本書主要介紹了關于5個行業(yè)的營銷知識,全書按照對應行業(yè)銷售類崗位工作流程和用人需求來進行編排,共分為汽車營銷、房地產營銷、服飾營銷、化妝品營銷、茶葉營銷5個模塊。本書可作為市場營銷專業(yè)及相關財經商貿類專業(yè)的教學用書,也可作為營銷人員學習的參考用書。
本書結合中等職業(yè)學校學生培養(yǎng)的特點,重在應在技能的訓練,每個子項目都設計有實訓任務,并附有詳細的實訓任務書和任務評價表,方便教師教學和學生學習,力求達到學以致用。此外,作者在編寫書本的過程中,充分考慮企業(yè)用人需求,力求做到與實際工作崗位對接,衷心希望本書能夠讓學生學習并掌握汽車營銷、房地產營銷、服飾營銷、化妝品營銷、茶葉營銷的相關知識和技能,為今后更好勝任工作做好鋪墊。
本教材是商貿類專業(yè)的核心技能訓練教材,涵蓋汽車營銷、房地產營銷、服飾營銷、化妝品營銷以及茶葉營銷五個模塊的相關知識,根據崗位能力訓練要求劃分為多個子任務,每個任務包含任務情境、任務分析、知識儲備、任務描述、實訓準備、任務評價等,并配套開發(fā)有實訓指導書、習題集和部分教學視頻。模塊一汽車營銷由賀素珍、李倩編寫,模塊二房地產營銷由賀素珍、林雅瑜、唐麗君編寫,模塊三服飾營銷由何雙慶、何牧、黃波編寫,模塊四化妝品營銷由林雅瑜、何雙慶、張薈編寫,模塊五茶葉營銷由何雙慶、李倩、蘇秀杰編寫。全書由何雙慶、李倩擔任主編并定稿,何牧、賀素珍、林雅瑜為副主編并協助定稿。
本教材是為中職商貿類學生量身定制的,堅持以工作任務為導向進行課程開發(fā),強調理論聯系實際,貼合實際工作崗位,強調務實精神和動手能力訓練,使學生真正掌握汽車營銷、房地產營銷、服飾營銷、化妝品營銷以及茶葉營銷的相關知識并能將其運用到實踐中去,為學生個人能力的提升打好基礎。同時本書邀請了廣西南寧越國商貿有限公司一起參與編著。
由于編者水平有限,書中不妥或錯誤之處在所難免,敬請同行、讀者給予批評和指正。在此,編者預先表示感謝。
何雙慶,畢業(yè)于廣西民族大學市場營銷專業(yè),現任南寧市第六職業(yè)技術學校商貿專業(yè)部教學副主任。曾獲得廣西職業(yè)院校信息化教學大賽一等獎1次、二等獎1,三等獎2次,獲廣西優(yōu)秀電商講師稱號,發(fā)表專業(yè)論文十余篇,擔任《跨境電子商務》《網絡營銷工具及其使用方法》副主編。
李倩,本科畢業(yè)于武漢理工大學,獲得廣告學專業(yè)與國際貿易專業(yè)雙學位,研究生畢業(yè)于南寧師范大學教育經濟學專業(yè);講師,南寧市教學骨干,長期從事中職商貿類課程一線教學工作,曾出版《市場營銷基礎》等教材,發(fā)表中職商貿類教學研究論文十余篇,多次獲得廣西職業(yè)院校信息化教學大賽一等獎,曾獲得廣西電商優(yōu)秀講師稱號。
模塊一汽車營銷1
項目一汽車整體構造2
項目二汽車維護和保養(yǎng)9
項目三汽車銷售流程15
項目四綜合訓練45
模塊二房地產營銷47
項目一售樓前準備48
項目二售樓基本流程63
項目三售樓技巧80
模塊三服飾營銷103
項目一辨別服飾面料104
項目二服飾搭配109
項目三服飾保養(yǎng)114
項目四服飾陳列117
項目五服飾銷售流程124
項目六服飾營銷綜合訓練146
模塊四化妝品營銷149
項目一護膚技巧150
項目二化妝技巧161
項目三化妝品銷售技巧184
模塊五茶葉營銷197
項目一中國茶文化198
項目二茶葉營銷技巧219
項目三茶葉營銷綜合訓練227