前 言
在銷售行業(yè)中流行這樣一句話：買(mǎi)賣(mài)不成話不到，話語(yǔ)一到賣(mài)三俏。
毫不例外，房地產(chǎn)銷售也是一門(mén)靠嘴吃飯的行業(yè)。房產(chǎn)銷售員若是能恰到
好處地發(fā)揮口才的魅力，那么每一個(gè)詞語(yǔ)都會(huì)成為銷售成功的砝碼。但是倘若
不會(huì)說(shuō)話，那么房產(chǎn)推銷的過(guò)程中就會(huì)走得步履維艱，事倍功半。
費(fèi)盡口舌說(shuō)了一大堆，客戶就是不買(mǎi)賬；信誓旦旦一再保證，客戶始終
將信將疑；帶客戶看房，房源被客戶說(shuō)得一無(wú)是處；明明房源的性價(jià)比已經(jīng)很
高了，但是客戶仍是要求降價(jià)；銷售接近尾聲，眼看著傭金就要拿到了，客戶
后卻反悔了……相信這些問(wèn)題很多房產(chǎn)銷售人員都曾碰到過(guò)。那么，大家應(yīng)
該如何解決這些問(wèn)題呢？本書(shū)或許可以為你提供你需要的口才方法和技巧。
本書(shū)涵蓋了對(duì)房產(chǎn)銷售人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要的各種實(shí)戰(zhàn)技巧。從開(kāi)場(chǎng)白到
客戶需求、從帶看到跟進(jìn)、從議價(jià)到售后，多角度、全方位地展現(xiàn)了房地產(chǎn)銷
售人員在日常工作中常見(jiàn)的各種問(wèn)題的應(yīng)對(duì)技巧，具有實(shí)戰(zhàn)性、全面性和可操
作性。書(shū)中還選取了大量的口才訓(xùn)練，用通俗易懂、生動(dòng)活潑的語(yǔ)言表述出來(lái)，
可以讓銷售人員在輕松閱讀的同時(shí)掌握更多的溝通技能，練就強(qiáng)大的口才能力。
全書(shū)共分 6 章 74 小節(jié)，每個(gè)小節(jié)都展示了一個(gè)嶄新的課題。文章內(nèi)容采用
口才訓(xùn)練＋口才訓(xùn)練解讀＋口才訓(xùn)練點(diǎn)睛的結(jié)構(gòu)形式展示。語(yǔ)言表達(dá)擺脫
傳統(tǒng)枯燥的說(shuō)教模式，大量啟發(fā)性口才訓(xùn)練為讀者展示了各種行之有效的操
作方案，廣大房地產(chǎn)銷售人員在實(shí)際工作中可隨時(shí)借鑒應(yīng)用，真正做到現(xiàn)學(xué)
現(xiàn)用。
總之，這是一本集可讀性和實(shí)用性于一體的房地產(chǎn)銷售溝通口才訓(xùn)練手
冊(cè)，特別適用于房地產(chǎn)銷售人員、相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及有志于從事房地產(chǎn)銷售工
作的人士閱讀使用。俗話說(shuō)：積土成山，集腋成裘。只要每天學(xué)一點(diǎn)房地
產(chǎn)銷售口才訓(xùn)練的知識(shí)，那么日積月累，你也會(huì)成為能說(shuō)會(huì)道、妙語(yǔ)連珠的房
地產(chǎn)銷售簽單王。
王一禪