第1 章概述/1
學習目標/1
引例/1
1.1 房地產市場/1
1.2 房地產經紀與房地產市場營銷/4
本章小結/8
關鍵概念/8
基礎知識練習/8
實踐操作訓練/9
第2 章房地產市場調查/10
學習目標/10
引例/10
2.1 房地產市場調查概述/11
2.2 房地產市場調查的一般內容/11
2.3 房地產市場調查方法和調查問卷設計/15
2.4 房地產市場調查程序/22
本章小結/29
關鍵概念/29
基礎知識練習/29
實踐操作訓練/30
第3 章房地產項目市場定位/36
學習目標/36
引例/36
3.1 市場細分/36
3.2 項目市場定位/40
3.3 房地產市場定位/44
本章小結/58
關鍵概念/58
基礎知識練習/58
實踐操作訓練/59
第4 章房地產項目定價/67
學習目標/67
引例/67
4.1 定價依據/67
4.2 市場比較定價法/70
4.3 其他定價法/78
4.4 定價策略/79
本章小結/82
關鍵概念/82
基礎知識練習/82
實踐操作訓練/83
第5 章房地產項目營銷推廣/89
學習目標/89
引例/89
5.1 房地產營銷計劃/89
5.2 推廣策略/93
5.3 廣告推廣/99
本章小結/109
關鍵概念/109
基礎知識練習/109
實踐操作訓練/110
第6 章房地產銷售/115
學習目標/115
引例/115
6.1 銷售準備/115
6.2 房地產促銷/121
6.3 銷售實施與管理/126
6.4 房地產營銷控制/131
本章小結/135
關鍵概念/136
基礎知識練習/136
實踐操作訓練/136
第7 章存量房地產交易業(yè)務的操作/140
學習目標/140
引例/140
7.1 存量房地產概述/140
7.2 存量房地產的銷售/144
7.3 存量房地產的貸款辦理和交易稅費/149
本章小結/156
關鍵概念/156
基礎知識練習/156
實踐操作訓練/157
第8 章房屋經紀業(yè)務管理/159
學習目標/159
引例/159
8.1 房屋租賃的居間服務/159
8.2 其他房地產經紀業(yè)務/164
8.3 經紀業(yè)務的拓展/167
本章小結/179
關鍵概念/179
基礎知識練習/179
實踐操作訓練/180
第9 章房地產營銷團隊/182
學習目標/182
引例/182
9.1 房地產營銷團隊概述/182
9.2 房地產營銷團隊建設/186
9.3 房地產營銷團隊管理/192
本章小結/201
關鍵概念/201
基礎知識練習/201
實踐操作訓練/202
第10 章房地產投資顧問/204
學習目標/204
引例/204
10.1 房地產投資概述/204
10.2 房地產投資風險及投資決策/207
10.3 房地產投資分析/210
本章小結/219
關鍵概念/220
基礎知識練習/220
實踐操作訓練/220
綜合實訓一/223
綜合實訓二/225
主要參考文獻/226