本書是一位從初級OTC醫(yī)藥銷售代表成長起來的銷售經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)分享, 當(dāng)作者培訓(xùn)部門業(yè)務(wù)員時, 將自己的操作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)作整理, 形成這本具體、務(wù)實(shí)的“實(shí)戰(zhàn)教程”。本書沒有復(fù)雜的理論, 只有作為一名專業(yè)的OTC醫(yī)藥代表在開發(fā)藥店時需要掌握的技巧和知識: 1.銷售前的心態(tài)和知識儲備。2.標(biāo)準(zhǔn)化藥店開發(fā)。3.鋪貨后不能放任不管, 要進(jìn)行銷量維護(hù)。4.客戶是需要長期維護(hù)的。5.如何做促銷。6.其他一些相關(guān)的實(shí)用技巧。