什么是商業(yè)框架？
商業(yè)框架，就是思考的架構(gòu)，
即為了達(dá)成特定目標(biāo)，將重點(diǎn)、范圍、流程加以標(biāo)準(zhǔn)化的方法，
在進(jìn)行思考或分析的時(shí)候，只要先建立架構(gòu)，
就能明確地掌握我們應(yīng)該思考什么、應(yīng)該整理什么，進(jìn)而加快思考的速度。
這就是當(dāng)工作遇到瓶頸時(shí)，
有的人總是無法切入核心，或想不到好辦法破解僵局；
有的人卻可以立刻掌握問題的重點(diǎn)，快速找出解決辦法，和事物間的差異。
套用商業(yè)框架，推進(jìn)思考的深度和廣度，突破盲點(diǎn)！
一本在手，各種商業(yè)問題迎刃而解，
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小野義直Yoshinao Ono
日本AND株式會(huì)社董事長。大學(xué)畢業(yè)任職與廣告公司，六年后自立門戶。擅長驗(yàn)證假設(shè)及快速完成實(shí)踐循環(huán)，提升階段性任務(wù)的達(dá)成率。至今已協(xié)助超過一千家零售業(yè)、服務(wù)業(yè)公司完成從架構(gòu)設(shè)計(jì)到制定溝通策略的工作。協(xié)助過無數(shù)專案后，認(rèn)識(shí)到培育專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員與組織的重要性，現(xiàn)在也協(xié)助個(gè)人或公司進(jìn)行改革。
宮田匠Takumi Miyata
日本ADN株式會(huì)社董事，負(fù)責(zé)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)。在其公司經(jīng)營網(wǎng)站HIRAMEKIEX上，負(fù)責(zé)撰寫關(guān)于企劃書制作、商業(yè)框架應(yīng)用等專欄。
前言 解決問題的武器框架 9
本書使用方法 10
框架應(yīng)用場景速查 12
如何活用框架 15
章 發(fā)現(xiàn)問題、課題 19
STEP 1 找出問題 20
As is / To be 22
6W2H 24
原因分析 26
可控制／不可控制 28
STEP 2 整理問題 30
邏輯樹狀圖 32
課題設(shè)定表單 34
STEP 3 決定優(yōu)先順序 36
急迫性/ 重要性矩陣 38
決策矩陣 40
責(zé)任在人或責(zé)任在我 42
第二章 分析市場 43
STEP 1 分析大環(huán)境與本公司 44
PEST 分析 46
五力分析 48
VRIO 分析 50
SWOT 分析 52
STEP 2 分析客戶 54
帕雷托分析 56
RFM 分析 58
人物畫像 60
同理心地圖 62
客戶體驗(yàn)旅程圖 64
STEP 3 分析競爭對(duì)手 66
4P 分析 68
4P 提供內(nèi)容與對(duì)象分析 70
價(jià)值鏈分析 72
核心競爭力分析 74
徹底了解定量、定性的差別 76
第三章 思索課題的解決方法 77
STEP 1 不設(shè)限地拋出創(chuàng)意 78
頭腦風(fēng)暴 80
曼陀羅九宮格 82
形態(tài)分析法 84
腳本圖 86
奧斯本核驗(yàn)表 88
STEP 2 將創(chuàng)意具體化 90
創(chuàng)意單 92
分鏡圖 94
STEP 3 評(píng)比并選擇創(chuàng)意 96
優(yōu)缺點(diǎn)表 98
SUCCESs 100
報(bào)酬矩陣 102
在激發(fā)或評(píng)比創(chuàng)意時(shí)必須留意成見 104
第四章 制訂策略 105
STEP 1 思考策略方向 106
產(chǎn)品組合矩陣 108
安索夫矩陣 110
交叉SWOT 112
STP 114
定位圖 116
STEP 2 思考該如何實(shí)現(xiàn) 118
商業(yè)模式圖 120
架構(gòu)圖 122
AIDMA 124
甘特圖 126
組織結(jié)構(gòu)圖 128
STEP 3 設(shè)定目標(biāo) 130
路線圖 132
KPI 樹狀圖 134
AARRR 136
SMART 138
回測與預(yù)測 140
第五章 改善業(yè)務(wù) 141
STEP 1 反思結(jié)果 142
KPT 144
YWT 146
PDCA（核驗(yàn)表） 148
STEP 2 將業(yè)務(wù)狀態(tài)可視化 150
業(yè)務(wù)盤點(diǎn)表 152
業(yè)務(wù)流程圖 154
PERT 圖 156
RACI 158
STEP 3 思考改善策略 160
不足、過剩、不均 162
ECRS 164
業(yè)務(wù)改善提案表 166
籌劃會(huì)議時(shí)應(yīng)留意的重點(diǎn) 168
第六章 管理組織 169
STEP 1 全體明確并掌握目標(biāo) 170
任務(wù)、愿景、價(jià)值 172
Will / Can / Must 174
Need / Want 矩陣 176
STEP 2 提升成員之間的關(guān)系 178
周哈里窗 180
認(rèn)知/ 行動(dòng)循環(huán) 182
Want / Commitment 184
PM 理論 186
利害關(guān)系人分析 188
STEP 3 提升成員的動(dòng)機(jī) 190
雙因素理論 192
Will / Skill 矩陣 194
GROW 模型 196
開會(huì)前先制定基本規(guī)范 198
第七章 傳達(dá)與共享 199
STEP 1 傳達(dá)資訊 200
產(chǎn)品策劃書 202
活動(dòng)策劃書 204
PREP 206
TAPS 208
框架應(yīng)用MAP 210
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