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這是一本以指導(dǎo)實踐為目的，以方法分享與案例解讀為抓手，深入剖析如何落地采購數(shù)字化、如何實現(xiàn)從數(shù)字化向更高級別的智能化躍遷的指導(dǎo)手冊。三位作者均是采購領(lǐng)域的資深實踐者，都擁有20年左右的實踐經(jīng)驗，都經(jīng)歷甚至推動了從傳統(tǒng)采購到信息化采購再到數(shù)字化采購的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在都在積極嘗試并實踐數(shù)智化采購。本書是作者多年經(jīng)驗的精華，當(dāng)前工作的總結(jié)，未來規(guī)劃的分享。

本書只解決5個問題，即為什么要進(jìn)行采購數(shù)智化、怎么規(guī)劃采購數(shù)智化轉(zhuǎn)型路徑、如何從業(yè)務(wù)角度進(jìn)行數(shù)字化及數(shù)智化轉(zhuǎn)型、現(xiàn)有成功企業(yè)是如何做的、數(shù)智化采購的未來到底是什么樣子的。因此本書分為5個部分，分別對應(yīng)解決上述5個問題。

部分探究（第1章）：主要從數(shù)字時代、采購管理變革、采購職業(yè)轉(zhuǎn)型3個維度，介紹了為什么數(shù)智化采購是場必然的革命。

第二部分架構(gòu)（第2章和第3章）：主要介紹了數(shù)智化采購4.0的架構(gòu)與數(shù)智化采購實施的方法論、關(guān)鍵點。

第三大部分業(yè)務(wù)規(guī)劃（第4章）：基于采購業(yè)務(wù)場景的數(shù)字化規(guī)劃，重點介紹了集團型采購數(shù)字化規(guī)劃、精益型供應(yīng)鏈數(shù)字化規(guī)劃、敏捷型供應(yīng)鏈數(shù)字化規(guī)劃、間接采購規(guī)劃4類規(guī)劃方式。

第四大部分全景案例（第5~7章）：以Q集團為例介紹了央企、國企如何進(jìn)行采購數(shù)智化實踐；以長城汽車為例介紹了民營企業(yè)如何進(jìn)行采購數(shù)智化實踐；以震坤行為例介紹了電商企業(yè)如何構(gòu)建數(shù)字化平臺為業(yè)務(wù)賦能。

第五大部分展望（第8章）：介紹了采購中臺、RPA未來如何接入現(xiàn)有采購系統(tǒng)，展望了未來數(shù)智化采購發(fā)展趨勢，為讀者全景呈現(xiàn)了數(shù)智化采購的未來實踐方向與發(fā)展可能。

為什么寫本書

2018年寫《采購4.0》《決勝供應(yīng)鏈》與《供應(yīng)鏈質(zhì)量防線》這三本書的時候，筆者就已將本書列入寫作計劃，并與機械工業(yè)出版社簽訂了出版合同。當(dāng)時筆者已覺察到數(shù)智化是未來的一個趨勢，但那時企業(yè)管理者對數(shù)智化接受度都不高。隨著數(shù)字化在各行各業(yè)落地，采購數(shù)智化開始被重視，但是大多數(shù)企業(yè)管理者依然不理解怎么進(jìn)行數(shù)智化，所以筆者認(rèn)為有必要盡快完成這本關(guān)于數(shù)智化采購的書，讓更多企業(yè)管理者重視采購、重視采購數(shù)字（數(shù)智）化，從而釋放采購價值、創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢。所以筆者聯(lián)合了兩位好友數(shù)智化采購領(lǐng)域的實戰(zhàn)專家張喆老師與程序老師，開啟了本書的寫作征程。

本書的價值

本書的價值主要體現(xiàn)在如下幾個方面。

在當(dāng)前激烈的競爭環(huán)境下，采購管理是企業(yè)價值挖潛空間、管理薄弱的環(huán)節(jié)。很多企業(yè)老總重銷售、輕采購，認(rèn)為采購就是保障供應(yīng)的部門，這極大地限制了采購人員的價值發(fā)揮。一家企業(yè)60%以上的成本是由采購部門支出的，采購省下的都是凈利潤，企業(yè)管理者除了要向銷售人員要收入，還要向采購人員要利潤。同時采購人員又是企業(yè)外部資源的重要管理者，可幫企業(yè)打造供應(yīng)鏈管理競爭方面的優(yōu)勢，所以采購管理升級至關(guān)重要。管理陽光化、團隊專業(yè)化、流程數(shù)智化是我們給很多企業(yè)的建議。

很多企業(yè)對數(shù)字化很重視，但對數(shù)智化采購重視不夠、投入不足，限制了采購價值的釋放。反過來說，數(shù)智化采購的薄弱恰恰意味著其有更大的潛力。數(shù)智化采購是數(shù)字化采購的進(jìn)化版。盡管數(shù)字化已上升為數(shù)字經(jīng)濟，成為國家戰(zhàn)略，但我們看到的企業(yè)現(xiàn)狀卻是，有的企業(yè)采購管理還在以Excel為工具，有的企業(yè)信息化改造尚未完成，能夠推行數(shù)智化的企業(yè)更是鳳毛麟角。

數(shù)智化采購意味著一場采購革命。數(shù)智化采購讓采購職能、供應(yīng)鏈連接方式都發(fā)生了改變,組織架構(gòu)和員工技能也隨之轉(zhuǎn)變。以往采購人員負(fù)責(zé)的事務(wù)型工作極有可能被數(shù)智化替代，80%以上傳統(tǒng)采購人員可能要面臨二次擇業(yè)。采購人員要主動向具有更高價值和不易被數(shù)字化替代的工作轉(zhuǎn)型，如戰(zhàn)略采購專家、物資品類專家、供應(yīng)商全生命周期管理人員、數(shù)字化運營人員等。

本書的特色是對采購業(yè)務(wù)場景進(jìn)行了全面梳理，規(guī)劃了數(shù)智化解決方案。本書創(chuàng)新性地提出了數(shù)智化采購4.0模型，梳理了4種采購場景并給出了數(shù)智化解決方案。

以不同場景下的標(biāo)桿企業(yè)數(shù)智化采購轉(zhuǎn)型為例，解析了數(shù)智化采購的價值與創(chuàng)新。本書全面介紹了低調(diào)、務(wù)實的大型國企Q集團利用數(shù)智化創(chuàng)新推行集團采購的過程，民營車企長城汽車采購數(shù)智化變革之路，電商平臺企業(yè)的代表震坤行建設(shè)數(shù)智化采購供應(yīng)鏈的方法。這些企業(yè)都通過構(gòu)建數(shù)智化平臺實現(xiàn)了為業(yè)務(wù)賦能的目的。他山之石，可以攻玉，期待這些案例能給讀者提供認(rèn)知上的啟發(fā)、實施上的指南。

誰適合閱讀本書

如果你屬于下列人群之一，那么本書會是你一個不錯的選擇：

準(zhǔn)備推動企業(yè)數(shù)字化建設(shè)的企業(yè)管理者、采購與供應(yīng)鏈管理者；

想幫助業(yè)務(wù)部門梳理采購業(yè)務(wù)需求與流程的數(shù)字化負(fù)責(zé)人；

想了解客戶的需求、痛點并幫助客戶落地愿景的數(shù)字化供應(yīng)商。

有遠(yuǎn)見的企業(yè)會理解數(shù)智化的價值與趨勢，擁抱變化、連接客戶、高效運營、構(gòu)建生態(tài)，終實現(xiàn)降本增效、商業(yè)創(chuàng)新。

如何閱讀本書

本書圍繞數(shù)智化采購展開，共分為5個部分，分別解決了采購為什么要數(shù)智化、數(shù)智化采購是什么、我該如何做、他人是如何做的、未來是什么樣子的這5個問題。

部分探究（第1章），主要從數(shù)字時代、采購管理變革、采購職業(yè)轉(zhuǎn)型3個維度，介紹了為什么說數(shù)智化采購是場必然的革命。

第二部分架構(gòu)（第2章和第3章），主要介紹了數(shù)智化采購4.0的發(fā)展路徑與數(shù)智化采購實施要點。

第三部分業(yè)務(wù)規(guī)劃（第4章），基于采購業(yè)務(wù)場景的數(shù)智化規(guī)劃，重點介紹了集團型采購數(shù)智化規(guī)劃、精益型供應(yīng)鏈數(shù)智化設(shè)計、敏捷型供應(yīng)鏈數(shù)智化規(guī)劃、間接采購數(shù)智化規(guī)劃4類規(guī)劃方式。這部分也是本書的重點。

第四部分全景案例（第5～7章），以Q集團為例介紹了央企、國企以數(shù)智化推行集團采購的實踐，以長城汽車為例介紹了民營企業(yè)的采購數(shù)智化實踐，以震坤行為例介紹了電商企業(yè)是如何構(gòu)建數(shù)智化平臺為業(yè)務(wù)賦能的。

第五部分展望（第8章），通過介紹采購中臺、RPA與趨勢展望，為讀者全景呈現(xiàn)了數(shù)智化采購的實踐與未來可能的發(fā)展。

本書第1章、第2章、第7章由姜宏鋒執(zhí)筆，第3～5章主要由張喆執(zhí)筆（第4章部分內(nèi)容由姜宏鋒撰寫），第6章、第8章由程序執(zhí)筆。全書由姜宏鋒統(tǒng)稿。

本書結(jié)構(gòu)導(dǎo)圖如下。

致謝

感謝日立電梯何月銀老師為本書提供創(chuàng)新素材。

感謝震坤行王颯、副總裁李俊雨、COO黃明明在震坤行案例上提供的支持。

感謝何月銀老師與扈彩云老師在百忙之中對本書進(jìn)行審校。

感謝機械工業(yè)出版社楊福川與孫海亮為本書做出的杰出貢獻(xiàn)。本書是我們合作出版的第3本書。

感謝本書中提及的眾多企業(yè)，這些企業(yè)都是數(shù)智化方面的積極實踐者，其中包括長城汽車、Q集團、工業(yè)品超市震坤行等。

感謝千千萬萬的供應(yīng)鏈奮斗者、數(shù)字化（數(shù)智化）的推進(jìn)者。感謝這個偉大、充滿各種可能性的時代！

數(shù)智化采購面臨著復(fù)雜的企業(yè)場景，每家企業(yè)文化不同、面臨的挑戰(zhàn)不同，解決方法也會有差異，限于篇幅，本書不能一一列舉。另外，受限于我們自身的能力，書中內(nèi)容難免有不當(dāng)之處，歡迎各位讀者、專家、數(shù)智化采購的實踐者不吝指正。本書會不斷迭代，與時俱進(jìn)，為數(shù)智化采購在中國的落地與發(fā)展盡綿薄之力。

數(shù)智化采購的美好明天，我們一同見證，一同創(chuàng)造。

姜宏鋒

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