本書以產(chǎn)教融合，服務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要為理念構(gòu)建框架體系，確定編寫模式，以提高學(xué)生國(guó)際商務(wù)談判的理論知識(shí)水平和業(yè)務(wù)實(shí)踐能力為目標(biāo)，以學(xué)生能夠熟練地完成整個(gè)國(guó)際商務(wù)談判流程并取得良好談判效果為落腳點(diǎn)編寫而成。全書共分四篇，篇為國(guó)際商務(wù)談判的基本知識(shí)與內(nèi)容，包括和第二章，主要介紹國(guó)際商務(wù)談判的基本知識(shí)和內(nèi)容；第二篇為國(guó)際商務(wù)談判的基本能力，包括第三至第五章，分別介紹了國(guó)際商務(wù)談判的溝通方式和技巧，國(guó)際商務(wù)談判中的禮儀，文化差異和主要國(guó)家、地區(qū)的談判風(fēng)格；第三篇為國(guó)際商務(wù)談判的基本流程，包括第六至第九章，分別介紹國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開局、磋商和結(jié)束，即國(guó)際商務(wù)談判的具體環(huán)節(jié)、策略和技巧；第四篇為國(guó)際商務(wù)談判綜合實(shí)訓(xùn)，包括第十章，提供了國(guó)際商務(wù)談判綜合實(shí)踐能力訓(xùn)練，以便讓讀者全面熟悉和模擬國(guó)際商務(wù)談判的整個(gè)流程。

本書可作為高等院校相關(guān)專業(yè)的教材，也可作為相關(guān)領(lǐng)域工作人員的培訓(xùn)和自學(xué)教材，還可作為國(guó)際商務(wù)談判愛好者的學(xué)習(xí)參考書。