本書(shū)共分為兩部分。第一部分是直播銷(xiāo)售的底層邏輯，側(cè)重于對(duì)企業(yè)進(jìn)行直播銷(xiāo)售的思考和認(rèn)知，包括直播銷(xiāo)售的概念、人設(shè)邏輯、選品邏輯、場(chǎng)景邏輯、策劃邏輯5個(gè)方面的內(nèi)容。對(duì)于想邁入直播銷(xiāo)售或剛邁入直播銷(xiāo)售又或是在直播銷(xiāo)售路上一直無(wú)法取得突破的企業(yè)來(lái)說(shuō)，認(rèn)識(shí)直播銷(xiāo)售的底層邏輯，才是實(shí)現(xiàn)粉絲從0到1再到n的爆發(fā)式增長(zhǎng)的關(guān)鍵。第二部分是直播銷(xiāo)售與成交技巧，側(cè)重于行動(dòng)層面，全流程拆解一場(chǎng)直播的銷(xiāo)售動(dòng)作，從播前預(yù)熱、開(kāi)播熱場(chǎng)、商品推介、引爆成交、私域流量運(yùn)營(yíng)、直播復(fù)盤(pán)6個(gè)方面介紹直播進(jìn)行中如何銷(xiāo)售和成交。正確的直播銷(xiāo)售邏輯加之拿來(lái)就能用的銷(xiāo)售策略和技巧，才是引爆直播銷(xiāo)售的公式。