（1）
這天上午，劉立桿繼續(xù)洗樓。BB機響了，劉立桿借了人家辦公室的電話回過去，是陳啟航。陳啟航告訴他，他們有一個同學(xué)，在一家房地產(chǎn)公司上班，因為是新注冊的企業(yè)，好像要招好多人。
“他們準(zhǔn)備在報紙上連登三天的廣告，已經(jīng)和《海城晚報》在接洽，我讓我同學(xué)先攔下了，你馬上過去�！标悊⒑秸f。
“好好，謝謝你！”劉立桿掛了電話，馬上過去。公司在美蘭，海城的郊區(qū)，劉立桿騎了一個多小時的車才到那里，
陳啟航的同學(xué)也姓劉，是個女的，是這家公司董事長的秘書。
劉秘書告訴劉立桿，他們正在籌建一個高爾夫球場的項目，所以需要招聘從工程到后勤、財務(wù)很多人。
“走吧，我?guī)�你去見我們董事長�！�
劉立桿說：“等等，劉秘書，能不能把你們的項目資料先給我看一下，這樣我心里有個準(zhǔn)備，不然見到你們董事長，一問三不知的，我還是喜歡打有準(zhǔn)備的仗。”
劉秘書從柜子里拿了他們的項目書交給劉立桿，笑道：“不錯，陳啟航和我說，你是個特別靠譜的人，現(xiàn)在見了，果然如此�！�
劉立桿趕緊說：“哪里，過獎了，只是干了這一行，就要對這一行有敬畏之心，如此而已。”
（2）
無論如何，有一點其他人是承認的，那就是這家伙的交游實在太廣了。他們跑去的單位，十有七八，一看到名片就會說：“哦，知道，知道，我認識你們那里的劉記者�！�
一個人怎么可能會認識那么多的人？他們百思不得其解。
他們哪里知道，論交游，劉立桿其實比他們更窄，他們碰到的那些知道劉立桿的人，都是劉立桿洗樓的時候，一點一點啃下來的。
要說洗樓，其實是誰都能干的活，但沒有人去干，于是那個傻到會去干的人，最后就變得與眾不同。
而一件普通的，誰都能干的事，你從結(jié)果倒著看的時候，就覺得不可思議，他們把過程統(tǒng)統(tǒng)省略掉了。
劉立桿成了廣告部唯一一個，不需要每天早上來報到的人，有人稍有微詞，主任就罵道，“你他媽的先把你自己這個月的任務(wù)完成，再來找我說話，人家劉立桿，一個人都快可以養(yǎng)半個報社了�！�
對方囁嚅，“昨天我跑去的單位，劉立桿早就去了，這不，合同又被他簽了，我有什么辦法。”
“你跑去的地方人家已經(jīng)去了，那是你想去搶他的訂單，不是他搶你的，投胎還有個先來后到，你他媽的不會搶人家前面去？”
“我不是要來單位報到嘛�！睂Ψ竭�很倔強。
“好，來來來。”主任朝他招手，“你過來簽字畫押，從明天開始，你不用來報到了，但是你拿劉立桿三分之一的合同回來好不好，這樣公不公平？來，你簽�！�
對方忸怩了一會，溜了出去，終于沒有敢簽，從此也沒有人敢對劉立桿早上不來報社報到這事，有異議了。
劉立桿跑到人家單位，給人的印象第一當(dāng)然的口才好，第二是有禮貌，劉立桿自己后來也想過了，他覺得這得益于那一個多星期，每天都在學(xué)賓館酒店的禮貌禮儀，這在當(dāng)時看起來是白學(xué)了，但后面你就得益了。
當(dāng)清潔員清潔你面前的煙灰缸，你都能說謝謝的時候，邊上的人是看在眼里的。
第三是他總能替對方著想，從廣告的時間、位置、費用、設(shè)計等等，招聘單位對這些是陌生的，但你是了解的，你用你一個內(nèi)行去幫人家外行，人家當(dāng)然感激。
還有最重要的是，凡是劉立桿簽了合同的廣告，他不會說是一簽了之，廣告不管大小，哪怕是六百塊錢的，登出來后，他都會打電話過去，問人家效果怎么樣，像謝總那次，他更是在報名的那天，早早地就去了人家單位。
謝總問道，“你怎么來了？”
劉立桿說，“今天不是第一天報名嘛，我來看看報名的情況�！�
謝總不響，但心里明白，這個家伙做事，是靠譜的。
這樣的客戶，其他的業(yè)務(wù)員怎么可能拉走，人家也要對自己投出去的錢負責(zé)呀。
（3）
第二天上午，劉立桿先去了李勇那里。他拿出一沓二十幾頁紙，對李勇說：
“光在這里等客戶上門不行，你們要主動上門推銷。這是海城所有做過橋米線和云南菜的酒店，還有做江浙菜、上海菜的，他們都會用到金華火腿。
“我看過了，你們這個和金華火腿沒什么區(qū)別，完全可以替代。讓你們業(yè)務(wù)員拿著樣品，按這些地址一家家找去，肯定能把這車火腿很快賣完。”
李勇看著那些紙上，密密麻麻寫著一家家店的店名和地址、電話，有些還有聯(lián)系人的電話和名字，大聲道：
“太好了！桿子，你是從哪里找來這些的？”
陳啟航看到劉立桿來了，也走了進來，看到這份名單，也興奮起來。
“哪里找來的？這些店我都去過�！眲⒘�桿笑道。
“你都去過？”陳啟航吃驚道。
“是啊，都去過�！眲⒘�桿把自己是怎么天天洗樓的，和他們說了，“我們在這里人生地不熟的，張晨就讓我用最笨的辦法做，這不，要不然也不會碰到你們�！�
李勇和陳啟航都聽傻了，這才知道，原來劉立桿每天的工作是這樣的。
“那還要什么業(yè)務(wù)員，李勇，桿子把這么重要的信息都給我們了，我們兩個就帶著樣品按名單跑啊�！标悊⒑脚d奮道。
李勇趕緊說“好”。
“對了，你們把報紙也帶上，在《海城晚報》登過廣告的，可以增加你們的信譽度。”劉立桿提醒道。
李勇和陳啟航都說好。
過了三天，陳啟航扣了劉立桿。劉立桿回過去電話，陳啟航在電話里興奮地說：
“桿子，你那個名單太好了！我們的火腿都賣完了，還有很多家店問我們訂，他們說，以前需要火腿，都要從老家郵寄過來，時間長不說，還沒有我們的便宜，我們要有，他們以后就都從我們這里采購。徐總派我和李勇今天就回云南，去進第二批貨。”
“太棒了！”劉立桿也興奮起來。他想了一會兒，對陳啟航說：
“對了啟航，現(xiàn)在經(jīng)濟不好，別人看你們賣火腿有效益，一定也會跟著賣，這樣，你們這次去云南，一定要和廠家簽個獨家代理協(xié)議，海南的，一定要整個海南島的獨家代理，這樣，一可以控制別人的競爭，二是有了獨家代理，你們對客戶也更有說服力。”
“好好，桿子，你這個主意太好了！等我們回來，再叫張晨他們一起聚聚�！标悊⒑浇械馈�
放下電話，劉立桿也感慨萬分。他想，看樣子經(jīng)濟環(huán)境再差，只要你用心，還是可以找到商機的。這商機就和羅丹說的美一樣，不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛，商機何嘗不是如此？
劉立桿跑了幾天，又拉到兩個《海城晚報》的廣告，雖然標(biāo)的金額不是很大，但劉立桿很滿意——這條路總算是打開了。
那天，劉立桿路過《海南日報》的時候，突發(fā)奇想，又轉(zhuǎn)了進去，找到廣告部，很快也和《海南日報》談妥了。這樣，那些需要做全省范圍廣告的，劉立桿也可以接了。
劉立桿一不做二不休，索性又跑了《特區(qū)報》和《經(jīng)濟之聲》《海城之聲》電臺，也都談妥了。
劉立桿把幾張名片擺在桌上，心里暗自得意，他想，只要你想做廣告，老子這里，你要哪家，老子就給你哪家的名片，大魚要抓，小魚小蝦也不放過，統(tǒng)統(tǒng)一網(wǎng)打盡。
不僅硬廣告，連軟廣告也可以。