目錄
第1章 探索資本背后的邏輯 1
1.1　資本設(shè)計(jì)：“賺錢”與“值錢” 3
1.1.1 思考：公司為什么要值錢 3
1.1.2 只想著賺錢的公司很危險(xiǎn) 5
1.1.3 資本和創(chuàng)始人的對(duì)弈 5
1.1.4 運(yùn)用資本思維經(jīng)營公司 7
1.2　不可不知的資本邏輯 8
1.2.1 資本市場越來越規(guī)范 8
1.2.2 別擔(dān)心，投資者并不可怕 9
1.2.3 對(duì)資源進(jìn)行規(guī)劃很有必要 10
1.3　資本青睞什么樣的公司 12
1.3.1 細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍者 12
1.3.2 擁有創(chuàng)新性和可復(fù)制性產(chǎn)品的公司 13
1.3.3 所處市場有現(xiàn)金流優(yōu)勢的公司 14
第2章 由資本規(guī)律看公司治理 15
2.1　制定資本戰(zhàn)略，明確治理方向 17
2.1.1 整合資本，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化 17
2.1.2 不斷加大產(chǎn)品研發(fā)投入 19
2.1.3 制定中長期戰(zhàn)略，打造“利益共同體” 20
2.2　頂層設(shè)計(jì)，“增值”或“減值”只在一念之間 22
2.2.1 目標(biāo)層：定位+團(tuán)隊(duì)搭建和調(diào)度 22
2.2.2 執(zhí)行層：組織架構(gòu)+職能設(shè)計(jì) 24
2.2.3 后方支撐層：業(yè)務(wù)流程+管控模式 25
2.3　投融資助力公司盤活資本 27
2.3.1 投資：重視資源配置和管理 28
2.3.2 融資：籌集更多資本 29
第3章 構(gòu)建資本運(yùn)營體系 30
3.1　資本運(yùn)營要警惕三大陷阱 32
3.1.1 盲目實(shí)施多元化戰(zhàn)略 32
3.1.2 混淆“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”和“經(jīng)濟(jì)規(guī)�！钡母拍� 33
3.1.3 試圖用套利模式增加資本 35
3.2　資本運(yùn)營離不開現(xiàn)金流 37
3.2.1 現(xiàn)金流究竟有多重要 37
3.2.2 平衡現(xiàn)金流與債務(wù)的關(guān)系 38
3.2.3 現(xiàn)金流預(yù)測：了解項(xiàng)目可行性 39
3.3　升級(jí)資本運(yùn)營體系 41
3.3.1 分析現(xiàn)有資源，識(shí)別核心能力 41
3.3.2 守住底線，消除法律隱患 43
3.3.3 抓住時(shí)機(jī)，互換品牌和資本 44
3.3.4 巧妙利用金融杠桿 46
第4章 現(xiàn)代化資本增值之道 48
4.1　無形資本助力公司增值 50
4.1.1 “知識(shí)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，知識(shí)產(chǎn)權(quán)很珍貴 50
4.1.2 商標(biāo)的溢價(jià)能力 51
4.1.3 技術(shù)進(jìn)步，數(shù)據(jù)強(qiáng)勢崛起 52
4.2　盈利規(guī)劃和資本增值 53
4.2.1 制定預(yù)算，加強(qiáng)成本控制 54
4.2.2 完善財(cái)稅體系，規(guī)范化操作 55
4.2.3 提高客單價(jià)，擴(kuò)大利潤空間 57
4.2.4 引導(dǎo)用戶復(fù)購，提升盈利 59
4.3　品牌IP化讓公司更值錢 60
4.3.1 設(shè)計(jì)富有情感的價(jià)值觀 60
4.3.2 打造創(chuàng)始人的個(gè)人IP 62
4.3.3 IP化的品牌要有獨(dú)特標(biāo)簽 63
第5章 投資規(guī)劃設(shè)計(jì) 65
5.1　投資的思維框架 67
5.1.1 周期性原理：不同發(fā)展階段的投資價(jià)值 67
5.1.2 用實(shí)業(yè)眼光做投資 69
5.1.3 培養(yǎng)逆向投資思維，“人取我棄” 70
5.1.4 培養(yǎng)成本至上思維，低成本是硬道理 71
5.2　投資四大門檻：“好”“強(qiáng)”“高”“多” 72
5.2.1 商業(yè)模式好 73
5.2.2 成長能力強(qiáng) 74
5.2.3 競爭壁壘高 76
5.2.4 超級(jí)用戶多 77
5.3　投資的3個(gè)風(fēng)口 78
5.3.1 新能源汽車領(lǐng)域 78
5.3.2 人工智能領(lǐng)域 79
5.3.3 游戲領(lǐng)域 80
第6章 投前管理方案 82
6.1　分析和評(píng)估項(xiàng)目的可投資性 84
6.1.1 項(xiàng)目前景分析：把錢用在刀刃上 84
6.1.2 創(chuàng)業(yè)者畫像：優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 85
6.1.3 思考：只要項(xiàng)目能賺錢就必須投資嗎 86
6.2　管理和控制投資成本 87
6.2.1 現(xiàn)金流分析 87
6.2.2 盈利能力分析 88
6.2.3 償債能力分析 90
6.3　精讀商業(yè)計(jì)劃書 91
6.3.1 審核商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容 91
6.3.2 重點(diǎn)關(guān)注滲透率和市場占有率 93
6.3.3 不可忽視收益分配 94
6.3.4 投資者為何喜歡Airbnb的商業(yè)計(jì)劃書 95
6.4　對(duì)被投公司進(jìn)行價(jià)值評(píng)估 98
6.4.1 渠道評(píng)估：分析公司的渠道能力 98
6.4.2 財(cái)務(wù)報(bào)表評(píng)估：審核3張財(cái)務(wù)報(bào)表 99
6.4.3 法務(wù)情況評(píng)估：公司主體和資產(chǎn)權(quán)利 101
第7章 投中管理方案 103
7.1　確定估值計(jì)算方法 105
7.1.1 科學(xué)估值：現(xiàn)金流折現(xiàn)法 105
7.1.2 簡單估值：市盈率倍數(shù)法 105
7.1.3 新型估值：用戶數(shù)法和流水法 106
7.2　設(shè)計(jì)股權(quán)分配方案 107
7.2.1 股權(quán)架構(gòu)要科學(xué)、合理 107
7.2.2 股權(quán)設(shè)計(jì)不合理的風(fēng)險(xiǎn) 109
7.2.3 動(dòng)態(tài)股權(quán)分配，拒絕不公平 111
7.3　開展投資談判 113
7.3.1 了解創(chuàng)業(yè)者的故事 113
7.3.2 協(xié)商投資金額 113
7.3.3 用實(shí)力說話才是“王道” 114
7.3.4 設(shè)計(jì)影響談判結(jié)果的交易要素 115
7.4　審核和簽署投資協(xié)議 117
7.4.1 審核經(jīng)濟(jì)因素條款 117
7.4.2 審核控制因素條款 118
7.4.3 確認(rèn)并簽署投資協(xié)議 120
第8章 投后管理方案 122
8.1　投后管理的3個(gè)維度 124
8.1.1 現(xiàn)金流管理：了解現(xiàn)金流變化 124
8.1.2 經(jīng)營管理：實(shí)時(shí)掌握項(xiàng)目經(jīng)營情況 125
8.1.3 關(guān)系管理：與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立伙伴關(guān)系 126
8.2　投后管理進(jìn)階：并購策略 127
8.2.1 通過并購增強(qiáng)實(shí)力 128
8.2.2 并購的基本流程 129
8.2.3 沃爾瑪?shù)恼�合之�?131
8.3　股權(quán)并購文書范例 132
8.3.1 股權(quán)并購方案范例 133
8.3.2 股權(quán)并購意向書范例 136
8.3.3 股權(quán)并購保密協(xié)議范例 141
8.3.4 股權(quán)并購合同范例 144
第9章 融資布局戰(zhàn)略 149
9.1　感受融資的價(jià)值 151
9.1.1 融資真的很重要 151
9.1.2 現(xiàn)金流與融資的關(guān)系 153
9.1.3 貝爾斯登因?yàn)楝F(xiàn)金流問題而破產(chǎn) 154
9.2　融資前要做何準(zhǔn)備 156
9.2.1 由優(yōu)秀的CEO組建一個(gè)“黃金團(tuán)隊(duì)” 156
9.2.2 路演中的PPT圖文結(jié)合 157
9.2.3 籌集大于實(shí)際需求的融資金額 158
9.3　“從0到1”的融資方案 159
9.3.1 融資的基本原則 159
9.3.2 融資時(shí)間越早越好 163
9.3.3 融資階段和融資方案優(yōu)化 164
9.3.4 Oculus：融資策略應(yīng)與產(chǎn)品業(yè)務(wù)、公司發(fā)展高度契合 166
9.4　關(guān)于融資的3個(gè)關(guān)鍵問題 168
9.4.1 融資前是否需要調(diào)整業(yè)務(wù) 168
9.4.2 融資后出現(xiàn)重大決策怎么辦 169
9.4.3 如何與投資者打交道 170
第10章 融資模式大盤點(diǎn) 172
10.1　天使輪融資 174
10.1.1 天使輪融資具有哪些特點(diǎn) 174
10.1.2 自然人模式和團(tuán)隊(duì)模式 175
10.2　債權(quán)融資 176
10.2.1 公司發(fā)行債券 176
10.2.2 通過金融租賃獲得發(fā)展資本 177
10.3　內(nèi)部融資和外部融資 178
10.3.1 留存盈余融資 178
10.3.2 票據(jù)貼現(xiàn)模式 179
10.3.3 典當(dāng)融資 180
10.3.4 銀行貸款 181
10.3.5 股權(quán)眾籌模式 181
10.4　貿(mào)易融資 183
10.4.1 國際貿(mào)易融資 183
10.4.2 補(bǔ)償貿(mào)易融資 184
10.5　政策性融資 186
10.5.1 專項(xiàng)基金 186
10.5.2 高新技術(shù)融資 187
第11章 高效融資方法論 189
11.1　撰寫吸引投資者的商業(yè)計(jì)劃書 191
11.1.1 八大要素打造優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書 191
11.1.2 投資者高度關(guān)注的投資邏輯 194
11.1.3 文字形式和PPT形式哪一種更好 195
11.1.4 撰寫商業(yè)計(jì)劃書的常見錯(cuò)誤 195
11.2　投資者篩選和融資談判 197
11.2.1 3類投資者，總有一類適合你 197
11.2.2 尋找投資者的常用渠道 198
11.2.3 與投資者接觸的4種技巧 200
11.2.4 如何挽回拒絕自己的投資者 201
11.3　正式簽署融資合同 202
11.3.1 出資金額和股權(quán)比例 202
11.3.2 組織架構(gòu)和雙方的職責(zé) 203
11.3.3 控制和保護(hù)投資者 204
11.4　為投資者設(shè)計(jì)退出機(jī)制 205
11.4.1 常見退出方式 205
11.4.2 預(yù)防投資者退出的技巧 207
11.4.3 如何處理合約未到期的退出事件 207
第12章 規(guī)避融資風(fēng)險(xiǎn) 210
12.1　警惕融資陷阱 212
12.1.1 投資者惡意獲取公司機(jī)密 212
12.1.2 隨意接受投資者提出的排他性條款 214
12.1.3 對(duì)投資者時(shí)冷時(shí)熱 214
12.1.4 為節(jié)約成本不聘請(qǐng)律師做融資顧問 215
12.2　繞開融資路上的“坑” 216
12.2.1 設(shè)定融資限制，拒絕“大面積撒網(wǎng)” 216
12.2.2 隨意接受投資者的對(duì)賭協(xié)議 217
12.2.3 承受不住投資者的懷疑 219
12.3　關(guān)于股權(quán)分配的風(fēng)險(xiǎn)和處理方法 220
12.3.1 外部股權(quán)比例過大 221
12.3.2 股權(quán)架構(gòu)不清晰的巨大隱患 222
12.3.3 創(chuàng)業(yè)者失去控制權(quán)的處理方法 223