營(yíng)銷(xiāo)制勝：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建的48個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
定 價(jià)：198 元
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- 作者：朱曉波
- 出版時(shí)間：2021/4/1
- ISBN：9787521616859
- 出 版 社：中國(guó)法制出版社
- 中圖法分類(lèi)：F293.352
- 頁(yè)碼：492
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開(kāi)本：16K
本書(shū)以碧桂園業(yè)績(jī)跨越增長(zhǎng)為藍(lán)本，參考了萬(wàn)科、恒大、融創(chuàng)、龍湖快速成長(zhǎng)模式，結(jié)合自己在標(biāo)桿房企搭建營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化體系的實(shí)踐，梳理出營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)制勝的49個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。這49個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)從時(shí)間上覆蓋營(yíng)銷(xiāo)全周期，從摘牌前的市調(diào)、定位到總體策略執(zhí)行、示范區(qū)開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)直至收樓；從專(zhuān)業(yè)上囊括前策、產(chǎn)品、策劃、推廣、渠道、銷(xiāo)售、案場(chǎng)、人力等所有營(yíng)銷(xiāo)模塊。每個(gè)節(jié)點(diǎn)有理論、有案例、有模板，兼顧了理論性和實(shí)操性。這些節(jié)點(diǎn)薈聚了標(biāo)桿房企跨越增長(zhǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理的具體體現(xiàn)。通過(guò)這些節(jié)點(diǎn)學(xué)習(xí)，一方面可以洞悉標(biāo)桿企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)打法，更為自己的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理給出了具體的指導(dǎo)意見(jiàn)，是一本以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)管理指導(dǎo)書(shū)。本書(shū)通篇下來(lái)有100多個(gè)案例、60多個(gè)模板，近20萬(wàn)字。
朱曉波：資深實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、人才培養(yǎng)專(zhuān)家，在華為、美國(guó)友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)公司從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理和人才培養(yǎng)20多年，致力于營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)、營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐及企業(yè)大學(xué)構(gòu)建，為企業(yè)培養(yǎng)了大量中高層管理人員及專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干。
作者于2013年創(chuàng)建了碧桂園營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，在2013-2015年任營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)期間，負(fù)責(zé)萬(wàn)名營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，構(gòu)建了從置業(yè)顧問(wèn)、操盤(pán)手到營(yíng)銷(xiāo)總的培訓(xùn)體系。作為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人打造了碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化體系，將碧桂園20多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)形成了300多個(gè)節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建及落地實(shí)施為碧桂園從400多億到1000億，從1000億到7000多億的跨越增長(zhǎng)打下來(lái)扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，并助力碧桂園挺進(jìn)世界500強(qiáng)。作為學(xué)院院長(zhǎng)，他主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)教材《碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)》被業(yè)界公認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)寶典。
2016年作者創(chuàng)建易達(dá)咨詢(xún)公司，致力于房企營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建和人才培養(yǎng)。他被清華、北大房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總裁班長(zhǎng)期聘為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，是《營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建》國(guó)家課程版權(quán)擁有者。2016年起至今進(jìn)行了近600場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)和公開(kāi)課，服務(wù)的企業(yè)超過(guò)200家，并為遠(yuǎn)洋集團(tuán)、四川藍(lán)光、東投集團(tuán)、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團(tuán)、恒信集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)搭建了其營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化體系。
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