講述采購故事，傳遞專業(yè)價值

一年一度的中國好采購千人大會，已經(jīng)成功舉辦了6屆。中國好采購優(yōu)秀案例每兩年編輯出版一次，現(xiàn)在已經(jīng)出版了兩本，您拿在手上的是第三本案例集，取名《中國好采購3》。它收錄了2019年（第5屆）、2020年（第6屆）兩年的案例。

編輯出版中國好采購案例集，不是一件容易的事，因為它涉及很多人。從征集案例、選手總結案例，到選取優(yōu)秀案例在中國好采購千人大會上演講，再到現(xiàn)場專家評委和千名采購經(jīng)理人共同打分評出一、二、三等獎，后邀請業(yè)內專家參與中國好采購案例點評。大家平時工作很忙，要動員這么多人參與，本身就是個難題。

另外，眾多的采購人不僅要把自己的工作總結提煉出來，還要制作PPT登臺演講，這對低調內斂的他們來說確實是個挑戰(zhàn)。

既然有這些困難，我為什么還堅持做這件事呢？原因有三個。

，講述采購故事，傳播中國聲音。

哈佛MBA為何受認可，因為他們在校研讀了800個案例，幾乎涵蓋任何企業(yè)的任何問題。我國的MBA教科書往往是外國人所寫的外國的案例。中國經(jīng)濟快速發(fā)展，作為制造大國，有很多管理經(jīng)驗值得研究。未來中國應當產(chǎn)生中國自己的管理理論、管理經(jīng)驗，吾輩應當努力通過案例傳播，令世界更加尊重中國。

第二，講述采購故事，提升專業(yè)價值。

提起采購，仍然有很多人認為采購就是花錢買東西，很多公司管理采購，往往多是強調要防止腐敗，要陽光采購。采購的專業(yè)性還沒有獲得共識，采購的專業(yè)價值還沒有獲得大家的足夠認可。所以，有必要通過一種途徑、一個平臺給大家展示采購的專業(yè)價值。

第三，講述采購故事，打造采購品牌。

能力顯性化、知識結構化、個人品牌化，我總結的這個三化獲得大家廣泛認可，很多人覺得這是職場成功的法寶。

案例大賽就是踐行三化的機會。登臺演講，把能力顯性化；有專家指導，幫助知識結構化；入選案例集，讓個人品牌化。很多公司的品牌，也是通過一個個案例故事傳播的，比方說豐田生產(chǎn)方式、海底撈的服務模式、阿里巴巴的合伙人制度、韓都衣舍的供應鏈等。

作為一名采購人，不僅要自己做到專業(yè)，還要讓別人看見自己的專業(yè)，用專業(yè)贏得尊重，用專業(yè)創(chuàng)造價值。專業(yè)創(chuàng)造價值是中采商學的價值觀，也是我對所有采購人的倡議。中國好采購就想提供這樣一個平臺，講好采購故事，彰顯采購價值。

《中國好采購3》有什么特別之處？

（1）凸顯供應鏈現(xiàn)實需求。

2019非洲豬瘟2020新冠肺炎疫情供應鏈中斷，這些詞頻頻出現(xiàn)在媒體上，從領導到普通百姓，供應鏈成為人人關注的話題。穩(wěn)鏈、補鏈、強鏈，不掉鏈子，采購人為供應鏈付出了很多努力，功不可沒。供應鏈創(chuàng)新、供應鏈重構，也成為采購人這兩年必須研究的課題。

（2）凸顯數(shù)字化轉型主題。

數(shù)字化快速推進，如何將成果落地？電商迅猛發(fā)展，如何應對爆款？采購供應管理出現(xiàn)了很多新情況、新問題。及時獲取處理這些問題的方法，總結處理這些問題的教訓，把這些形成案例講出來，供大家學習借鑒，非常有意義�！吨袊�好采購3》就做了這件事。

（3）凸顯采購人談判案例。

采購人天天與供應商打交道，天天跨部門溝通協(xié)調。大家商量達成一致，這就是談判。談判無處不在，無時不在，采購業(yè)人人都要會談判。很多人不會談判，或不能應對高難度的談判，甚至畏懼談判。如何讓大家成為高手，如何讓大家學會談判，讓談判就像做菜，有譜可循，《中國好采購3》呈現(xiàn)了此譜。

出版本書，要感謝副主編鄧恒進博士、蓋啟明總監(jiān)，他們日夜幫助修改案例，也要感謝副主編趙平總監(jiān)，他后幫助檢查審閱書稿。感謝中采商學范穎編輯，她一直跟催協(xié)同所有人，前后經(jīng)歷大半年。

后，更要感謝案例選手、點評嘉賓、現(xiàn)場1000多位觀眾，還要感謝中國好采購的合作伙伴、志愿者、熱心讀者，感謝陸婉清帶領的運營團隊。中國好采購的成功，是大家共同努力的結果，大家的關心和支持，是我永遠前行的動力。

本書一定有很多不足之處，歡迎大家批評指正，郵箱：gongxunwei@cipm-china.com。

宮迅偉

中國好采購千人大會創(chuàng)始人

中采商學首席專家