第1章　商業(yè)計劃書：快速吸引并打動投資人

商業(yè)計劃書是開啟風險投資人對企業(yè)投資的鑰匙。一份內(nèi)容健全、通俗易懂的商業(yè)計劃書，可以讓投資人認識創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并作出最終投資的決定。所以，商業(yè)計劃書應(yīng)該在專業(yè)人士的指導下，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部實際情況，吸引投資人，打動投資人。

1.1　什么是商業(yè)計劃書

1.2　商業(yè)計劃書的重要性

1.3　類型多樣的商業(yè)計劃書

1.4　商業(yè)計劃書都包含哪些要素

1.5　商業(yè)計劃書制作前需要了解哪些知識

1.6　撰寫商業(yè)計劃書需要哪些流程

第2章　撰寫原則：從投資人的角度出發(fā)

商業(yè)計劃書的主要目的就是讓投資人了解企業(yè)、認識企業(yè)，并決定為企業(yè)投資。投資人每天不知道要看多少份商業(yè)計劃書，所以，當企業(yè)將商業(yè)計劃書提交到投資者手中時，一定要讓投資者看到心儀而又通俗易懂的內(nèi)容，否則，商業(yè)計劃書就會成為廢紙，毫無用處。

2.1　撰寫商業(yè)計劃書要學會換位思考

2.2　商業(yè)計劃書的內(nèi)容要有針對性

2.3　商業(yè)計劃書要將自己的優(yōu)勢寫出來

2.4　讓投資人看到你的商業(yè)計劃書

2.5　給投資人講個好故事

第3章　公司團隊：告訴投資人你們是最棒的

投資就是投人！你的團隊是什么樣，直接決定了投資人對企業(yè)的第一印象。團隊內(nèi)容怎么寫？公司的宗旨和目標，公司的組織結(jié)構(gòu)，公司的高管背景，公司的股權(quán)劃分，把這些因素說明白，讓投資人判定你的公司能做什么。

3.1　明確公司的宗旨和目標

3.2　公司有清晰的組織結(jié)構(gòu)

3.3　部門及重要崗位的職責介紹

3.4　清晰嚴謹?shù)墓蓹?quán)劃分

第4章　商業(yè)模式：告訴投資人你們靠什么賺錢

投資人在商業(yè)計劃書中最想看到的就是企業(yè)的賺錢模式，他們想知道你靠什么賺錢，可以賺到多少。企業(yè)應(yīng)抓住投資人的這個心理，把商業(yè)模式說清楚，告訴投資人你有什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，如何進行產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)與升級，產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢在哪里等。

4.1　商業(yè)模式的詳細闡述

4.2　產(chǎn)品服務(wù)的準確定位

4.3　新產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)

4.4　現(xiàn)有產(chǎn)品的研發(fā)升級

4.5　提升產(chǎn)品的競爭力

第5章　營銷計劃：告訴投資人你們用什么辦法賺錢

營銷計劃是銜接企業(yè)產(chǎn)品與客戶的紐帶，所以，商業(yè)計劃書中應(yīng)該有行之有效的營銷方案，如產(chǎn)品策略、價格策略、渠道布局和促銷手段等。以此告訴投資人，我們只要執(zhí)行下去，就能賺到錢。

5.1　成熟有效的營銷方案

5.2　行之有效的產(chǎn)品策略

5.3　靈活多變的價格策略

5.4　穩(wěn)健高效的渠道布局

5.5　高效創(chuàng)新的促銷手段

第6章　財務(wù)計劃：告訴投資人你們靠什么盈利

在商業(yè)計劃書中做出財務(wù)計劃，目的是為了告訴投資人企業(yè)對相關(guān)資金的使用、經(jīng)營收支和財務(wù)成果等信息，同時也能反映出企業(yè)預(yù)期的財務(wù)業(yè)績。企業(yè)應(yīng)該在商業(yè)計劃書中制訂合理可行的財務(wù)計劃，進行企業(yè)運營的財務(wù)預(yù)測，保證財務(wù)計劃的順利實施，以達到企業(yè)盈利的目的。

6.1　合理可行的財務(wù)計劃

6.2　公司運營的財務(wù)預(yù)測

6.3　財務(wù)計劃的制定和實施

6.4　企業(yè)盈虧分析

6.5　投資人收益分析

第7章　資本退出：讓投資人能夠進得來更能出得去

風險投資人并不是為了投資而投資，他們關(guān)心投資回報的同時，也關(guān)心投資風險。所以，商業(yè)計劃書要讓投資人看到資本退出的時間、資本退出的情況以及最終以什么樣的方式進行資本退出，以保證其利益最大化。

第8章　市場分析：與投資人形成共鳴

投資人可以通過商業(yè)計劃書中的市場分析，清晰地認識到產(chǎn)品的市場前景，判斷出企業(yè)實施相應(yīng)的戰(zhàn)略能否滿足實質(zhì)性的市場需求。所以，市場分析在某種程度上告訴投資人，為什么賺錢的是我們。把這一點寫好，就很容易引起投資人的共鳴。