是該讓網(wǎng)絡(luò)訂單翻一番的時(shí)候了
一個(gè)神奇的網(wǎng)站
它是一個(gè)網(wǎng)站，我已經(jīng)關(guān)注了11 年，不是因?yàn)樗�完美�?br />11 年前，在一次Adobe Omniture舉辦的網(wǎng)站分析產(chǎn)品推介會(huì)上，Omniture團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站策劃專(zhuān)家分享了這個(gè)案例。這些年，在研討班上我也經(jīng)常分享這個(gè)案例。
不僅因?yàn)樗�是一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃案例，更重要的是，它一直努力變得更加優(yōu)秀，從不放棄任何一個(gè)細(xì)節(jié)。
參與這個(gè)網(wǎng)站改版的專(zhuān)家說(shuō)，當(dāng)他們次對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改造后，轉(zhuǎn)化率的提升不可思議地超過(guò)了300%。對(duì)一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率提升300%，通常意味著在流量成本不變的情況下，獲得了相對(duì)之前3 倍的有效線(xiàn)索或訂單。如果折算成利就可能意味著利潤(rùn)增長(zhǎng)了10 倍甚至更多。
只有更好，沒(méi)有好。
讓我長(zhǎng)期關(guān)注它的原因，是這個(gè)網(wǎng)站的改進(jìn)從未停止。11 年來(lái)，這個(gè)網(wǎng)站一直在做各種測(cè)試和優(yōu)化。哪怕只是刪除一個(gè)單詞、改變一個(gè)單詞的顏色、交換兩個(gè)句子的位置。這個(gè)網(wǎng)站的名字叫Voices.com。
在不斷改進(jìn)中追求進(jìn)步，這是成功的精神。
其實(shí)像Voices.com 這樣的網(wǎng)站案例非常多，它們具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。但是從來(lái)沒(méi)有一個(gè)好網(wǎng)站是一蹴而就的，好網(wǎng)站都是改出來(lái)的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人的世界
在大學(xué)畢業(yè)之后，我一直從事與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作，算起來(lái)已經(jīng)超過(guò)18 年了�；ヂ�(lián)網(wǎng)像潮水般滾滾而來(lái)，改變著這個(gè)時(shí)代的人們的生活。無(wú)數(shù)網(wǎng)民站在這股浪潮之上盡情享受著沖浪的快感，而一部分人則潛入浪潮之中尋找財(cái)富和人生價(jià)值。
這股浪潮創(chuàng)造了很多財(cái)富神話(huà)，但是這些神話(huà)不足以讓所有人功成名就，更多的人只是順勢(shì)而為、隨波起伏。不可否認(rèn)，每一個(gè)神話(huà)背后都離不開(kāi)所有參與其中的人你、我，還有他們。
互聯(lián)網(wǎng)讓人類(lèi)進(jìn)入了信息時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代中一切都變得很快。如果從事了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行當(dāng)，你就得不斷適應(yīng)新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用；學(xué)會(huì)新的營(yíng)銷(xiāo)工具；忍受今天學(xué)會(huì)用微博圈粉絲，明天粉絲都去玩微信，你的微信還沒(méi)玩好，粉絲又去玩抖音的尷尬。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人的痛苦，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人的幸福。因?yàn)閷?duì)你來(lái)說(shuō)，
① 例如，改版前100 元的流量成本可獲得3 個(gè)訂單，每個(gè)訂單的金額為100 元，每個(gè)訂單的交付成本為60元，我們可以計(jì)算出100 元的流量成本帶來(lái)的利潤(rùn)為3100?360?100=20（元）。改版后100 元的流量成本可獲得9 個(gè)訂單，每個(gè)訂單的金額和交付成本不變，我們可以計(jì)算出100 元的流量成本帶來(lái)的利潤(rùn)為9100?960?100=260（元）。利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)10 倍。
世界每天都是新的，每時(shí)每刻都充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。
如果你厭倦了這種目不暇接的變化，那么無(wú)須改行，你依然能從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域找到一份天天向上的工作網(wǎng)站策劃。
因?yàn)橄胱龊镁W(wǎng)站策劃你要學(xué)習(xí)的東西有很多，做一個(gè)真正有用的網(wǎng)站，表面上是策劃網(wǎng)站，本質(zhì)上要考慮的問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越網(wǎng)站本身。糟糕的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、錯(cuò)誤的商業(yè)模式、拙劣的文案寫(xiě)作、低質(zhì)量的流量采購(gòu)等都是導(dǎo)致網(wǎng)站失敗的原因。
優(yōu)秀的網(wǎng)站，只是在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中取得成功的人給用戶(hù)看到的一面而已，它還有很多面，面面俱到，才能馬到成功①。
是該讓網(wǎng)絡(luò)訂單翻一番的時(shí)候了
網(wǎng)站策劃對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)無(wú)限機(jī)遇，因?yàn)槟壳霸趪?guó)內(nèi)有超過(guò)90%的企業(yè)網(wǎng)站缺乏專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，大量糟糕的網(wǎng)站正在給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。而這些網(wǎng)站也正在浪費(fèi)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。更糟糕的是，那些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)入不敷出的企業(yè)因此喪失了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信心，甚至開(kāi)始放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，失去重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陣地。
令人驚訝的是，其中大部分企業(yè)網(wǎng)站只需簡(jiǎn)單改幾句話(huà)、添加點(diǎn)內(nèi)容，其訂單就會(huì)翻番。
是該讓網(wǎng)絡(luò)訂單翻一番的時(shí)候了！