為銷售,為知名度,你都必須擊敗強勁的對手。無奈自己資金有限。該如何是好呢?不用急,《如何戰(zhàn)勝強大的對手》為你帶來了擊敗企業(yè)強敵的法寶!度绾螒(zhàn)勝強大的對手》準則經過了20多年的實踐與發(fā)展,積累了豐富的廣告投資經驗,它能幫助每一位客戶用*的投入獲取*的回報。
《如何戰(zhàn)勝強大的對手》十大準則助你成功獲取高回報;強勢廣告客戶效應助你快速建立品牌戰(zhàn)略,在競爭中脫穎而出,超越其他企業(yè)勁敵。黑馬戰(zhàn)術啟示錄助你開發(fā)市場戰(zhàn)略,收獲意想不到的成果。
本書通過引人入勝的文字和實例,幫助你一步一步熟悉書中的準則,并實際運用到市場競爭中去。就像大衛(wèi)用石子擊敗歌利亞一樣,《如何戰(zhàn)勝強大的對手》中的準則也可以幫助弱勢客戶擊中目標,成為大贏家,而這些準則無疑就是你需要的武器。
每一位品牌負責人,不論是強勢的還是弱勢的,都應該看看這本書。本書作者保羅·弗勞爾斯成功展示了廣告設計的驚人策略和無上勇氣,語言簡練,方法更是立竿見影。
帕特里夏·埃爾維博士 美國南衛(wèi)理公會大學校長兼執(zhí)行董事
如果你不廷蘢頭歪業(yè),那不管生意做得多大,也不過是弱勢生存而已。盡管如此,保羅·弗勞爾斯的《如何戰(zhàn)勝強大的對手》準則還是大小通吃,強勢、弱勢都管事。
羅伯特·布魯姆 美國帕博利斯國際廣告公司前任主席兼首席執(zhí)行官
保羅·弗勞爾斯的《如何戰(zhàn)勝強犬的對手》是一本通俗易懂的管理書,書中諸多市場規(guī)則對大小公司都很適用,附錄中的使用手冊更是企業(yè)超越現狀的白皮書。
沃倫·哈蒂 美國布倫瑞克職業(yè)保齡球董事長
《如何戰(zhàn)勝強大的對手勢不是那種買來束之高閣的書,你讀完后就能感覺自己時不時需要它的提點。
拉瑪·漢特 美國國家橄欖球聯盟堪薩斯城酋長隊創(chuàng)始人
作者簡介:
保羅·W.弗勞爾斯 1984年創(chuàng)建弗芝爾斯市場合作開發(fā)中心,30多年的成功經營使該中心名揚海內外,也為保羅撰寫《如何戰(zhàn)勝強大的對手》打下了基礎!度鮿輳V告客戶學》的準則致力于幫助中小企業(yè)客戶,以及廣告預算較少的公司,為此,保羅已被列入《廣告界名人》一書。
保羅·W.弗勞爾斯 1984年創(chuàng)建弗芝爾斯市場合作開發(fā)中心,30多年的成功經營使該中心名揚海內外,也為保羅撰寫《如何戰(zhàn)勝強大的對手》打下了基礎。《弱勢廣告客戶學》的準則致力于幫助中小企業(yè)客戶,以及廣告預算較少的公司,為此,保羅已被列入《廣告界名人》一書。
前言
章 弱勢廣告客戶的代表人物
第二章 弱勢廣告客戶的十大準則
第三章 準則一:逆向思維
第四章 準則二:敢于冒險
第五章 準則三:先謀后行
第六章 準則四:推陳出新
第七章 顧客分析
第八章 對手研究
第九章 準則五:巧選戰(zhàn)場
第十章 準則六:集中開支
第十一章 準則七:穩(wěn)定執(zhí)行
第十二章 準則八:展示價值
第十三章 準則九:速度驚人
第十四章 準則十:耐心等待
第十五章 強勢廣告品牌效應
第十六章 黑馬戰(zhàn)術啟示錄
第十七章 再說大衛(wèi)與歌利亞
附錄一 弱勢廣告客戶客戶學使用手冊
附錄二 強勢廣告品牌效應工作表
致謝