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本書內(nèi)容講述: 英國著名心理學(xué)家克勞迪婭·哈蒙德借助心理學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、生物學(xué)和行為經(jīng)濟學(xué)的經(jīng)典理論和263個專業(yè)實驗, 深度解析金錢與大腦的關(guān)系, 為我們認(rèn)識金錢對大腦的影響提供了一個新鮮且發(fā)人深省的視角。我們的生活都離不開金錢, 但我們真正了解它多少呢? 人們創(chuàng)造了金錢, 金錢卻改變了我們的大腦。金錢在多大程度上會改變我們的行為? 金錢如何改變我們思考的方式? 如何才能掌握金錢對大腦的作用機制, 從而在一定程度上掌控金錢對大腦的影響? 克勞迪婭·哈蒙德向我們展示了大腦與金錢的關(guān)系比我們想象的要復(fù)雜得多。

第 10 章金錢焦慮會使人思維貧乏？
也許你會忌妒在法國南部過著富足生活的邁克·里德。也許你還忌妒那些因為彩票中獎而一夜暴富的人。心理學(xué)測試和腦部掃描的結(jié)果顯示，這種心理反應(yīng)很常見，這樣的結(jié)論對你來說已經(jīng)不足為奇�？墒�，讓人覺得難以接受的是，這些測試和掃描還揭示了我們對窮人的厭惡。沒錯，不是理解，也不是同情，而是厭惡。這是一項重大發(fā)現(xiàn)，該發(fā)現(xiàn)表明（如果需要表明的話）窮人在很多方面處于非常不利的地位。有的方面很明顯，有的方面很出人意料，但是，這一切對窮人來講都不公平。
對窮人的輕視
為什么我們有時候會對他人產(chǎn)生敵意？針對偏見的傳統(tǒng)研究表明，差異是一個重要因素。也就是說，如果別人跟我們不一樣的話，我們往往討厭他們，不信任他們。而且，對于其他群體，我們特別關(guān)注的是其他群體和我們的不同之處，而在自己群體內(nèi)*關(guān)注的則是共同點。但是“刻板印象內(nèi)容模型”把這一過程推進(jìn)了一步。按照這一模型要確定我們對一個人會做出何種情感反應(yīng)，只需要兩步：第一步就是判斷對方是敵是友，也就是看看他們是否熱情友好；第二步就是判斷他們是否有能力。綜合兩個方面的判斷就可以確定自己的情感態(tài)度。因此，由于我們覺得年老體弱的人可能不再擁有能力，也絕對不會給我們造成威脅，所以我們對他們*強烈的情感就是同情。
說到金錢，很多人都會覺得富人很有本事，但是不夠熱情友好，所以人們普遍會對他們心生忌妒。而窮人既不夠友好也沒有本事，所以我們會對他們產(chǎn)生厭惡之情。的確，這種強烈的厭惡之情甚至讓一些極端的人覺得窮人都不配被稱為人。
說到這里，我可以感受到你有多不贊同了。其實我對窮人并不這樣看待，事實上恰好相反。我并不厭惡窮人，我只是客觀地想告訴你一些研究結(jié)果，只不過結(jié)果令人極為驚訝。
*令人信服的證據(jù)就是普林斯頓大學(xué)的神經(jīng)學(xué)家拉薩納·哈里斯（Lasana Harris）和蘇珊·菲斯克（Susan Fiske）在 2006 年進(jìn)行的腦部掃描。研究人員給掃描儀中的志愿者看不同社會群體的人的彩色照片。其中一些人顯然很富有，例如身著高檔西服的商人，而另一些人則顯然不止是窮人，可以說是一貧如洗的流浪者。
當(dāng)志愿者看到流浪者的照片時，三分之二的人承認(rèn)他們的第一反應(yīng)就是厭惡，這種現(xiàn)象本身很有趣，又令人很煩惱。但是，哈里斯和菲斯克更感興趣的是大腦的活動。腦部掃描顯示，當(dāng)志愿者看富人的照片時，大腦內(nèi)側(cè)前額葉皮質(zhì)被激活。之前的研究表明當(dāng)人們看見另外一個人的時候，大腦這個部位就會活躍起來，而看到無生命物體時則不會有這種反應(yīng)，腦部掃描與這一研究結(jié)果正好相符。簡單地講，前額葉皮質(zhì)給我們傳遞出如下信息：“這是我們的同類！”于是我們就覺得眼前是一個跟我們一樣的人，不是割草機、鴿子，或者其他的東西。但是看到流浪者的照片時，內(nèi)側(cè)前額葉皮質(zhì)卻沒有發(fā)出上述信息。的確如此，志愿者的大腦并沒有把步履蹣跚、頭發(fā)蓬亂、衣衫襤褸的家伙歸為人類。相反，大腦中有關(guān)厭惡的部位被激活了，這個流浪者被非人化了。
看到這個研究，也許你和我一樣會聯(lián)想到跟大屠殺相關(guān)的大量陰森恐怖的文獻(xiàn)資料。你會問自己，為什么這么多納粹分子會對猶太人（和其他人）做出慘絕人寰的事情？不管猶太人再怎么“不堪”，他們終歸和我們一樣都是人，可是納粹分子為什么就看不到這一點呢？這項研究也許會解答部分問題。
對窮人的厭惡令人戰(zhàn)栗，因為厭惡是一種極其強烈的情感，甚至被人刻意利用。作家普里莫·利瓦依（Primo Levi）談到他在大屠殺時期被送往集中營的漫長旅途時說，納粹士兵只是讓他們帶上錢財和貴重物品，卻根本沒有提到要他們帶馬桶之類的用品，以便在漫長的火車旅途中使用。所以，到達(dá)繁忙的奧地利火車站時，這些囚犯一被放出來就忍不住當(dāng)著候車乘客的面排便了，也就沒有什么可驚訝的了。納粹分子只是使出了一點小小的伎倆就立刻讓人覺得猶太人很惡心，沒有人樣，這使得他們駭人聽聞的悲慘遭遇似乎不是那么不可接受了。
現(xiàn)在回過頭來看看我們對待窮人的態(tài)度。這種態(tài)度不至于叫人戰(zhàn)栗，但是人們表現(xiàn)出來的鐵石心腸，還是那么令人不安。
在英國進(jìn)行的公眾態(tài)度研究表明，一開始，很多人認(rèn)為貧窮是窮人自己的錯。從某些方面來講，人們對于貧困的態(tài)度似乎變得冷酷了。著名扶貧慈善機構(gòu)約瑟夫·朗特里基金會（以英國 19世紀(jì)偉大的社會活動家和慈善家命名）開展的調(diào)查顯示，雖然當(dāng)時經(jīng)濟低迷，很多人都認(rèn)為貧窮會影響所有人，但仍有 69% 的人贊同“實際上每個人只要愿意，都有足夠的機會過上幸福的生活。歸根到底還是在于個人，以及你受到了多大的激勵”。與此同時，在另一項關(guān)于社會態(tài)度的權(quán)威研究中，研究人員發(fā)現(xiàn)在 1994 年至 2010 年期間，認(rèn)為懶惰和缺乏意志力造成貧窮的受訪者從 15% 上升到了 23%，而認(rèn)為是社會制度不公平造成貧窮的受訪者則從 29% 下降到了 21%。（順便說一下，大多數(shù)人認(rèn)為貧窮會一直存在，有三分之一以上的人認(rèn)為貧窮是“不可避免的”。）
人們對窮人還不夠同情。約瑟夫·朗特里基金會的研究人員讓英國兩個城市貧困區(qū)的人進(jìn)行小組討論的時候，一個共同的現(xiàn)象浮現(xiàn)出來：每個小組里的人都會講到他們知道有的家庭買不起足夠的糧食，卻擁有新款的手機或者電視機。正如下一章所講，我們所有人都堅定地認(rèn)為在一定的經(jīng)濟條件下人們必須合理消費，而當(dāng)窮人嘴上說買不起必需品卻還要進(jìn)行高端消費時，我們感到特別惱火。
總而言之，這些研究表明有相當(dāng)數(shù)量的人（甚至還會更多）認(rèn)為只要振作起來，就可以擺脫貧困。這些人既包括從來不為錢發(fā)愁的富人，也包括或許對窮人多一些同情的不太富裕的人。
這樣的態(tài)度會一直存在，也許我們不該對此感到吃驚，因為其他研究已經(jīng)表明 5 歲的小孩都已經(jīng)學(xué)會對窮人持有消極態(tài)度，這種態(tài)度會貫穿他們整個孩提時代。這種現(xiàn)象在中產(chǎn)階級的孩子中尤為顯著，而經(jīng)濟條件稍差的家庭的孩子的態(tài)度則比較微妙。
在一項研究中，研究人員給 5~14 歲的美國兒童看了兩張照片，一張是亟須修葺的破敗房子，另一張是漂亮的郊區(qū)房子，房子前面有一塊修剪整齊的草坪。研究人員讓這些孩子想象這兩座房子里面會住什么樣的人，各有什么樣的特點，他們想跟哪一家的孩子交朋友。
首先，為了重塑大家對美好人性的信心，我很高興告訴大家如下情況：絕大多數(shù)參與研究的兒童，不管他們自身的背景如何，普遍把兩所房子里的人想象得很好。但是到了具體細(xì)節(jié)，孩子們的態(tài)度就有所不同，很大程度上是階級差異所致。
例如，當(dāng)一些貧困兒童談到中產(chǎn)階級家庭干凈整潔的生活時，大約五分之一的貧困兒童說他們認(rèn)為這些人勢利、粗魯、欺凌弱小�！八麄兩罡辉�，幸福美滿，可是窮人卻倒在雪地里�！币粋€孩子這樣說。
看到破敗的房子，一些中產(chǎn)階級的孩子說他們認(rèn)為里面住的那家人懶惰、骯臟、吝嗇，甚至想象那家人正在做著“砸窗戶”之類的事情。相反，低收入家庭的孩子則更具有同情心。一個孩子說：“如果他們不富裕，衣服不整潔，就會有人嘲笑他們，但是我會盡力跟他們做朋友。”然而也有一些貧窮的孩子對破敗房子里的人持消極態(tài)度。當(dāng)然，他們意識到社會對窮人的看法十分苛刻。比如，在假想場景中，一些貧窮的孩子說自己更喜歡跟貧窮的孩子交朋友，其中一個原因就是（他們覺得）貧窮的孩子之間更容易相互理解和接受。
孩子們在人生這么早的時期就形成了對窮人的消極看法，這非常令人擔(dān)憂，因為這會使人們對窮人的偏見更加根深蒂固。
有研究表明，6~7 歲的孩子認(rèn)為窮人家的小孩在學(xué)校的表現(xiàn)肯定是很差的。孩子們告訴研究人員大多數(shù)富有的學(xué)生會實現(xiàn)他們的夢想，只有不到 25% 的貧困兒童可以實現(xiàn)夢想。由于機會少，實際結(jié)果可能和孩子們的預(yù)言很接近。但是如果貧窮的孩子接受了這樣的觀點，那是很危險的，這會成為他們的心理暗示，這在心理學(xué)中被稱為“刻板印象”。有一組表現(xiàn)不佳是由于有人一直向他們灌輸消極的觀念。所以，來自貧窮家庭的孩子感覺他們的人生機遇是由上天決定的，他們甚至沒有想過哪些是值得嘗試的。
另外一些研究表明，對于窮人，成人腦中還存留著自孩提時代就有的較為消極的看法。人們認(rèn)為收入低的人更有可能變得懶惰、骯臟、毫無動力、心情不悅、容易憤怒以及愚笨、麻木。
在 20 世紀(jì) 90 年代俄克拉何馬州進(jìn)行的一項研究發(fā)現(xiàn)，一般情況下，醫(yī)科學(xué)生接待的窮苦病人要比富有的病人多，而他們和病人待的時間越長，對窮人的態(tài)度就會越消極。到第 4 年培訓(xùn)結(jié)束時，據(jù)說他們不愿意再為那些付不起醫(yī)療費的病人提供醫(yī)療服務(wù)，他們更傾向于用消極的眼光看待窮人。這項研究是早些年進(jìn)行的，希望看在病人的分兒上，這種情況已經(jīng)有所改變。
一些人因窮人貧窮而責(zé)備他們，原因之一就是他們堅信“這世界是公正的”。這一信念是指，總的來說，這個世界是公平的，一般情況下，我們在生活中能夠得到我們應(yīng)該得到的。持有這樣一種世界觀可以讓人心安，也能給人一種能夠掌控一切的感覺。但其缺點也是顯而易見的，它會使人們有如下看法：人之所以不幸，是由其自身原因造成的。所以窮人的貧窮是因為他們在學(xué)校沒有好好學(xué)習(xí)，或工作不夠努力，或不負(fù)責(zé)任，揮霍無度。
的確，1992 年有關(guān)人們對無家可歸者的態(tài)度的研究發(fā)現(xiàn)，對無家可歸的人，有人表示同情，有人表示憤怒，也有人表示厭惡，態(tài)度越是敵對的人，越有可能深信這個世界是公正的。
但是我們對于富人的態(tài)度又是怎樣的呢？如果一個人不喜歡窮人，是不是就意味著他喜歡富人呢？答案是不一定。耶魯大學(xué)的蘇珊·霍維茲（Suzanne Horwitz）的一項*新研究證明，這些態(tài)度之間沒有關(guān)聯(lián)。所以如果你不喜歡窮人，那你也不一定會喜歡富人，反之亦然。心理學(xué)研究通過調(diào)查會發(fā)現(xiàn)，人們嘴上說不喜歡富人，但是霍維茲通過在研究中使用內(nèi)隱聯(lián)想測驗得出的結(jié)果卻正好相反。這一方法旨在深入了解人們的真實想法。它常用于測試種族情感。
在實驗中，人們坐在電腦前，屏幕上會閃現(xiàn)出單詞，其任務(wù)就是將這些單詞按好壞分類，每過一個詞都要按“下一個”鍵。
例如，“極好的”這個詞就被歸到“好的”一類。但是實驗人員還把單詞按貧富做了分類。在這里，“高收入”被歸為“富的”一類。
但更巧妙的是，人們要盡快地回答，電腦會記錄他們回答問題所用的時間。如果人們將“好的”詞和“富的”詞歸類時點擊的是同一個鍵，而且速度較快，這就說明他們認(rèn)為這兩個詞之間有一定的聯(lián)系。這個測試很難作假，而且通過測試能夠深入了解參加測試人員對一個話題真實的看法。
心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，不論他們說什么，中產(chǎn)階級的潛意識中是支持富人的，但是他們也未必反對中產(chǎn)階級（本研究不包括低收入群體的態(tài)度）。然而，如果兩輛車相撞，一輛是昂貴的捷豹，另一輛是舊豐田車，那些在之前測試中支持富人的人們紛紛傾向于對豪車司機比較寬容。換句話說，我們可能會無意識地羨慕富人，這可能會使我們對待富人的態(tài)度比對窮人的態(tài)度要好，也就是無意識地歧視窮人。這樣的情況對于窮人不算太糟，因為世界并不絕對公平，一旦他們處于那樣的情況，就很難逃離。原因之一是貧窮會迫使人做出糟糕的抉擇，而這些抉擇會讓別人認(rèn)為他們不負(fù)責(zé)任。
對金錢的擔(dān)憂會使智力下降？
每年收獲前的日子，對印度泰米爾納德邦的甘蔗種植戶來說，都是青黃不接的季節(jié)。每年的這個時候，他們通常別無選擇，只得借貸或典當(dāng)物品來支付賬單。2004 年，又是在這種*艱難的時期，一組心理學(xué)家讓 500 名蔗農(nóng)做了一系列認(rèn)知測試。幾個月之后，在收獲了甘蔗、拿到了錢后，心理學(xué)家讓這些蔗農(nóng)又做了一次測試。
這些蔗農(nóng)的日常飲食和生活方式在長達(dá) 4 個月的研究中基本不變，變的是他們對金錢的擔(dān)憂。研究發(fā)現(xiàn)對金錢的擔(dān)憂會影響農(nóng)民的認(rèn)知能力。在收獲之前沒有錢時，他們的智商（IQ）分?jǐn)?shù)比有了錢之后低 9~10 分。這就足夠?qū)⑺麄兊闹巧虤w到另一類——從智力超常到智力一般或從智力一般到“呆笨”。
這一研究表明一些事情似乎顯而易見，但實際上卻非常重要：缺錢時，掙錢就成為當(dāng)務(wù)之急。哈佛大學(xué)的心理學(xué)家塞德希爾·穆萊納森是研究貧窮對認(rèn)知的影響的主要學(xué)者，而且是蔗農(nóng)實驗的研究人員之一。他說：為金錢擔(dān)憂的人，大腦中很少有容量去關(guān)注其他事物。他的研究表明容量的減少會導(dǎo)致智力的顯著下降。眾所周知，如果一個人被迫一整晚不睡，第二天就很難正常思考。在穆萊納森的研究中，缺錢對思維的影響是整晚不睡對思維的影響的 80%。
另一項研究也顯示對金錢的擔(dān)憂會使心智能力受到嚴(yán)重影響。這一測試是在美國新澤西州的一個購物中心進(jìn)行的。
參與測試的人要假設(shè)一種情況，即他們修車需要支付 1 500美元，或這筆費用的十分之一，也就是 150 美元。
參與者腦中有了這些賬單后，要進(jìn)行兩項測試。第一項測試是一種智力測試，常用于心理學(xué)研究，被稱為“瑞文推理能力測試”，它測試參與者的邏輯思維能力和問題解決能力。會讓你看一系列以白色為背景的黑色圖形，但圖形之間有空缺。你的任務(wù)就是選一個你認(rèn)為合適的圖案填進(jìn)去使其符合邏輯。第二項測試中，電腦屏幕上會有指令以一定速度閃現(xiàn)出來，這些指示會告訴你以*快的速度按下鍵盤上的某個鍵。預(yù)測出下一個會出現(xiàn)什么是不可能的，所以這項測試能測出一個人的思考能力和反應(yīng)速度。
這個實驗發(fā)現(xiàn)了什么呢？首先，人們在這兩項測試中的表現(xiàn)顯然不同。盡管我們感興趣的是富人和窮人不同的表現(xiàn)，但是要知道，他們已經(jīng)牢牢記住了兩個汽車維修價格中的一個。不論富人記住的是 1 500 美元，還是 150 美元的維修汽車賬單，他們的得分都一樣優(yōu)異，而不太富裕的參與者在面對高額賬單的時候，他們的得分非常差。要知道，這并不是真實的賬單，而只是假想的賬單。即使沒有真實的花費，對金錢的擔(dān)憂對人們的認(rèn)知能力影響也很大。
我們都有過度關(guān)注的問題，不是關(guān)注錢，就是關(guān)注其他事情。想象一個孤獨的人在手機上看別人發(fā)的照片，看到似乎每個人都與他們的朋友玩得很開心；或者一個嘗試戒煙的人一打開電視便看到老電影里的主角點上香煙；或者一個剛剛流產(chǎn)的女人，似乎頻頻聽到朋友懷孕的消息。在這些情況中，事實上其他人并非每天晚上都與朋友外出，電影中的人也不是總在抽煙，周圍的朋友也不是都剛剛懷孕，而是擁有這些特征的人對你來說突然變得突出和醒目，他們備受關(guān)注而其他人卻沒有。
金錢也是如此。沒有的時候，你對它很著迷，時時刻刻都在想著它。糟糕的是，塞德希爾·穆萊納森和他在普林斯頓大學(xué)的合作者埃爾達(dá)·莎菲爾（Eldar Shafir）的研究表明，你越為錢發(fā)愁擔(dān)憂，就越不能做出擺脫貧窮的正確決定。

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