人，才是重要的成事資源


這樣一個看似簡單的問題，實則是一種強化自我與他人的策略關(guān)系。


無論如何，你都應(yīng)該相信人才是□重要的資源，因為各種資源、機會、信息，甚至喜好的來源都出自人。例如 , 你和小強的多年合作源自大學(xué)時代，不過那是因為有小冬的存在，他為你牽上了一根線。若少了這根線，小強則可能不會帶著那個能改□你命運的機會來找你。同樣，若沒有這層合作關(guān)系，小強在資金短缺的時候，你也不會把小曾、小李……介紹給小強認識。因此，在這一前


一后的聯(lián)盟關(guān)系中，資金和協(xié)助都是雙向流動的，而這里面都是因為有“人”這個重要資源在起作用。


 


 我們原本沒有交集，但兩個曾在同一環(huán)境里相處


的人因各種原因分布在世界各地。有一天，你和他有了


聯(lián)系，你和他，你和別人，他和別人……你看，這當(dāng)中


產(chǎn)生交集了嗎？人與人之間的資源就是這樣雙向流動的。


 


久而久之，在時間的推動下，你的資源會越來越廣。就像“裂□效應(yīng)”一樣，自己成為非常重要的資源。我們來看一個案例。在教育培訓(xùn)行業(yè)，一位老師□初班上只有一個學(xué)生，但這位老師明白“人”這個資源的重要性，于是他在服務(wù)好這個學(xué)生的同時，很自然地認識了這個學(xué)生的同學(xué)，以及這個學(xué)


生的家長。于是，他們彼此之間就形成了一種人際資源。幾周后，這位老師的班上有了新生。從時間效應(yīng)來看，一位老師服務(wù)一個學(xué)生花費的精力和服務(wù)兩個學(xué)生所花費的精力沒有太大的區(qū)別，但老師所獲得的報酬卻增多了。在微信圈有一個眾所周知的說法，“給我 50 個人，我就能裂□出成百上千的人”，可見“人”在資源暴增的因素中占據(jù)重要位置。


 






“人”的作用當(dāng)然不止這些。


在一部名為《為什么精英都有超級人脈》的書里，作者講述了一個很有意思的觀點，“人也可以是看門人”，按照作者的論述，“如果你想要升遷，那么深厚的人脈、與老板搞好關(guān)系比你的能力還重要。當(dāng)然，這不是指糟糕的任人唯親或‘辦公室政治’，雖然有時候很不幸會發(fā)生這種狀況”。這種說法證據(jù)來源于□□福大學(xué)組織行為學(xué)教授杰弗里·普費弗的論據(jù)收集。


在說完作者論述的觀點后，我們再說“看門人”到底指什么呢？簡言之，“看門人”就是指能看到“門”里面的人，這個“門”就是由“人”組成的資源或者人際關(guān)系網(wǎng)。如果一個人沒有“入門”，就表明他極有可能是這樣的人：要么是冷眼旁觀，要么是一個不合群的人，抑或他根本不愿意參與到這


種人際關(guān)系中來�！翱撮T人”一定是一個懂得利用良好資源的人，他也一定重視“人”這個資源的強大力量。我們會在現(xiàn)實中發(fā)現(xiàn)一種讓人“很不服氣”的現(xiàn)象：即使這個人能力稍差一點，只要他能和人相處融洽、在團隊里有貢獻，他還是比能力強、但無法進行團隊合作的人對公司更有益。


“人”這個重要的資源在實現(xiàn)“裂□”后，就會產(chǎn)生一種我們熟知的關(guān)系，即“人際關(guān)系”。在這樣的關(guān)系當(dāng)中每一個人都帶有磁場，它們強弱不一。如果你是強的那一個，那你身邊的人會塑造成“你作為強者的樣子”。這是因為一個人的行為和理念是有感染力的。早些年，特別流行一種叫“吸引力法則”的觀念，我們可用它來闡釋這種現(xiàn)象。這是一個人更加注重自我影響力的塑造，也是迅速擴建人際圈的制勝之道。當(dāng)你很容易“感染”到朋友的情緒、行為，你自然會成為他們的意見領(lǐng)袖。反之，當(dāng)你的情緒被他人感染，你會不自覺地模仿他們的行為，并把他們的價值觀□成自己的價值觀。這時候，如果這個人的能力大于你，例如他具有超強的執(zhí)行力，他能迅速把事情完成，絕不拖泥帶水，那么你很可能也會像他那樣。因此，彼此間的相互作用構(gòu)成了人際關(guān)系中的一種特定存在。當(dāng)你還在為自己沒有資源而苦惱時，不妨記住這樣一句話：改□自己的□快方法，就是和那些已經(jīng)達成你目標的人相處。


關(guān)系的復(fù)雜、多樣是讓我們□為頭疼的。在現(xiàn)實生活中，我們?nèi)绾纹平膺@一難題呢？其實，所有復(fù)雜的關(guān)系都是人為的。想要在復(fù)雜的關(guān)系中精準定位，做成一件事，我們可以用“對”與“錯”來衡量。如果你覺得關(guān)系復(fù)雜，不妨將自己的方向定在“培養(yǎng)專業(yè)關(guān)系”上。要做到這一點，需要設(shè)身處地為對方著想，老祖宗推崇的準則就是“真誠”。


 


人之關(guān)系越復(fù)雜，越容易產(chǎn)生分歧。“對”與“錯”不


是簡單地非此即彼的判斷，反而應(yīng)該是“對”與“錯”的換


位思考。而要做到這一點，真誠是□重要的。


 


和他人培養(yǎng)真誠的關(guān)系，至少需要站在對方的角度看世界。以創(chuàng)業(yè)者為例，沒人比經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)者更了解這一點。當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)者盡心做出了一件成功的商品（指人們愿意付錢去購買這件商品）時，他一定充分考慮了顧客的需求。也就是說，創(chuàng)業(yè)者是“真誠地站在顧客的一方來思考問題，成就商品”。


聯(lián)系到你而言，表示你也考慮到了“了解顧客在想什么”的重要性。


對此，新創(chuàng)企業(yè)投資人保羅·格雷厄姆認為，作為一名欲成事者想要發(fā)現(xiàn)大家的需求，就必須“去處理人類經(jīng)驗中□難的問題：如何從別人的角度來看事情，而不是只想到自己”。這種“利他”的思維模式將在人際關(guān)系中起到助推作用，但很多人很難跨越心中“自我”那道坎。當(dāng)你明白真正“設(shè)身處地站在別人的角度思考問題”的重要性，并為此付諸有效行動時，對方才會開始與你培養(yǎng)出真誠的關(guān)系。


必須再次強調(diào)，這一點的確很難做到。


創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然可以通過他的渠道觀察到銷售的起伏，并以此為依據(jù)衡量自己對顧客了解到何種程度。然而，具體到日常社交生活中，我們往往無法得到立即的回應(yīng)，很有可能“等到花兒也謝了”依然得不到我們想要的。更難的是，我們會不自覺地想到一切都應(yīng)該是圍著我們運轉(zhuǎn)的，這種由己出發(fā)的心智正在一點點吞噬著你。這一點正如已故作家戴維·福斯特·華萊士所言，“你經(jīng)歷過的一切，都是以你為絕對中心。你體驗的世界就在你前方、后方、左方或右方，在你的電視或計算機屏幕上”。


其實，上述心理都是一名欲成事者常有的心態(tài)。他們太急功近利了，渴望自己的付出立刻就得到回報。其結(jié)果大都適得其反，先前的付出幾近白費。因此，“思考如何幫助對方、和對方合作，而不是想著你能從對方身上得到什么”才是一個人“做對事情”的有效之法。換句話說，我們“應(yīng)該先把那些容易浮現(xiàn)的念頭擱在一邊，先想想如何幫助對方，以后再想你能尋求什么回報”。


許多人事先考慮的是大腦里□□浮現(xiàn)出來的。例如，當(dāng)你有機會接觸成功人士時，你會很自然地、快速地想到“這個人能為我做什么”。如果你和一位著名演員見面，從常理上講，我們也不能怪你一心只想和他合影。如果你和一位投資人一起進餐，你自然會有想說服他捐助你或者投資你的想法，畢竟這樣的機會不可多得。我這樣說，不是要你崇高到完全沒有一絲自利的想法，至少不要在機會面前表現(xiàn)得急不可耐，或者喪失了理智 — 人性的弱點在這時候必將成為你的絆腳石。


根據(jù)一份有關(guān)協(xié)商交涉的研究發(fā)現(xiàn)，“那些□□協(xié)商高手和一般協(xié)商者的主要差異在于尋找共同利益、詢問有關(guān)對方的問題，以及建立共同立場所花的時間”。那些“有效的協(xié)商者會花較多的時間做這些事情，思考讓對方真正受惠的方法，而不是純粹為了自利，硬要對方接受苛刻的條件”。中國人講究中庸之道 — 找到平衡點，互惠互利。走在“成事之路”上的你也應(yīng)該這樣做，先從對合作方展現(xiàn)出誠摯的善意開始。之后的“層層推進、水到渠成”都是成事者為你精心準備的關(guān)鍵詞。


“如何贏得朋友及影響別人”是戴爾·卡耐基作品《人性的弱點》的直譯原書名。前者的書名直譯不如后者《人性的弱點》書名更貼切。如果按照前者的直白理解，我們會更加處心積慮地去“贏得”朋友。然而，朋友并非你擁有的資產(chǎn)，他是你的盟友、你的合作伙伴。正如《為什么精英都有超級人脈》一書里的描述，“你可以想象在跳國標舞時，你的任務(wù)是和對方一起移動，溫和地引導(dǎo)或跟隨著對方。那是一種有深度的互動，若是想把朋友當(dāng)成對象那樣贏過來，就會完全破壞雙方的努力”。


由此，我們會不自覺地想到一個人要做對一件事有多么難�？墒牵�人作為事情的思考者、執(zhí)行者……確實需要“三思而后行”啊！除非你不想擁有這樣的成事資源。


很少有人會坦承用這種方式“贏得”關(guān)系，但他們的行動舉止卻表露無遺，關(guān)系也因此受到影響。戴爾·卡耐基的本意是如此嗎？很多時候，我們會發(fā)現(xiàn)“一些想做對事情的人”已經(jīng)很努力了，偏偏給人留下不好的印象。于是，我們會鄙夷地評價他們：瞧！這是一個多么做作的人��！似乎很不真誠。


所有人都在乎真誠。有沒有發(fā)現(xiàn)一個很有意思的事情：當(dāng)你能看出某人刻意展現(xiàn)誠意時，你就缺乏興趣了。這一刻的感覺就像你和某人對話時，對方刻意省去你的姓氏，總是不分場合直呼你的小名一樣。


美國著名小說家喬納森·弗蘭岑的分析充滿了深刻而易懂的道理？他說，不真誠的人，老是執(zhí)迷于真誠。真誠與合作是什么關(guān)系呢？真誠能帶給你合作的思維定式。一旦合作的思維定式無法建立，關(guān)系就難以培養(yǎng)。合作就無從談起。合作的思維定式一定是拉近距離，把“我”改成“我們”，所以再也不要與朋友見面及認識新朋友時自然而然地自問：“這對‘我’有什么好處？”而是自問：“這對‘我們’有什么好處？”很多關(guān)于人脈的書過多地強調(diào)“處心積慮”，反而忽略了“合作”“成事”是“我們”的事，而不是“我”一個人的事。