再版序

我從阿里首席運(yùn)營(yíng)官的位置上退下來(lái)后，應(yīng)友人的邀請(qǐng)?jiān)谄诳�上撰�?xiě)管理雜談，結(jié)合了我過(guò)去數(shù)十年的管理生涯，尤有與阿里伙伴們一起從揭竿而起到打天下獲得階段性勝利的一些心得。這些連續(xù)的文章寫(xiě)的越來(lái)越有興味，結(jié)集出版成為《關(guān)乎天下》的冊(cè)子。

這本書(shū)率先在阿里的校友當(dāng)中引起反響。 這十多年來(lái)從阿里畢業(yè)出去的同學(xué)成千上萬(wàn)，他們中絕大多數(shù)秉承阿里的精神，在自己的天地里面奮斗創(chuàng)新成為中流砥柱。大家時(shí)常相聚時(shí)，都會(huì)談起在阿里共同走過(guò)的時(shí)光，受到的影響。我也很開(kāi)心自己在他們的生命中留下了些許印記。

此番再版，主要有兩個(gè)緣由。

第一，是原版庫(kù)存越來(lái)越少，阿里校友們的呼聲越來(lái)越高。多年來(lái)，很多阿里校友離開(kāi)之后成為帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打天下的干將。既然是創(chuàng)事業(yè)，少不了幾番折騰，于是結(jié)合在阿里的工作經(jīng)驗(yàn)，在書(shū)中既能找到很好的案例回憶，又能夠獲得與之相適應(yīng)的方法論。有阿里校友說(shuō)越讀越有味道，簡(jiǎn)潔明白，值得所有的中小企業(yè)老板好好讀，尤其是從初創(chuàng)到快速成長(zhǎng)這段時(shí)間，基本都能在書(shū)中找到理論框架和方法論。于是就有熱心的阿里校友張羅著要再版。

第二，這十?dāng)?shù)年來(lái)社會(huì)發(fā)生了巨大的變化，行業(yè)的格局也發(fā)生了巨大的變化，近幾年因?yàn)樾鹿诜窝滓咔榈木壒�，各行各業(yè)都遭到了沖擊。但恰恰在熱捧退卻以后，到底是否為客戶、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，到底有否帶好團(tuán)隊(duì)發(fā)展生意發(fā)展人，到了考量基本功和檢驗(yàn)真經(jīng)的時(shí)候。我這十幾年來(lái)輔導(dǎo)過(guò)數(shù)百家創(chuàng)業(yè)企業(yè)和它們的高管團(tuán)隊(duì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論時(shí)代怎么變化、技術(shù)怎么發(fā)展，大道至簡(jiǎn)，我們依然要去問(wèn)最基本的問(wèn)題。這基本的問(wèn)題主要來(lái)自兩方面，一方面是我們的初心是什么，也就是我們?yōu)槭裁磩?chuàng)立這個(gè)企業(yè)，我們從何而來(lái)，我們要到何處而去，我們?nèi)绾文�聚團(tuán)隊(duì)。這個(gè)是企業(yè)文化的問(wèn)題。第二方面就是我們的策略和領(lǐng)袖力。策略關(guān)乎如何去贏，而不僅僅是做，更不是盲目模仿和在社會(huì)大潮中隨波逐流； 領(lǐng)袖力則關(guān)乎如何通過(guò)他人拿結(jié)果。 現(xiàn)在的社會(huì)越來(lái)越依靠社會(huì)分工，一個(gè)人縱有絕世英才，也只有靠一群人才能走得更遠(yuǎn)。而把這兩者在日常經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中結(jié)合落地的，毫無(wú)疑問(wèn)，銷(xiāo)售管理是非常重要的體現(xiàn)。我輔導(dǎo)過(guò)的很多創(chuàng)始人或CEO（首席執(zhí)行官）普遍心累身累。大家提到最累的事情，基本都和銷(xiāo)售管理相關(guān)。我計(jì)劃在《關(guān)乎天下》的第二部老板篇中，和大家分享這十多年來(lái)的一些典型咨詢案例。 將會(huì)對(duì)銷(xiāo)售管理，包括生意管理和團(tuán)隊(duì)管理做更為細(xì)致的解剖。這是我15 年來(lái)的一個(gè)心愿，也是對(duì)各位帶隊(duì)打天下的老板朋友的承諾，敬請(qǐng)期待。

最后，感謝淘課集團(tuán)的秦俐女士（Jessie Qin）組織了本次再版工作。感謝我的家人和孩子們一直以來(lái)給我的支持，沒(méi)有他們，我很難有這樣的事業(yè)收獲。感謝這15 年的歲月和所有有緣人，感謝與所有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打天下的領(lǐng)袖們的相逢相知和攜手共進(jìn)。

做企業(yè)就是打天下。而這份能撐起天下的雄心、意志和實(shí)踐，需要我們不斷傳承，歷久彌新。

很希望疫情趕快平復(fù)，能和大家相聚。今年是虎年，祝大家虎年大吉，虎虎生威。

關(guān)明生
2022 年2 月