項(xiàng)目一 走進(jìn)直播電商................1
情景創(chuàng)設(shè)........................................... 1
學(xué)習(xí)目標(biāo)........................................... 1
任務(wù)一 初識(shí)直播電商..................... 2
任務(wù)描述 ........................................ 2
任務(wù)實(shí)施 ........................................ 2
活動(dòng)1 了解直播電商 .................... 2
活動(dòng)2 熟悉直播電商的崗位
需求 .................................. 3
任務(wù)二 選用直播電商平臺(tái).............. 6
任務(wù)描述 ........................................ 6
任務(wù)實(shí)施 ........................................ 6
活動(dòng)1 了解常見的直播電商
平臺(tái) .................................. 6
活動(dòng)2 開通直播電商平臺(tái)
基礎(chǔ)功能 ........................... 7
同步實(shí)訓(xùn)......................................... 13
實(shí)訓(xùn)一 觀看一場(chǎng)電商直播 ........... 13
實(shí)訓(xùn)二 開通快手直播基礎(chǔ)功能 .... 15
項(xiàng)目總結(jié)......................................... 18
項(xiàng)目二 做好直播準(zhǔn)備.........19
情景創(chuàng)設(shè)......................................... 19
學(xué)習(xí)目標(biāo)......................................... 19
任務(wù)一 打造直播團(tuán)隊(duì)................... 20
任務(wù)描述 ...................................... 20
任務(wù)實(shí)施 ...................................... 20
活動(dòng)1 團(tuán)隊(duì)人員配置 .................. 20
活動(dòng)2 主播素質(zhì)培養(yǎng) .................. 21
活動(dòng)3 打造主播人設(shè) .................. 22
任務(wù)二 搭建直播場(chǎng)景................... 27
任務(wù)描述 ...................................... 27
任務(wù)實(shí)施 ...................................... 27
活動(dòng)1 配置直播設(shè)備 .................. 27
活動(dòng)2 布置直播場(chǎng)景 .................. 28
任務(wù)三 選擇直播商品................... 38
任務(wù)描述 ...................................... 38
任務(wù)實(shí)施 ...................................... 38
活動(dòng)1 了解直播選品知識(shí) ........... 38
活動(dòng)2 選擇合適的直播商品 ....... 41
同步實(shí)訓(xùn)......................................... 45
實(shí)訓(xùn)一 設(shè)置符合主播人設(shè)的
賬號(hào)信息 ......................... 45
實(shí)訓(xùn)二 使用蟬媽媽查看商品
信息 ................................ 48
項(xiàng)目總結(jié)......................................... 50
項(xiàng)目三 設(shè)計(jì)直播活動(dòng).........51
情境創(chuàng)設(shè)......................................... 51
學(xué)習(xí)目標(biāo)......................................... 51
任務(wù)一 設(shè)計(jì)直播腳本................... 52
任務(wù)描述 ...................................... 52
任務(wù)實(shí)施 ...................................... 52
活動(dòng)1 設(shè)計(jì)整場(chǎng)直播腳本 ........... 52
活動(dòng)2 設(shè)計(jì)單品直播腳本 ........... 55
任務(wù)二 籌備直播宣傳資料............ 57
任務(wù)描述 ...................................... 57
任務(wù)實(shí)施 ...................................... 57
活動(dòng)1 設(shè)計(jì)直播標(biāo)題與封面 ....... 57
活動(dòng)2 寫作直播宣傳文案 ........... 63
活動(dòng)3 拍攝與編輯直播預(yù)告
短視頻 ..............................71
任務(wù)三 發(fā)布直播預(yù)告................... 78
任務(wù)描述 ...................................... 78
任務(wù)實(shí)施 ...................................... 78
活動(dòng)1 通過直播電商平臺(tái)發(fā)布
直播預(yù)告 ......................... 78
活動(dòng)2 通過第三方平臺(tái)發(fā)布
直播預(yù)告 ......................... 82
同步實(shí)訓(xùn)......................................... 90
實(shí)訓(xùn)一 設(shè)計(jì)單品直播腳本 ........... 90
實(shí)訓(xùn)二 編輯直播宣傳文案并
發(fā)布預(yù)告 ......................... 91
項(xiàng)目總結(jié)......................................... 96
項(xiàng)目四 實(shí)施直播活動(dòng) ........97
情境創(chuàng)設(shè)......................................... 97
學(xué)習(xí)目標(biāo)......................................... 97
任務(wù)一 主播話術(shù)運(yùn)用................... 98
任務(wù)描述 ...................................... 98
任務(wù)實(shí)施 ...................................... 98
活動(dòng)1 直播開場(chǎng)話術(shù) .................. 98
活動(dòng)2 直播引關(guān)注話術(shù) ............... 99
活動(dòng)3 直播促留存話術(shù) ............... 99
活動(dòng)4 直播促轉(zhuǎn)化話術(shù) ............. 100
活動(dòng)5 直播下播預(yù)告話術(shù) ......... 102
任務(wù)二 直播商品管理................. 103
任務(wù)描述 .................................... 103
任務(wù)實(shí)施 .................................... 103
活動(dòng)1 添加直播商品 ................ 103
活動(dòng)2 上架直播商品 ................ 108
任務(wù)三 優(yōu)化直播過程................. 109
任務(wù)描述 .................................... 109
任務(wù)實(shí)施 .................................... 109
活動(dòng)1 付費(fèi)推廣獲取更多
流量 .............................. 109
活動(dòng)2 引導(dǎo)用戶互動(dòng)活躍氣氛 ...113
同步實(shí)訓(xùn)....................................... 119
實(shí)訓(xùn)一 體驗(yàn)快手直播 .................119
實(shí)訓(xùn)二 體驗(yàn)淘寶直播 ................ 131
項(xiàng)目總結(jié)....................................... 144
項(xiàng)目五 直播后期運(yùn)營.......145
情境創(chuàng)設(shè)....................................... 145
學(xué)習(xí)目標(biāo)....................................... 145
任務(wù)一 直播售后管理................. 146
任務(wù)描述 .................................... 146
任務(wù)實(shí)施 .................................... 146
活動(dòng)1 商品訂單查詢與管理 ..... 146
活動(dòng)2 商品售后服務(wù) ................ 147
任務(wù)二 維系直播粉絲................. 148
任務(wù)描述 .................................... 148
任務(wù)實(shí)施 .................................... 148
活動(dòng)1 提升粉絲黏性 ................ 148
活動(dòng)2 將粉絲轉(zhuǎn)化為私域
流量 .............................. 149
任務(wù)三 直播后期傳播................. 153
任務(wù)描述 .................................... 153
任務(wù)實(shí)施 .................................... 153
同步實(shí)訓(xùn)：制作直播傳播素材并
發(fā)布............................ 156
項(xiàng)目總結(jié)....................................... 166
項(xiàng)目六 直播總結(jié)與優(yōu)化....167
情境創(chuàng)設(shè)....................................... 167
學(xué)習(xí)目標(biāo)....................................... 167
任務(wù)一 分析直播數(shù)據(jù)................. 168
任務(wù)描述 .................................... 168
任務(wù)實(shí)施 .................................... 168
活動(dòng)1 獲取直播數(shù)據(jù) ................ 168
活動(dòng)2 分析直播數(shù)據(jù)指標(biāo) ......... 175
任務(wù)二 直播復(fù)盤總結(jié)................. 180
任務(wù)描述 .................................... 180
任務(wù)實(shí)施 .................................... 180
活動(dòng)1 歸納直播問題 ................ 180
活動(dòng)2 分析直播問題 ................ 181
活動(dòng)3 調(diào)整直播方案 ................ 185
同步實(shí)訓(xùn)....................................... 186
實(shí)訓(xùn)一 分析淘寶直播數(shù)據(jù) ......... 186
實(shí)訓(xùn)二 使用第三方工具分析直播
數(shù)據(jù) .............................. 188
項(xiàng)目總結(jié)....................................... 192