粉絲暴增 149
7.5.1 6大平臺，一鍵分發(fā) 149
7.5.2 3大要點，增加關(guān)注 150
7.5.3 3個建議，破解限流 152
7.5.4 4個大招，引流倍增 152
7.5.5 8大事項，注意了解 153
7.5.6 6大標(biāo)配，逐步成長 155
第8章 直播引流，重構(gòu)形態(tài) 159
8.1 優(yōu)勢互補，共享流量 160
8.1.1 網(wǎng)絡(luò)直播，互動溝通 160
8.1.2 視頻特性，全面掌握 160
8.1.3 相輔相成，轉(zhuǎn)化流量 163
8.2 抖音平臺，特點機制 164
8.2.1 視頻直播，開通方法 165
8.2.2 兩種技巧，直播運營 169
8.3 快手直播，社交聯(lián)結(jié) 171
8.3.1 平臺運行，開通方法 172
8.3.2 直播發(fā)展，運營技巧 173
第9章 直播賣貨，推薦好物 177
9.1 直播帶貨，介紹好物 178
9.1.1 直播渠道，4個優(yōu)勢 178
9.1.2 主播顧客，相輔相成 179
9.1.3 掌握技巧，提高效率 180
9.1.4 塑造價值，提升高度 181
9.1.5 鎖定需求，抓住痛點 183
9.1.6 營造氛圍，快速下單 186
9.2 直播手段，帶貨關(guān)鍵 188
9.2.1 專業(yè)導(dǎo)購，答疑解惑 188
9.2.2 創(chuàng)意直播，展示產(chǎn)品 189
9.2.3 放大優(yōu)勢，便于記憶 190
9.2.4 圍繞特點，策劃段子 190
9.2.5 言之有物，精準(zhǔn)營銷 191
9.2.6 場景植入，展現(xiàn)品牌 191
9.2.7 建立口碑，吸引顧客 192
9.2.8 專注產(chǎn)品，奠定基礎(chǔ) 193
9.2.9 利用福利，發(fā)送驚喜 193
9.2.10 送出優(yōu)惠，引導(dǎo)消費 195
9.2.11 設(shè)置懸念，心理誘導(dǎo) 196
9.2.12 親身體驗，獲得信賴 197
第10章 視頻帶貨，激發(fā)渴望 199
10.1 3大優(yōu)勢，視頻帶貨 200
10.1.1 流量創(chuàng)造，能力較強 200
10.1.2 粉絲經(jīng)濟，獨特黏性 201
10.1.3 視頻標(biāo)簽，互動活躍 202
10.2 視頻營銷，如何盈利 203
10.2.1 選對產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化 203
10.2.2 6大技巧，拍攝視頻 204
10.2.3 達人合作，借勢成長 209
10.2.4 兼顧傳統(tǒng)，有利傳播 210
10.2.5 視頻帶貨，最新玩法 212
第11章 平臺小店，高效轉(zhuǎn)化 215
11.1 快手小店，營銷獲利 216
11.1.1 小店介紹，掌握基礎(chǔ) 216
11.1.2 快手小店，獲得機遇 217
11.1.3 違禁商品，禁止分享 218
11.1.4 小店達人，遵守規(guī)則 218
11.1.5 商品分享，注意事項 219
11.2 管理小店，獲取權(quán)限 220
11.2.1 快手小店，開通方法 220
11.2.2 快手商品，如何添加 222
11.2.3 商品鏈接，如何獲取 224
11.3 運營策略，提升流量 225
11.3.1 入門運營，詳細介紹 225
11.3.2 4大要點，精細運營 226
11.3.3 多種玩法，更好運營 227
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