第1章 消費心理學(xué)導(dǎo)論\t1
1．1 消費行為與消費心理學(xué)研究的背景\t4
1．1．1 心理學(xué)的內(nèi)涵\t4
1．1．2 消費心理與消費者行為\t5
1．1．3 消費心理學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展\t10
1．2 消費心理學(xué)的研究對象、內(nèi)容與方法\t10
1．2．1 消費心理學(xué)的研究對象\t10
1．2．2 消費心理學(xué)的研究內(nèi)容\t11
1．2．3 消費心理學(xué)的研究方法\t13
1．3 消費心理學(xué)研究的意義\t17
知識練習(xí)與思考\t18
職業(yè)技能訓(xùn)練\t19
名人名言\t22
第2章 消費者的心理活動過程\t23
2．1 消費者的認(rèn)識過程\t25
2．1．1 消費者的感覺與消費心理活動過程\t25
2．1．2 消費者的知覺與消費心理活動過程\t29
2．1．3 消費者的注意與消費心理活動過程\t33
2．1．4 消費者的記憶與消費心理活動過程\t35
2．1．5 消費者的思維與消費心理活動過程\t38
2．1．6 消費者的想象與消費心理活動過程\t40
2．2 消費者的情感過程\t40
2．2．1 情緒、情感的含義\t41
2．2．2 情緒、情感的類型\t42
2．2．3 情緒、情感在營銷活動中的作用\t43
2．3 消費者的意志過程\t44
2．3．1 消費者意志過程的含義\t44
2．3．2 消費者意志過程的特征\t45
2．3．3 意志在營銷活動中的作用\t45
知識練習(xí)與思考\t46
職業(yè)技能訓(xùn)練\t46
名人名言\t50
第3章 消費者的個性心理特征\t51
3．1 個性概述\t53
3．1．1 個性的含義\t53
3．1．2 個性在消費中的作用\t54
3．2 消費者的氣質(zhì)與購買行為\t55
3．2．1 氣質(zhì)的含義\t55
3．2．2 消費者氣質(zhì)的主要類型及購買行為表現(xiàn)\t55
3．2．3 對不同氣質(zhì)表現(xiàn)的消費者的銷售策略\t57
3．3 消費者的性格與購買行為\t57
3．3．1 性格的含義\t57
3．3．2 消費者性格的主要類型及購買行為表現(xiàn)\t59
3．3．3 對不同性格消費者的銷售策略\t60
3．4 消費者的能力與購買行為\t61
3．4．1 能力的含義\t61
3．4．2 能力的分類\t62
3．4．3 能力的個體差異\t64
3．4．4 能力與購買行為類型\t66
知識練習(xí)與思考\t67
職業(yè)技能訓(xùn)練\t68
名人名言\t75
第4章 消費者購買過程的心理活動\t76
4．1 消費者需求理論\t78
4．1．1 消費者的興趣\t78
4．1．2 消費者的需要\t81
4．1．3 消費者的購買動機(jī)\t84
4．2 消費者購買決策\t88
4．2．1 消費者購買決策的內(nèi)容\t88
4．2．2 消費者購買決策的類型\t90
4．2．3 消費者購買決策的過程\t92
4．3 消費者購買行為\t93
4．3．1 消費者購買行為的含義\t93
4．3．2 消費者購買行為的特征\t94
4．3．3 消費者購買行為的類型\t95
4．3．4 消費者購買行為模式\t97
知識練習(xí)與思考\t99
職業(yè)技能訓(xùn)練\t100
名人名言\t103
第5章 消費群體與消費心理\t104
5．1 消費群體概述\t106
5．1．1 消費群體的概念與分類\t106
5．1．2 消費群體心理現(xiàn)象對消費心理的影響\t110
5．1．3 文化因素對消費群體的影響\t112
5．1．4 經(jīng)濟(jì)因素對消費群體的影響\t115
5．2 不同消費群體的消費心理分析\t115
5．2．1 家庭的消費心理\t115
5．2．2 不同年齡階段的消費群體的消費心理\t121
5．2．3 不同性別的消費群體的消費心理\t126
知識練習(xí)與思考\t127
職業(yè)技能訓(xùn)練\t128
名人名言\t130
第6章 商品名稱、品牌、包裝與消費心理\t131
6．1 商品名稱與消費心理\t133
6．1．1 商品名稱的含義及其心理功能\t133
6．1．2 商品命名的心理策略\t134
6．2 品牌與消費心理\t136
6．2．1 品牌的內(nèi)涵\t136
6．2．2 品牌與商標(biāo)\t140
6．3 包裝與消費心理\t146
6．3．1 商品包裝的含義及其功能\t146
6．3．2 商品包裝設(shè)計的心理要求\t148
6．3．3 商品包裝設(shè)計的心理策略\t150
知識練習(xí)與思考\t152
職業(yè)技能訓(xùn)練\t153
名人名言\t156
第7章 商品價格與消費心理\t157
7．1 商品價格\t159
7．1．1 商品價格的含義\t159
7．1．2 商品價格對消費心理的影響\t159
7．2 消費者的價格心理\t162
7．2．1 影響商品價格的社會心理因素\t162
7．2．2 消費者價格心理特征\t163
7．3 商品定價的心理策略\t165
7．3．1　撇脂定價法和滲透定價法\t165
7．3．2　優(yōu)惠價格定價法和招徠定價法\t165
7．3．3 聲望定價法\t166
7．3．4 尾數(shù)定價法和整數(shù)定價法\t167
7．3．5　分級定價法和最小單位定價法\t169
7．3．6 習(xí)慣定價法和覺察價值定價法\t169
7．3．7 組合定價法\t170
7．4 商品調(diào)價的心理策略\t170
7．4．1 商品降價的心理策略\t171
7．4．2 商品提價的心理策略\t174
知識練習(xí)與思考\t175
職業(yè)技能訓(xùn)練\t176
名人名言\t179
第8章 商業(yè)廣告與消費心理\t180
8．1 商業(yè)廣告\t182
8．1．1 商業(yè)廣告概述\t182
8．1．2 商業(yè)廣告的心理功能\t185
8．1．3 商業(yè)廣告的基本原則\t188
8．2 廣告設(shè)計與消費心理\t192
8．2．1 廣告定位與消費心理\t192
8．2．2 廣告創(chuàng)意與消費心理\t193
8．2．3 廣告訴求與消費心理\t196
8．3 廣告媒體選擇與傳播策略\t200
8．3．1 廣告媒體的種類及特點\t200
8．3．2 廣告媒體選擇的因素\t202
8．4 廣告心理效果測定\t203
8．4．1 廣告心理效果測定的內(nèi)容\t203
8．4．2 廣告心理效果測定的類型及方法\t203
知識練習(xí)與思考\t204
職業(yè)技能訓(xùn)練\t205
名人名言\t208
第9章 營銷溝通與消費心理\t209
9．1 營銷溝通\t211
9．1．1 營銷溝通的含義\t211
9．1．2 營銷溝通的渠道\t212
9．2 銷售服務(wù)\t215
9．2．1 售前服務(wù)的心理策略\t215
9．2．2 售中服務(wù)的心理策略\t216
9．2．3 售后服務(wù)的心理策略\t217
9．3 營銷關(guān)系與消費心理\t219
9．3．1 營銷人員與消費者的溝通\t219
9．3．2 營銷人員與消費者拒絕購買態(tài)度\t221
9．3．3 營銷人員與消費者的沖突\t221
9．4 營銷環(huán)境與消費心理\t223
9．4．1 營業(yè)現(xiàn)場的店容店貌與消費心理\t223
9．4．2 商店的內(nèi)部設(shè)計與消費心理\t227
知識練習(xí)與思考\t232
職業(yè)技能訓(xùn)練\t232
名人名言\t236
第10章 營銷人員心理\t237
10．1 營銷人員的類型及其對消費心理的影響\t239
10．1．1 營銷人員的類型\t239
10．1．2 營銷人員對消費心理的影響\t241
10．2 營銷人員的心理品質(zhì)\t241
10．2．1 營銷人員的情感品質(zhì)\t241
10．2．2 營銷人員的意志品質(zhì)\t243
10．2．3 營銷人員的能力品質(zhì)\t244
10．3 營銷人員的心理培訓(xùn)\t244
10．3．1 營銷人員心理培訓(xùn)的含義\t244
10．3．2 營銷人員心理培訓(xùn)的內(nèi)容\t245
知識練習(xí)與思考\t246
職業(yè)技能訓(xùn)練\t247
名人名言\t250
參考文獻(xiàn)\t251