一、內容簡介
短短20余年間,京東從無到有,從小到大,成為中國最成功的電商企業(yè)之一,京東物流、京東無人超市、“6·18”購物節(jié)深深融入中國人的日常生活。作為一個頻繁出現(xiàn)在大眾視野中的明星企業(yè),京東發(fā)展過程中展現(xiàn)的商業(yè)智慧與戰(zhàn)略布局、獨具特色的管理智慧與商業(yè)模式創(chuàng)新及改革魄力,顛覆了常規(guī)模式,開拓出令人矚目的強京東之路。
本書著眼于戰(zhàn)略與創(chuàng)新、組織、營銷三個維度,深入挖掘京東銳意進取的戰(zhàn)略思維如何引領公司從小到大,從大到強。
李純青
西北大學經濟管理學院工商管理系教授、博士生導師,西北大學企業(yè)發(fā)展與管理研究中心主任。兼任《營銷科學學報》編委、中國企業(yè)管理研究會企業(yè)文化專業(yè)委員會副主任委員、中國管理現(xiàn)代化研究會營銷管理專業(yè)委員會常務理事和管理案例研究專業(yè)委員會委員等。主持國家級、省部級科研項目10余項。在《中國管理科學》、Industrial Marketing Management等期刊發(fā)表論文60多篇,出版專著1部,主編教材2部,多次獲得省級優(yōu)秀科研成果獎。
張文明
西北大學經濟管理學院信息管理與信息系統(tǒng)系副教授、博士生導師,西北大學仲英青年學者,陜西省運籌學會理事。主要研究方向為社會科學仿真與不確定性問題決策。在Computers & Operations Research、Journal of Combinatorial Optimization、Theoretical Computer Science、International Journal of Foundations of Computer Science等期刊發(fā)表論文多篇,主持國家級、省部級科研項目多項。
第一篇 戰(zhàn)略與創(chuàng)新
第1章 志同道合方為謀:京東的戰(zhàn)略聯(lián)盟之路
1 京東和它的“英雄聯(lián)盟”
2 京騰計劃的起源與發(fā)展
3 “英雄聯(lián)盟”的建立
4 繞不開的競爭對手
5 “英雄聯(lián)盟”的管理難題與解決方案
第2章 自然之美:京東商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的構建之路
1 各美其美:立足專長、破解痛點的起步
2 美人之美:打造互惠的商業(yè)全過程
3 美美與共:大家好,才是真的好
4 天下大同:未來已至,風雨同舟
第3章 叮咚繞梁,有聲無界:京東人工智能音箱商業(yè)
模式解析
1 傳統(tǒng)場景
2 叮咚相伴,場景再現(xiàn):產品
3 叮咚音箱,聲而不凡:平臺
4 叮咚繞梁,有聲無界:聯(lián)盟
5 未來之路:從Alpha平臺到NeuHub平臺
第4章 無界之境:基于Alpha智能服務平臺的京東創(chuàng)新
生態(tài)系統(tǒng)構建
1 京東布局智能生態(tài)
2 平臺構建:創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)初具雛形
3 無界之境:創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)不斷成長
4 未來之路
第二篇 組織
第5章 最“強”大腦進化之旅:京東的組織變革
1 京東戰(zhàn)略發(fā)展演變與關鍵決策
2 京東戰(zhàn)略發(fā)展演變路上的“破”與“立”
3 最“強”大腦進化之未來
第三篇 營銷
第6章 桃園N結義:京東的品牌聯(lián)盟之路
1 京東“嬗變”:聯(lián)盟一體,聚流共享
2 場景連接:海納百川,攜手共進
3 場景融合:君子之交,如切如磋
4 場景創(chuàng)建:搭建舞臺,邀你共舞
5 一個全新的京東呼之欲出
第7章 體驗至上法則:京東的客戶體驗管理
1 傳遞信任
2 大孩子的童年回憶
3 每日的新鮮主張
4 買大牌,用京東!
5 持續(xù)提升
第8章 京東顧客價值主張的“變”與“不變”
1 “正品行貨”的初心
2 “非典”帶來的意外發(fā)現(xiàn):低成本的線上銷售
3 劉強東的“一意孤行”:為了更好的顧客體驗
4 順應顧客需求,京東開放平臺上線
5 堅持提升品質
第9章 京東來襲,“促”不及防:京東的促銷組合之路
1 半路殺出個“雙11”
2 國家品牌的武林同盟
3 廣而告之,天下信之:京東超級品牌日
4 星星之火,可以燎原
5 合縱連橫:京X計劃
6 專屬盛宴:京東“6·18”
7 不忘初心,方得始終
第10章 有速度,更有溫度:京東的品牌創(chuàng)建之路
1 不斷更新的品牌元素
2 自建物流,速度制勝
3 有溫度、有情懷的京東紅
4 緊跟潮流,走進你我生活
5 金杯銀杯不如消費者的口碑:“京東,就是快!”
第11章 問“渠”哪得全如許:探討京東的全渠道
營銷之路
1 各大電商龍頭的新動向
2 京東全渠道布局
3 京東全渠道營銷的基礎:自營物流
4 京東全渠道策略的切入點:京騰聯(lián)手
5 京東全渠道策略的助力:國品計劃
第12章 任憑風浪起,“定”坐釣魚臺:京東的
定價戰(zhàn)略
1 浪花朵朵:價格戰(zhàn)一觸即發(fā)
2 八仙過海:京東顯神通
3 舉足輕重:自建物流體系
4 秉要執(zhí)本:顧客即上帝
5 推陳出新:新產品透視定價智慧