2011年以來的中國企業(yè)史，變化層出，一浪接著一浪。在金融業(yè)，新舊金融交替，混業(yè)金融、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營銀行的后浪撲面而來，樂清農(nóng)商銀行成功走出了一條小而美的差異化經(jīng)營之路，開啟了自創(chuàng)建以來發(fā)展快、發(fā)展好的黃金時(shí)期，迎來了業(yè)務(wù)持續(xù)增長、銀行健康發(fā)展、員工幸福共享、社會(huì)和諧共生的大好局面，一躍而起成為全國標(biāo)桿農(nóng)商銀行。其小而美模式得到了全國農(nóng)合機(jī)構(gòu)、上級(jí)部門、銀保監(jiān)會(huì)、農(nóng)村金融主流媒體、各級(jí)政府等社會(huì)各屆的認(rèn)可和支持。從本書中，普通讀者可以從中看到一家本土小銀行崛起的故事，公司管理人員可以看到關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃、管理創(chuàng)新、文化引領(lǐng)等思考，銀行從業(yè)者可以學(xué)到一套小銀行的業(yè)務(wù)邏輯和具體管理，更具體的，則是為全國的農(nóng)合人提供經(jīng)驗(yàn)參考和借鑒。

第1 章 小銀行逆襲者

第1 節(jié) 驚艷了同行3

1.1 從兩篇震驚帖說起 3

1.2 很小，但很美 4

第2 節(jié) 十年磨一劍7

2.1 金融風(fēng)波與轉(zhuǎn)折點(diǎn) 7

2.2 從經(jīng)驗(yàn)到道路 9

2.3 引發(fā)考察熱的品牌11

第3 節(jié) 小而美的基因 13

3.1 讓美好無限發(fā)生 13

3.2 溫州實(shí)學(xué)精神 17

第2 章 弱者崛起的競爭戰(zhàn)略

第1 節(jié) 差異化：弱者憑什么 22

1.1 殘酷的縣域競爭 22

1.2 弱者的戰(zhàn)略選擇 25

第2 節(jié) 聚焦化：堅(jiān)守農(nóng)小土 27

2.1 青睞農(nóng)村 27

2.2 不偏離主航道 30

2.3 不把戰(zhàn)線拉太長 32

第3 節(jié) 共生化：走向新生態(tài) 33

3.1 價(jià)值體系的演進(jìn) 34

3.2 打造命運(yùn)共同體 38

3.3 企業(yè)家的堅(jiān)守 40

第3 章 獨(dú)樹一幟的小資產(chǎn)

第1 節(jié) 斷臂突圍，涅槃重生 46

1.1 小馬不拉大車 47

1.2 聚沙也能成塔 49

第2 節(jié) 聚焦藍(lán)海，深挖礦 51

2.1 向下：拉網(wǎng)打魚 52

2.2 向外：兩翼齊飛 56

2.3 向鏈：裂變營銷 61

第3 節(jié) 心無旁騖，力出一孔 64

3.1 釜底抽薪的決心 64

3.2 精準(zhǔn)導(dǎo)向的機(jī)制 65

3.3 專注貸款的團(tuán)隊(duì) 66

第4 章 實(shí)用至上的數(shù)字化

第1 節(jié) 想致富先修路 75

1.1 搶占移動(dòng)入口 76

1.2 構(gòu)建本地支付場景 77

1.3 打通后一公里 79

第2 節(jié) 數(shù)字化要以實(shí)用為導(dǎo)向 81

2.1 打鐵還需自身硬 81

2.2 痛點(diǎn)不痛才是關(guān)鍵 82

2.3 數(shù)字化革了誰的命 84

第3 節(jié) 避開數(shù)字化的誤區(qū) 85

3.1 線下反攻線上 86

3.2 數(shù)據(jù)夠用就好 87

3.3 數(shù)字化沒有局外人 90

第5 章 寬嚴(yán)相濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)管理

第1 節(jié) 有所為，有所不為 98

1.1 大數(shù)法則 99

1.2 收益覆蓋風(fēng)險(xiǎn) 100

1.3 倒金字塔 101

1.4 三不違底線 103

第2 節(jié) 土辦法挺管用106

2.1 貸前：寬小額，嚴(yán)大額 109

2.2 貸中：新手也能大膽上路 114

2.3 貸后：系統(tǒng)自動(dòng)找碴 116

2.4 處置：春風(fēng)總能化雨 117

第3 節(jié) 管住風(fēng)險(xiǎn)背后的人120

3.1 讓員工不能違 121

3.2 讓員工不敢違 124

3.3 讓員工不想違 126

第6 章 自帶奮斗屬性的團(tuán)隊(duì)

第1 節(jié) 選才：雄心窮小子135

1.1 態(tài)度比學(xué)歷更重要 135

1.2 不愛富二代，偏愛農(nóng)二代 136

1.3 謹(jǐn)慎使用空降兵 138

第2 節(jié) 育才：以辦學(xué)校的心態(tài)辦企業(yè)139

2.1 員工培養(yǎng)不應(yīng)等級(jí)分明 139

2.2 培養(yǎng)方式堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合 141

2.3 教育培訓(xùn)切忌崇洋媚外 142

2.4 知識(shí)分享不能敝帚自珍 144

第3 節(jié) 用才：以業(yè)績論英雄146

3.1 讓所有人看到希望 147

3.2 一切以數(shù)據(jù)說話 148

3.3 好鋼用在刀刃上 150

第4 節(jié) 勵(lì)才：絕不讓奮斗者吃虧152

4.1 高效就能高薪 152

4.2 讓多數(shù)人成為先進(jìn) 154

4.3 讓奮斗者后顧無憂 155

第7 章 知行合一的文化力

第1 節(jié) 立足之道：舍得智慧161

1.1 舍大求小 162

1.2 舍近求遠(yuǎn) 163

1.3 舍同求異 164

第2 節(jié) 破局之道：創(chuàng)新思維165

2.1 走自己的路就是創(chuàng)新 166

2.2 堅(jiān)持就是好的創(chuàng)新 167

2.3 創(chuàng)新要看結(jié)果，不能光看過程 169

第3 節(jié) 管理之道：簡單哲學(xué)170

3.1 復(fù)雜的事情簡單做 171

3.2 簡單的事情重復(fù)做 173

3.3 重復(fù)的事情用心做 175

第4 節(jié) 幸福之道：奮斗精神176

4.1 幸福銀行的理想 178

4.2 信農(nóng)商，農(nóng)商信的信仰 180

4.3 三為三謀的使命 182

第5 節(jié) 利他之道：無我境界184

5.1 相信方能看見 185

5.2 堅(jiān)守方得始終 186

5.3 利他方會(huì)走遠(yuǎn) 187

第8 章 持續(xù)演化的商業(yè)模式

第1 節(jié) 上半場：經(jīng)歷三次轉(zhuǎn)型192

1.1 看清危機(jī)，從大到小 192

1.2 航行藍(lán)海，從上到下 193

1.3 突破瓶頸，從量到質(zhì) 194

第2 節(jié) 下半場：轉(zhuǎn)變五大邏輯196

2.1 變比拼速度為比拼耐力 198

2.2 變防控風(fēng)險(xiǎn)為經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 200

2.3 變野蠻生長為精耕細(xì)作 202

2.4 變?nèi)祟^紅利為人才紅利 204

2.5 變發(fā)展自我為追求無我 205

附 錄

大道至簡 小而美的農(nóng)商行文化 211

品讀樂清農(nóng)商銀行的小而美213

讀懂樂清農(nóng)商行的至真道、至簡道、至定道、至恒道216

尋破局之道探尋樂清農(nóng)商銀行成功密碼220

后記224