目錄
第1章看清底層邏輯:直播帶貨的本質(zhì)是什么/ 001
什么是直播帶貨，它的本質(zhì)又是什么/ 003
直播帶貨的核心價(jià)值，到底是直播還是帶貨/ 008
從粉絲經(jīng)濟(jì)到寵粉經(jīng)濟(jì)，主播應(yīng)該深度思考的底層邏輯/ 014
直播帶貨背后的五大認(rèn)知誤區(qū)/ 018
直播帶貨的風(fēng)口，還能火多久/ 023
第2章直播走紅從明確定位開(kāi)始：四大定位法則助你C位出道/ 025
領(lǐng)域定位：賣(mài)什么很重要/ 027
人設(shè)定位：你是誰(shuí)很關(guān)鍵/ 030
內(nèi)容定位：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出才是獲客的強(qiáng)利器/ 032
風(fēng)格定位：電商直播有效的幾種直播風(fēng)格/ 035
迅速拉高轉(zhuǎn)化率才是王道/ 038
第3章明明白白上陣：直播帶貨前必須搞清楚的問(wèn)題/ 041
粉絲少，直播帶貨能成功嗎/ 043
直播帶貨，貨從哪里來(lái)/ 045
直播帶貨的收益來(lái)自哪里/ 047
主播必須具備哪些能力/ 049
單兵作戰(zhàn)還是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)/ 051
第4章搶占直播紅利：企業(yè)做好直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)/ 055
品牌想做好營(yíng)銷(xiāo)，直播不能少/ 057
找直播大V合作，讓其帶貨/ 062
自建直播團(tuán)隊(duì)，打造品牌直播間/ 064
讓專(zhuān)業(yè)直播公司代運(yùn)營(yíng)/ 066
打造1 N矩陣，擴(kuò)大直播效果/ 067
第5章找好直播平臺(tái)：認(rèn)清幾大帶貨平臺(tái)的定位和特點(diǎn)/ 071
淘寶直播：直播帶貨的發(fā)源地/ 073
抖音直播：女性消費(fèi)群體引領(lǐng)抖音電商未來(lái)/ 075
快手直播：老鐵文化既是基石也是羈絆/ 077
拼多多直播：裂變 電商社交，幫助主播快速引流/ 079
小紅書(shū)直播：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，差異化破局/ 080
直播：后來(lái)者居上/ 082
微信直播：MAU（月活躍用戶(hù)數(shù)量）超12億，國(guó)內(nèi)流量池/ 084
第6章增強(qiáng)影響力：如何快速吸粉和推廣宣傳/ 087
流量是一切生意的本質(zhì)/ 089
要有非常鮮明的標(biāo)簽/ 090
吸粉工具內(nèi)容有創(chuàng)意/ 093
打造你的私域流量/ 094
利用好裂變/ 096
要學(xué)會(huì)巧妙蹭熱點(diǎn)/ 099
做好粉絲維護(hù)/ 101
第7章直播貨品選擇：挑選適合自己的商品/ 103
不要接觸自己完全不熟悉的商品/ 105
帶貨商品要符合自己的形像/ 106
清楚粉絲的需求，滿(mǎn)足粉絲的需求/ 108
一定要抓住性?xún)r(jià)比/ 111
必須要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈/ 114
選擇好賣(mài)的產(chǎn)品/ 116
第8章次就上手：前期直播帶貨需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)/ 119
直播帶貨的設(shè)備要齊全給力/ 121
克服怯場(chǎng)和緊張/ 124
首次直播帶貨應(yīng)該聊什么/ 126
做好環(huán)境布置，不能太隨意/ 128
直播沒(méi)人看怎么辦，如何積累直播間人氣/ 130
新主播化解冷場(chǎng)的五個(gè)技巧/ 133
做直播，是否應(yīng)加入公會(huì)/ 135
第9章買(mǎi)它、買(mǎi)它、買(mǎi)它：直播中推銷(xiāo)產(chǎn)品的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)/ 137
重分享，輕推銷(xiāo)/ 139
做好功課，熟知產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)/ 141
如何在直播中介紹產(chǎn)品/ 143
緊抓買(mǎi)家痛點(diǎn)/ 146
直播帶貨的臨門(mén)一腳/ 148
產(chǎn)品賣(mài)出去以后，不能忽略售后服務(wù)/ 151
第10章積極復(fù)盤(pán)：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升直播帶貨量/ 153
直播運(yùn)營(yíng)：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從直播復(fù)盤(pán)開(kāi)始/ 155
掌握直播數(shù)據(jù)分析的方法/ 158
精準(zhǔn)復(fù)盤(pán)：主播需要掌握的6項(xiàng)數(shù)據(jù)/ 160
復(fù)盤(pán)工作的三大原則/ 161
頭部主播是如何復(fù)盤(pán)的/ 163
第11章向成功大V學(xué)習(xí)：你也可以成為帶貨王/ 165
*：14個(gè)帶貨技巧/ 167
李佳琦：Oh my god背后的帶貨思路/ 172
羅永浩：既賺錢(qián)，也為交朋友/ 177
劉濤：對(duì)自己足夠狠/ 180
董明珠：直播分銷(xiāo)的商業(yè)邏輯/ 182
附錄《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)管理辦法(試行)》/ 188
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