機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷 第2版
定 價(jià)：49.8 元
叢書(shū)名：“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材 經(jīng)全國(guó)職業(yè)教育教材審定委員會(huì)審定（修訂版）
- 作者：王寶敏 陸浩剛 主 編
- 出版時(shí)間：2021/9/1
- ISBN：9787111684015
- 出 版 社：機(jī)械工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F764.4
- 頁(yè)碼：
- 紙張：膠版紙
- 版次：
- 開(kāi)本：16開(kāi)
本書(shū)是“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材修訂版。本書(shū)體現(xiàn)職業(yè)教育的技術(shù)應(yīng)用特點(diǎn)，突出機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)用能力的培養(yǎng)，針對(duì)學(xué)生從事機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的就業(yè)崗位，有針對(duì)性地介紹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和基本方法，使學(xué)生通過(guò)任務(wù)實(shí)施掌握營(yíng)銷技能。本書(shū)主要內(nèi)容包括機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)、機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)分析與定位、機(jī)電產(chǎn)品購(gòu)買者行為分析、制定機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格、機(jī)電產(chǎn)品的促銷、機(jī)電產(chǎn)品分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷服務(wù)等。
本書(shū)可作為中等職業(yè)學(xué)校、技工院校機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)教材，也可作為營(yíng)銷員崗位培訓(xùn)教材。
為便于教學(xué)，本書(shū)配套有助教課件等教學(xué)資源，選擇本書(shū)作為授課教材的教師可致電（01088379195）索取，或登錄www.cmpedu.com網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)、免費(fèi)下載。
隨著我國(guó)加快構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)新發(fā)展格局，我國(guó)經(jīng)濟(jì)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，制造業(yè)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。本書(shū)秉承“工商融合”的理念，體現(xiàn)“教—學(xué)—做”一體化，理論與實(shí)踐相結(jié)合，針對(duì)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的各個(gè)就業(yè)崗位有針對(duì)性地介紹了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和基本方法，指導(dǎo)學(xué)生掌握機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷技能。
本書(shū)在編寫過(guò)程中，較第1版主要有如下改進(jìn)。
（1）在教學(xué)目標(biāo)方面，根據(jù)學(xué)生的思想特點(diǎn)和發(fā)展需求在每個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)要求上增加了情感目標(biāo)，融合了“課程思政”的教育理念。
（2）在教學(xué)案例和課堂討論上進(jìn)行了一些改動(dòng)，增添了緊跟時(shí)代變革的熱點(diǎn)討論，將機(jī)電產(chǎn)品知識(shí)傳授、營(yíng)銷能力培養(yǎng)與學(xué)生的理想信念、價(jià)值理念、道德觀念的培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合，樹(shù)立學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神、“四個(gè)自信”意識(shí)和家國(guó)情懷。
（3）在內(nèi)容上進(jìn)行了部分更新，增添了在現(xiàn)代制造業(yè)已廣泛使用的機(jī)器人等機(jī)電產(chǎn)品的性能介紹，以及法律法規(guī)，使教材更適用于機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的實(shí)際。
本書(shū)由無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院王寶敏副教授和江蘇省惠山中等專業(yè)學(xué)校陸浩剛老師主編，由無(wú)錫信捷電氣股份有限公司過(guò)志強(qiáng)經(jīng)理主審。具體分工如下：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院王寶敏編寫了項(xiàng)目一、項(xiàng)目三、項(xiàng)目四；江蘇省惠山中等專業(yè)學(xué)校陸浩剛編寫了項(xiàng)目五、項(xiàng)目十；江蘇省揚(yáng)州商務(wù)高等職業(yè)學(xué)校袁蓉編寫了項(xiàng)目七、項(xiàng)目八；江蘇省惠山中等專業(yè)學(xué)校陳艷編寫了項(xiàng)目六，武漢機(jī)電工程學(xué)校李妍編寫了項(xiàng)目二；重慶市立信職業(yè)教育中心于浡編寫了項(xiàng)目九。本書(shū)編寫和資源制作過(guò)程中，編者參閱了大量文獻(xiàn)和資料，在此一并表示衷心感謝！
由于編者水平有限，書(shū)中不妥之處在所難免，懇請(qǐng)讀者批評(píng)指正。
編者
第2版前言
第1版前言
二維碼索引
項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷1
任務(wù)一認(rèn)識(shí)制造業(yè)與機(jī)電產(chǎn)品2
任務(wù)二認(rèn)知市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷7
任務(wù)三認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展與機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷13
職業(yè)能力訓(xùn)練21
項(xiàng)目二調(diào)查與預(yù)測(cè)機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)22
任務(wù)一調(diào)查機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)23
任務(wù)二分析機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查資料35
任務(wù)三預(yù)測(cè)機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)38
職業(yè)能力訓(xùn)練42
項(xiàng)目三尋找機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)44
任務(wù)一分析機(jī)電企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境46
任務(wù)二細(xì)分機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)54
任務(wù)三選擇目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷策略59
職業(yè)能力訓(xùn)練66
項(xiàng)目四分析機(jī)電產(chǎn)品的客戶行為并進(jìn)行營(yíng)銷67
任務(wù)一分析制造商購(gòu)買行為68
任務(wù)二分析其他組織購(gòu)買行為78
任務(wù)三模擬機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷84
職業(yè)能力訓(xùn)練91
項(xiàng)目五分析常見(jiàn)的機(jī)電產(chǎn)品92
任務(wù)一分析常見(jiàn)機(jī)電產(chǎn)品的性能指標(biāo)93
任務(wù)二領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品的生命周期的含義120
任務(wù)三分析機(jī)電產(chǎn)品各生命周期的營(yíng)銷策略123
職業(yè)能力訓(xùn)練129
項(xiàng)目六制定機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格131
任務(wù)一分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素133
任務(wù)二確定機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法139
任務(wù)三領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)（招投標(biāo)）147
職業(yè)能力訓(xùn)練153
項(xiàng)目七運(yùn)用多種方法促銷機(jī)電產(chǎn)品155
任務(wù)一領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品促銷156
任務(wù)二運(yùn)用常用的營(yíng)業(yè)推廣方法促進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品的銷售171
任務(wù)三運(yùn)用常用公關(guān)方法促進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品的銷售176
職業(yè)能力訓(xùn)練182
項(xiàng)目八構(gòu)建機(jī)電產(chǎn)品的分銷渠道184
任務(wù)一選擇機(jī)電產(chǎn)品的分銷渠道185
任務(wù)二利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷199
職業(yè)能力訓(xùn)練210
項(xiàng)目九機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷禮儀及溝通技巧212
任務(wù)一領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷禮儀213
任務(wù)二在機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷中運(yùn)用溝通技巧225
職業(yè)能力訓(xùn)練232
項(xiàng)目十簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷售合同及鑒別票據(jù)233
任務(wù)一了解合同基礎(chǔ)知識(shí)235
任務(wù)二簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷售合同247
任務(wù)三鑒別常見(jiàn)票據(jù)255
職業(yè)能力訓(xùn)練276
參考文獻(xiàn)277
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