第 1 章 趨勢：要抓 00 后，必須用知乎 ......................001 1.1 知乎的多元機遇與紅利 ........................................................001 1.1.1 習慣改變：“有事上知乎”已成為生活方式 ..............002 1.1.2 求知綁定：知乎已成為年輕人的生活百科 ..................007 1.1.3 欲望滿足：用超強獲得感滿足個體需要 ......................010 1.1.4 多維布局：多點發(fā)力讓知乎成為社會剛需 ..................015 1.1.5 大勢所趨：品牌押注，拉動全新流量紅利 ..................018 1.2 精準流量提升商業(yè)價值 ........................................................019 1.2.1 低成本獲取流量的新渠道 ..............................................019 1.2.2 讓高精準用戶主動上門成為可能 ..................................021 1.2.3 讓內容創(chuàng)作助力銷售增長 ..............................................023 1.2.4 用戶反饋帶動品牌口碑裂變傳播 ..................................025 1.3 橫向填補其他平臺功能盲區(qū).................................................026 1.3.1 百度知道 VS 知乎：基礎和進階 ...................................026 1.3.2 B 站 VS 知乎：娛樂性與實用性....................................027 1.3.3 小紅書 VS 知乎：生活感和專業(yè)感 ...............................029 1.3.4 微信公眾號 VS 知乎：相輔相成，共同發(fā)展 ...............030 第 2 章 揭秘：知名答主的成長史 ...............................032 2.1 綜合型：“半佛仙人”靠什么坐擁 170 萬粉絲？ ................032 2.1.1 借勢熱門，流量翻倍 ......................................................033 2.1.2 獨特文風，加深記憶 ......................................................035 2.1.3 巧立人設，火線出圈 ......................................................039 2.2 知識型 : 博士李雷如何靠專業(yè)出圈并獲贊百萬？ .................044 2.2.1 方向正確，填補空白 ......................................................045 2.2.2 內容專業(yè)，價值聚焦 ......................................................046 2.2.3 化繁為簡，增強傳播 ......................................................047 2.2.4 永葆初心，勤奮如一 ......................................................051 2.3 品牌型：天眼查如何靠知乎刷足品牌存在感？ ....................052 2.3.1 借助優(yōu)勢，精準鎖客 ......................................................053 2.3.2 擬人口吻，增進好感 ......................................................055 2.4 創(chuàng)業(yè)型： KnowYourself 如何靠知乎加速商業(yè)進程？ ...........058 2.4.1 率先布局，搶占先機 ......................................................059 2.4.2 持續(xù)深耕，靜等風來 ......................................................060 2.4.3 剖析日常，剛需鎖定 ......................................................061 2.5 經(jīng)驗型：“常爸”如何獲得 30 萬父母追隨？ .....................064 2.5.1 閱讀便捷，干貨滿滿 ......................................................064 2.5.2 貼近生活，拿來就用 ......................................................065 2.5.3 提醒及時，剛需綁定 ......................................................066 2.6 政企型：最高檢靠什么贏得百萬用戶信賴？ .......................067 2.6.1 借勢平臺，誠意滿滿 ......................................................068 2.6.2 及時同步，廣而告之 ......................................................069 2.6.3 內容通俗，好懂好記 ......................................................070 2.7 閱歷型：“七優(yōu)”如何贏得 50 萬家長的信賴？ ..................071 2.7.1 多維展示，真實自然 ......................................................072 2.7.2 巧用角色，拉近距離 ......................................................073 2.7.3 條理清晰，知識硬核 ......................................................073 第 3 章 攻略：優(yōu)質內容如何霸屏知乎？ ....................075 3.1 怎樣的內容布局容易出圈 ....................................................075 3.1.1 綜合型：以獨到觀點出圈 ..............................................076 3.1.2 專業(yè)型：憑持續(xù)硬核干貨出圈 ......................................077 3.1.3 故事型：以虐文故事出圈 ..............................................078 3.2 提升流量的五個動作 ...........................................................079 3.2.1 關注熱榜問題并參與其中 ..............................................080 3.2.2 為官方運營提供內容素材 ..............................................083 3.2.3 找生活共性類問題互動 ..................................................086 3.2.4 通過站內信息預估熱點 ..................................................088 3.2.5 利用站外流量指數(shù)倒推熱點 ..........................................090 3.3 爆款內容創(chuàng)作的四個原則 ....................................................091 3.3.1 開篇：抓人眼球 ..............................................................092 3.3.2 首段：給出解析 096 3.3.3 正文：亮出干貨 097 3.3.4 細節(jié)：賞心悅目 098 3.4 專業(yè)內容出圈的六個要素 100 3.4.1 選題緊貼大眾 100 3.4.2 語言通俗易懂 104 3.4.3 內容以小見大 106 3.4.4 避免過多專業(yè)詞匯 107 3.4.5 風趣幽默的語言 108 3.4.6 例證真實可考 108 3.5 商業(yè)內容突圍的八個關鍵 109 3.5.1 分析用戶畫像 109 3.5.2 選題強需求綁定 111 3.5.3 開篇即給驚喜 112 3.5.4 植入產(chǎn)品價值 114 3.5.5 給出解決方案 117 3.5.6 提前消除顧慮 118 3.5.7 形成營銷閉環(huán) 119 3.5.8 細節(jié)優(yōu)化 121 3.6 影響內容曝光的 6 個細節(jié) 122 3.6.1 創(chuàng)作等級 123 3.6.2 數(shù)據(jù)分析 123 3.6.3 鹽選作者平臺 125 3.6.4 個人中心 125 3.6.5 賬號權重 126 3.6.6 進行創(chuàng)作者認證 127 3.7 知乎創(chuàng)作不可不知的雷區(qū)與細節(jié) 129 3.7.1 垃圾廣告判定紅線 130 3.7.2 避開時政敏感內容 130 3.7.3 切忌濫用產(chǎn)品功能 130 3.7.4 誤判違規(guī)后如何處理 131 3.7.5 遭到誹謗、惡意造謠怎么辦 ? 132 第 4 章 實戰(zhàn)：素人如何掘金知乎？ 133 4.1 素人在知乎如何起號？ 133 4.1.1 通過擅長領域切入 134 4.1.2 打造專屬人設標簽 136 4.1.3 巧用細節(jié)鞏固人設 138 4.1.4 做好個人賬號認證 140 4.2 素人掘金知乎的 4 個步驟 141 4.2.1 第一步：確立目標，持續(xù)深耕 141 4.2.2 第二步：打造優(yōu)勢，單點突圍 144 4.2.3 第三步：高頻輸出，價值綁定 146 4.2.4 第四步：數(shù)據(jù)復盤，持續(xù)迭代 149 4.3 素人號的六個變現(xiàn)方式 153 4.3.1 利用贊賞功能獲得收益 153 4.3.2 通過視頻和直播獲得收益 155 4.3.3 通過知乎 Live 獲得收益 156 4.3.4 通過付費咨詢獲得收益 157 4.3.5 通過鹽選專欄獲得收益 158 4.3.6 通過芝士平臺輕創(chuàng)業(yè) 158 4.4 素人號持續(xù)互動、曝光、增粉的秘訣 164 4.4.1 在內容中直接號召互動 165 4.4.2 利用附加內容鎖粉 166 4.4.3 利用私信溝通轉粉 167 4.4.4 評論互動轉粉 167 4.4.5 利用想法增加互動和曝光 167 4.4.6 利用視頻功能擴大曝光 169 4.4.7 利用知乎賬號權益推廣增加曝光 170 4.5 素人號建立私域資產(chǎn)的方法 171 第 5 章 賦能：企業(yè)及品牌如何掘金知乎？ 174 5.1 企業(yè)及品牌在知乎如何起號？ 174 5.1.1 做好賬號包裝，快速吸引用戶 175 5.1.2 將賬號擬人化，快速獲得好感 176 5.1.3 做好企業(yè)認證，快速獲得信任 178 5.2 企業(yè)及品牌在知乎掘金的步驟 178 5.2.1 第一步：三層圈定，擴大品牌曝光 179 5.2.2 第二步：鋪關鍵詞，吸引高精用戶 181 5.2.3 第三步：利用矩陣，打造流量網(wǎng) 185 5.2.4 第四步：細節(jié)植入，構建營銷閉環(huán) 186 5.2.5 第五步：巧用資源，增加品牌信任 188 5.3 企業(yè)及品牌在知乎掘金的典型玩法 191 5.3.1 日常獲客：強定位 + 持續(xù)干貨 + 問題鎖粉 191 5.3.2 新品發(fā)售：任務發(fā)布 + 權威發(fā)聲 194 5.3.3 品牌造勢：熱點問題 + 用戶互動 195 5.4 企業(yè)及品牌在知乎如何持續(xù)增值？ 197 5.4.1 學會數(shù)據(jù)復盤，進行持續(xù)優(yōu)化 197 5.4.2 利用付費投放，持續(xù)為品牌造勢 198