前言

筆者打小就喜歡讀史（嚴格說是看歷史故事書，還不是正統(tǒng)歷史書，白話文的版本），尤其喜歡看《東周列國演義》（或是《東周列國志》），那時還不知有《史記》呢。印象特別深的，是讀小學時看了一部電影，片名《大刺客》，是筆者那個年代香港邵氏電影公司拍的，主角是王羽（當年他可是古裝武俠動作片天王）。當時看的時候只是被武打動作吸引，后來才知道故事的背景在《東周列國演義》里就有，講的是聶政的故事，也慢慢才知故事原來是出自《史記·刺客列傳》。原來古裝電影中講述的像是有關(guān)田單復國、吳越相爭、孫臏與龐涓等的故事，這些原型都出自《史記》。

等臺灣的遠流出版社出了一套《中國歷史演義全集》，由李敖校訂，筆者也就忍痛買了一套。筆者很艱辛地把整套書看了一遍，傷腦筋的還不是半文言半白話的文體，而是古人古國古事一堆的難字，字典嘛查也不是、不查也不是，所以讀來頗為辛苦。但是其中的兩本卻被我翻閱、畫線與做心得筆記到慘不忍睹的地步。不為別的，就是：太好看了！

中國自漢朝以來獨尊儒術(shù)，這么做的結(jié)果是天下文章就只剩下了孔孟之道、圣賢之道。然而何其有幸，前人還幫我們留下了《東周列國志》（以下簡稱《東周》）。何謂諸子百家？看《東周》。何謂三寸不爛之舌？看《東周》。古人是怎樣勸諫君王而昏君又是怎樣自取滅亡的？還是看《東周》。甚至于現(xiàn)代銷售技巧講的SPIN法，都能在《東周》看到相關(guān)的影子。孫武寫了《孫子兵法》，那到底孫武實踐過沒有？看《東周》便知。孫臏與龐涓是誰砍了誰的雙腳而又是誰被萬箭穿心？答案在《東周》。還有，孫武跟孫臏是同一個人還是不同的兩個人？（這問題我問了不下十人，沒一個人知道。）他們之間有何關(guān)系？答案就在《東周》。我們高中讀過微管仲，吾其被發(fā)左衽矣，那這故事背景是什么？我們聽過上下其手這個成語，但你可知它本意典故出自哪呢？（同樣那十位筆者的樣本里面也沒一個人知道） 還有，齊大非偶又是怎么來的？

等人生經(jīng)歷多了，方才體會出蘇秦所說吾今日乃知富貴之不可少也；做了幾年銷售工作，自己老是怨嘆為何總是沒法成交，后來才知關(guān)鍵原因其實范雎早就說過，信與不信之異也。至于說年紀大了還要覓一口飯吃，就一定要聽聽百里奚是怎樣跟秦穆公介紹自己的。

這些體會與心得都還是在看故事這個層次。等把《東周》看了又看，筆記做了再做，才忽然發(fā)現(xiàn)這段歷史不斷地提到一件事，就是做臣子的或是游說之士不斷地勸諫君王，但是君王有時聽、有時不聽。偏偏這些聽或不聽如果以蝴蝶效應來看，當初只要有一兩件不論是聽或是不聽做個反轉(zhuǎn)，那我們今天的歷史就會全部改寫！想想看下列這些事件：

★ 齊桓公如果不聽鮑叔牙的話而殺了管仲，后果會怎樣？

★ 虞國國君如果聽了宮之奇的話不讓晉國借道，還會有唇亡齒寒的成語嗎？

★ 秦穆公如果不聽百里奚的話，秦國會強盛？

★ 楚平王如果不聽費無忌之言，怎會有伍子胥過昭關(guān)？

★ 夫差若是早聽子胥之言，又怎會有臥薪嘗膽 出現(xiàn)？

★ 魏惠王如果聽了公叔痤之言或殺了衛(wèi)鞅（商鞅）， 還會有秦國變法？

★ 秦安國君的華陽夫人如果不聽呂不韋之言去收公子異人為子，怎會有秦王政？就更不會有秦始皇了！

《東周》的歷史多是記載軍國大事，涉及的人物也都是當時的諸侯臣將，但為何他們在聽了某些話之后隨便就做了決定？而這些決定在我們后人看來幾乎全都不是理性決策！ 當時的知識水平跟今天相比固然還是初級階段，所以拿我們現(xiàn)在普遍聽過的所謂方案比較或成本效益分析等來看古人的決策模式，似乎一直停留在馬斯洛所說的生理與安全需求，自我實現(xiàn)這件事在諸侯心中出現(xiàn)的比例竟然是如此之低！

既然有那么多因為聽或不聽而引發(fā)的故事，那就一定也有說與不說的故事參與其中。說跟聽是兩個人的對話，既然是兩個人出場，就會有角色與權(quán)力的差別，他們之間可能平行，但更多的是有上下之分。角色與權(quán)力的差別用圖1做簡略說明：

在象限1，說與聽這兩者，皆屬于位階高層者，如古代與現(xiàn)代的兩國君王或是國家領(lǐng)導人之間，兩國外交往來的使者或大使之間，或是現(xiàn)代兩家大企業(yè)的負責人等，如果他們的勢力均等，說與聽基本上是平行往來，沒有因勢力不等而引起所謂的心理壓力這種情況。至于大國對小國，則歸屬到象限2跟象限4。

跟象限1視同等距的是象限3。大家都是市井小民與凡夫俗子，愛說愛聽或是不說不聽都隨自己喜好，可視為八卦、可視為聊天、可視為建議、可視為多話。

中國古代歷史多是以國家之間、君臣之間、戰(zhàn)爭攻伐問題所衍生的人物事件做記載而流傳下來，極少是市井小民的記載，也不記和平時期人民的生活如何，故取材自歷史，就發(fā)現(xiàn)歷史多是下對上、臣對君的諫言，也就是下圖象限4的區(qū)塊。故本書主要探討的就在說者與聽者兩方因位階的不等所引起的對話及思考。