技巧篇
第1章 人設(shè)：快速開(kāi)啟你的網(wǎng)紅之路
1.1　直播＋短視頻：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共享流量池 / 003
1.1.1　直播：即時(shí)互動(dòng)性、溝通性強(qiáng) / 003
1.1.2　短視頻：內(nèi)容碎片化、精細(xì)化 / 003
1.1.3　直播＋短視頻：相輔相成促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化 / 006
1.2　達(dá)人主播：打造更值得信賴的主播形象 / 006
1.2.1　形象定位：完善主播形象　分析帶貨能力 / 006
1.2.2　主播打造：新主播如何向頂級(jí)邁進(jìn) / 010
1.2.3　自我充實(shí)：能力、性格全方位塑造 / 014
1.3　人設(shè)魅力：讓主播更有記憶點(diǎn)和話題性 / 015
1.3.1　抓心人設(shè)：邁向成功第一步 / 015
1.3.2　了解人設(shè)：定制個(gè)人標(biāo)簽 / 016
1.3.3　獨(dú)特人設(shè)：定義全新形象 / 019
1.3.4　人設(shè)標(biāo)簽：運(yùn)用差異化策略 / 021

第2章 文案：套用爆款文案寫(xiě)作公式
2.1　腳本策劃：做好各方面的規(guī)劃 / 024
2.1.1　大綱：規(guī)劃方案 / 024
2.1.2　腳本：案例展示 / 026
2.2　爆款標(biāo)題：勾起用戶的興趣 / 028
2.2.1　常見(jiàn)方法：標(biāo)題應(yīng)該這樣來(lái)寫(xiě) / 028
2.2.2　吸睛標(biāo)題：10種常見(jiàn)制作套路 / 030
2.3　吸睛內(nèi)容：有創(chuàng)意、有價(jià)值 / 043
2.3.1　內(nèi)容選擇：多種熱門(mén)類(lèi)型 / 044
2.3.2　內(nèi)容制作：打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 / 050
2.3.3　內(nèi)容特質(zhì)：差異化運(yùn)營(yíng) / 052
2.4　語(yǔ)言能力：打造一流的口才 / 053
2.4.1　語(yǔ)言表達(dá)能力：提高視頻節(jié)目質(zhì)量 / 053
2.4.2　學(xué)習(xí)聊天技能：讓你的直播間“嗨翻天” / 054

第3章 營(yíng)銷(xiāo)：從“流量”到“留量”
3.1　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：玩轉(zhuǎn)短視頻+直播“種草” / 058
3.1.1　從產(chǎn)品入手：用戶偏愛(ài)的“種草”產(chǎn)品 / 058
3.1.2　從主播入手：尋找高商業(yè)價(jià)值的達(dá)人主播 / 059
3.1.3　從內(nèi)容入手：內(nèi)容制作形成“種草”效果 / 061
3.2　營(yíng)銷(xiāo)推廣：熟練運(yùn)用平臺(tái)的產(chǎn)品體系 / 061
3.2.1　曝光觸達(dá)：獲得海量曝光，精易觸達(dá) / 061
3.2.2　互動(dòng)引導(dǎo)：抓住共同利益點(diǎn)，打造觸點(diǎn) / 063
3.2.3　創(chuàng)意信息添加：提高點(diǎn)擊率，促進(jìn)轉(zhuǎn)化 / 066
3.3　營(yíng)銷(xiāo)策略：借助各種方法引爆銷(xiāo)量 / 070
3.3.1　活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：快速吸引用戶目光 / 070
3.3.2　饑餓營(yíng)銷(xiāo)：限量提供引發(fā)搶購(gòu) / 071
3.3.3　事件營(yíng)銷(xiāo)：結(jié)合熱點(diǎn)推銷(xiāo)商品 / 072
3.3.4　口碑營(yíng)銷(xiāo)：用好評(píng)率刺激消費(fèi) / 073
3.3.5　品牌營(yíng)銷(xiāo)：實(shí)現(xiàn)名氣銷(xiāo)量齊飛 / 075
3.3.6　借力營(yíng)銷(xiāo)：借外力為推廣增益 / 076
3.4　營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)：讓你的表達(dá)更有說(shuō)服力 / 077
3.4.1　常見(jiàn)話術(shù)：直播間賣(mài)貨通用 / 077
3.4.2　帶貨話術(shù)：新主播必須掌握 / 079

第4章 “種草”：發(fā)揮短視頻的帶貨能力
4.1　引導(dǎo)購(gòu)物：“種草”的優(yōu)勢(shì)展露無(wú)遺 / 085
4.1.1　直觀性：讓用戶不知不覺(jué)被“套路” / 085
4.1.2　場(chǎng)景化：讓你的產(chǎn)品更加吸引人 / 085
4.2　KOL“種草”：加速用戶的轉(zhuǎn)化決策 / 087
4.2.1　中腰部KOL：基于消費(fèi)者角色引發(fā)共鳴 / 087
4.2.2　頭部KOL：基于關(guān)注關(guān)系獲得用戶信任 / 088
4.3　“種草”作用：激發(fā)用戶需求，提高轉(zhuǎn)化 / 088
4.3.1　社交分享：增加用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 / 089
4.3.2　“種草”內(nèi)容：加強(qiáng)用戶信任，刺激消費(fèi) / 091
4.3.3　購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化：讓用戶“種草”后快速"拔草" / 092
4.4　把握心理：“種草”要擊中人性的本質(zhì) / 094
4.4.1　從眾心理：都在“種草”，可以試試 / 094
4.4.2　權(quán)威心理：他推薦的應(yīng)該不錯(cuò) / 095
4.4.3　求實(shí)心理：確實(shí)有效，值得一買(mǎi) / 096
4.5　4W1H理論：快速做好“種草”短視頻 / 097
4.5.1　What：對(duì)什么進(jìn)行“種草”？ / 098
4.5.2　Who：誰(shuí)“種草”或被“種草”？ / 099
4.5.3　Where：在哪里“種草”？ / 101
4.5.4　Why：為什么要“種草”？ / 101
4.5.5　How：如何進(jìn)行“種草”？ / 103

第5章 賣(mài)貨：助你輕松玩轉(zhuǎn)直播帶貨
5.1　人貨場(chǎng)：直播帶貨的3大元素 / 108
5.1.1　人：為產(chǎn)品找到最合適的帶貨達(dá)人 / 108
5.1.2　貨：任何產(chǎn)品都能找到火爆的路徑 / 109
5.1.3　場(chǎng)：選擇更為適合自己的直播平臺(tái) / 112
5.2　賣(mài)貨渠道：各類(lèi)平臺(tái)百花齊放 / 112
5.2.1　App：直播賣(mài)貨開(kāi)始向多元化發(fā)展 / 112
5.2.2　小程序：微信生態(tài)的巨大流量紅利 / 114
5.3　深挖賣(mài)點(diǎn)：用產(chǎn)品撩動(dòng)用戶 / 116
5.3.1　選好貨源：用優(yōu)質(zhì)貨品持續(xù)聯(lián)接用戶 / 116
5.3.2　用好賣(mài)點(diǎn)：展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額 / 118
5.3.3　挖掘賣(mài)點(diǎn)：最大化呈現(xiàn)出產(chǎn)品價(jià)值 / 118

平臺(tái)篇
第6章 抖音：年入上百萬(wàn)的絕佳風(fēng)口
6.1　短視頻：5大渠道輕松賣(mài)貨 / 123
6.1.1　商品分享：提供便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道 / 123
6.1.2　商品櫥窗：向用戶集中展示產(chǎn)品 / 126
6.1.3　抖音小店：在站內(nèi)即可完成購(gòu)物 / 133
6.1.4　抖音小程序：增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道 / 134
6.1.5　POI地址認(rèn)領(lǐng)：將線上流量引到線下 / 137
6.2　直播：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自發(fā)傳播 / 138
6.2.1　開(kāi)通直播：方法其實(shí)很簡(jiǎn)單 / 138
6.2.2　開(kāi)播流程：簡(jiǎn)單介紹具體步驟 / 139
6.2.3　專業(yè)直播間：可以這樣來(lái)打造 / 141
6.3　引流推廣：輕松獲取抖音流量 / 142
6.3.1　DOU＋：直接買(mǎi)推薦量引流 / 142
6.3.2　內(nèi)容互動(dòng)：抖音評(píng)論區(qū)引流 / 144
6.3.3　搭建團(tuán)隊(duì)：用賬號(hào)矩陣引流 / 145
6.3.4　SEO：通過(guò)優(yōu)化搜索引流 / 146
6.3.5　互推：借助@功能來(lái)引流 / 148
6.4　帶貨變現(xiàn)：打造爆款帶貨視頻 / 149
6.4.1　異性相吸：轉(zhuǎn)換角度找到新用戶群 / 149
6.4.2　刺激目標(biāo)：讓用戶看到自己的需求 / 150
6.4.3　軟化植入：將硬廣告變成產(chǎn)品推薦 / 151
6.4.4　點(diǎn)出用戶：針對(duì)核心受眾群體營(yíng)銷(xiāo) / 152
6.4.5　預(yù)售“種草”：先為產(chǎn)品做好預(yù)熱工作 / 152

第7章 快手：KOL帶貨變現(xiàn)絕佳途徑
7.1　短視頻：做好定位，選好內(nèi)容 / 155
7.1.1　賬號(hào)定位：找準(zhǔn)自身運(yùn)營(yíng)方向 / 155
7.1.2　內(nèi)容選擇：找到上熱門(mén)的方法 / 158
7.2　直播：掌握人氣飆升的小秘訣 / 162
7.2.1　直播權(quán)限：開(kāi)通直播功能 / 162
7.2.2　直播送禮：通過(guò)禮物變現(xiàn) / 164
7.2.3　多種玩法：快速提升人氣 / 166
7.3　引流推廣：快速收獲大量粉絲 / 170
7.3.1　作品推廣：實(shí)現(xiàn)內(nèi)容廣泛傳播 / 170
7.3.2　標(biāo)簽引流：學(xué)會(huì)借助熱門(mén)話題 / 172
7.3.3　同框引流：借勢(shì)名人拍攝視頻 / 174
7.3.4　同款引流：借用優(yōu)質(zhì)背景音樂(lè) / 176
7.4　帶貨變現(xiàn)：讓快手帶貨更高效 / 177
7.4.1　場(chǎng)景植入：利用氛圍調(diào)動(dòng)情感 / 177
7.4.2　權(quán)威樹(shù)立：塑造自身專業(yè)形象 / 178
7.4.3　開(kāi)箱測(cè)評(píng)：神秘包裹輕松引爆 / 179
7.4.4　事實(shí)證明：效果說(shuō)話獲得認(rèn)可 / 179

第8章 B站：揭秘帶貨變現(xiàn)的新玩法
8.1　短視頻：受歡迎的內(nèi)容如何制作 / 182
8.1.1　內(nèi)容策劃：形成獨(dú)特鮮明的人設(shè)標(biāo)簽 / 182
8.1.2　視頻制作：輕松拍出百萬(wàn)點(diǎn)贊量作品 / 187
8.2　直播：UP主如何玩轉(zhuǎn)B站直播 / 190
8.2.1　開(kāi)通直播：只需簡(jiǎn)單幾步 / 191
8.2.2　直播規(guī)范：不要違規(guī) / 193
8.2.3　直播玩法：幾種必會(huì)技巧 / 194
8.3　引流推廣：新手也能快速成網(wǎng)紅 / 197
8.3.1　動(dòng)態(tài)引流：用好專欄和視頻 / 198
8.3.2　衍生內(nèi)容：彈幕與評(píng)論引流 / 198
8.3.3　福利引流：抽獎(jiǎng)活動(dòng)很吸睛 / 200
8.3.4　內(nèi)容造勢(shì)：讓用戶都看過(guò)來(lái) / 200
8.4　帶貨變現(xiàn)：打造賺錢(qián)的B站賬號(hào) / 202
8.4.1　會(huì)員購(gòu)：借助電商平臺(tái)變現(xiàn) / 202
8.4.2　廣告變現(xiàn)：讓廣告主找上門(mén) / 203
8.4.3　櫥窗變現(xiàn)：借助賬號(hào)賣(mài)產(chǎn)品 / 204
8.4.4　課程變現(xiàn)：推出付費(fèi)內(nèi)容 / 204
8.4.5　充電變現(xiàn)：用戶打賞提現(xiàn) / 204

第9章 淘寶：全網(wǎng)最大的電商流量池
9.1　短視頻：淘寶中不容忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道 / 208
9.1.1　商品主圖視頻：引流吸粉、持續(xù)盈利 / 208
9.1.2　詳情頁(yè)視頻：增加用戶的瀏覽深度 / 208
9.1.3　微淘視頻：讓用戶更好地了解產(chǎn)品 / 209
9.2　直播：進(jìn)行用戶運(yùn)營(yíng)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的利器 / 212
9.2.1　如何開(kāi)通：淘寶直播入駐方法 / 212
9.2.2　如何玩轉(zhuǎn)：淘寶直播的運(yùn)用技巧 / 215
9.3　引流：快速提升產(chǎn)品權(quán)重、引爆流量 / 217
9.3.1　有好貨：通過(guò)發(fā)布內(nèi)容引流 / 217
9.3.2　每日好店：通過(guò)劇情內(nèi)容引流 / 218
9.3.3　淘寶頭條：通過(guò)社區(qū)互動(dòng)引流 / 218
9.3.4　洋淘：借助優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀內(nèi)容引流 / 219
9.4　帶貨變現(xiàn)：助你打造高轉(zhuǎn)化率直播間 / 221
9.4.1　親密聯(lián)系：成為用戶的私人購(gòu)物助手 / 222
9.4.2　解決痛點(diǎn)：給出一個(gè)不得不買(mǎi)的理由 / 222
9.4.3　專業(yè)導(dǎo)購(gòu)：內(nèi)行直播帶貨更有說(shuō)服力 / 223
9.4.4　活躍氣氛：圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)策劃段子 / 224
9.4.5　介紹產(chǎn)品：結(jié)合產(chǎn)品為用戶傳授技巧 / 225

第10章 拼多多：提高成交量、收益翻倍
10.1　短視頻：增加平臺(tái)的用戶黏性和使用時(shí)長(zhǎng) / 227
10.1.1　聊天小視頻：滿足向用戶發(fā)送視頻的需求 / 227
10.1.2　產(chǎn)品輪播視頻：視頻內(nèi)容的選題策劃是重中之重 / 229
10.2　直播：合理挖掘直播潛力　增強(qiáng)變現(xiàn)效果 / 230
10.2.1　開(kāi)通直播：具體方法講解 / 230
10.2.2　直播技巧：助你玩轉(zhuǎn)直播 / 232
10.2.3　直播規(guī)范：違規(guī)可免則免 / 233
10.3　引流推廣：實(shí)力吸粉圈粉其實(shí)就這么簡(jiǎn)單 / 234
10.3.1　搜索推廣：助力自然流量提升 / 235
10.3.2　場(chǎng)景推廣：搶占站內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源 / 239
10.3.3　專屬推廣：專屬推手可協(xié)商傭金 / 241
10.3.4　招商推廣：對(duì)接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與推手 / 241
10.3.5　全店推廣：增加產(chǎn)品的曝光度 / 243
10.4　帶貨變現(xiàn)：產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩魩��?lái)價(jià)值 / 244
10.4.1　品質(zhì)說(shuō)話：獲得鐵桿粉絲 / 244
10.4.2　高性價(jià)比：抓住用戶的心 / 244
10.4.3　貨源選擇：選好貨源渠道 / 245
10.4.4　目標(biāo)市場(chǎng)：提高店鋪轉(zhuǎn)化率 / 246
10.4.5　精準(zhǔn)定位：精準(zhǔn)匹配用戶群 / 247