本書(shū)從理清外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)基本邏輯入手, 結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+廣交會(huì)”、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)新思維等, 幫助讀者盡快進(jìn)入外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)場(chǎng)景; 從買(mǎi)家思維入手, 梳理開(kāi)發(fā)信寫(xiě)作的背后邏輯; 從開(kāi)發(fā)中新手會(huì)面臨的實(shí)際困難入手, 逐一給出解決方案; 還原真實(shí)詢盤(pán)、還盤(pán)場(chǎng)景, 解構(gòu)不同場(chǎng)景下買(mǎi)賣(mài)雙方的心理戰(zhàn); 從談判心理學(xué)角度出發(fā), 破解常見(jiàn)談判困境; 在支付方式日益多元化的當(dāng)下, 理性分析傳統(tǒng)與新興付款方式的適用與使用; 從訂單轉(zhuǎn)化到客戶忠誠(chéng)度打造入手, 給出跟進(jìn)、管理客戶的科學(xué)方法。