爆款直播間(當(dāng)當(dāng)專享親簽版,行動派創(chuàng)始人琦琦直播實(shí)戰(zhàn)寶典)
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想抓住直播紅利的你,是否遇到了這樣的問題?心態(tài)焦慮,害怕面對鏡頭,害怕冷場;內(nèi)容焦慮,不知道自己的定位,沒講幾場就內(nèi)容枯竭;流量焦慮,漲粉慢,互動少,留不住人;銷售焦慮,不知道買什么,不好意思賣東西…… 直播是當(dāng)下普通人都可以抓住的掘金機(jī)會。但真正躬身入局前,絕大多數(shù)人都會有顧慮:我這么普通,又沒有基礎(chǔ),真能做好直播嗎?真的有人會來到我直播間購買產(chǎn)品嗎? 對陌生事物心懷忐忑,是人之常情。無論是從零起步的素人,還是在某領(lǐng)域已有成就的牛人,都不例外。許多現(xiàn)在能輕輕松松直播銷售幾十萬元、幾百萬元的主播,一開始面對鏡頭時(shí)也很緊張。 但摸清楚直播變現(xiàn)的方法論后你就會發(fā)現(xiàn),當(dāng)初以為的很多會影響做直播效果的因素,其實(shí)只不過是自己心里假想出來的障礙,并非真實(shí)存在。 本書是行動派琦琦和素宣聯(lián)手為直播新手、個(gè)體創(chuàng)業(yè)者、自媒體人、尋求新發(fā)展的職場人、行業(yè)轉(zhuǎn)型者、自由職業(yè)者等打造的手把手直播教程。詳細(xì)案例 專業(yè)模板 實(shí)戰(zhàn)技巧,帶你建立優(yōu)勢心理,打造專屬人設(shè),發(fā)掘吸粉內(nèi)容,搭好產(chǎn)品矩陣,痛點(diǎn)形成轉(zhuǎn)化,復(fù)盤爆款模式,私域聯(lián)動創(chuàng)收從入門到精通,七步打造爆款直播間。
★行動派創(chuàng)始人、知名教育主播琦琦直播實(shí)戰(zhàn)寶典。 ★詳細(xì)案例 專業(yè)模板 實(shí)戰(zhàn)技巧,從入門到精通,人人皆可直播。 ★建立優(yōu)勢心理,打造專屬人設(shè),發(fā)掘吸粉內(nèi)容,搭好產(chǎn)品矩陣,痛點(diǎn)形成轉(zhuǎn)化,復(fù)盤爆款模式,私域聯(lián)動創(chuàng)收七步打造爆款直播間! ★筆記俠CEO柯洲、暢銷書作家李尚龍、星辰教育創(chuàng)始人&CEO私域肖廠長、知名短視頻博主朱佳航聯(lián)袂推薦! ★行動派直播課,做行動派,成為更好的自己。
正念直播是直播真正的意義行動派琦琦 作為一位教培人,我走向直播,總是讓很多人覺得意外。 我自己也覺得這個(gè)選擇在意料之外,但又在情理之中,畢竟我們每個(gè)人都抵不過時(shí)代的洪流。人們的購物場景、社交場景和信任場景,都在向直播間轉(zhuǎn)移,連學(xué)習(xí)場景也是。在任何時(shí)候去做符合時(shí)代趨勢的選擇,永遠(yuǎn)是我們的最佳選擇。 當(dāng)然,我們在選擇了直播以后還有一些更重要的選擇。你如何播,播的是什么,傳遞的是什么。這其實(shí)是最重要的課題。 我是2021年8月正式把全部精力投入視頻號直播間的,從連播21天開始,從9.9元的訂單開始賣起,從每天12小時(shí)播起,從迷惘、不甘、無奈、決然中開始,在視頻號直播這條路上探索。在2022年的1月6日我達(dá)成了單場直播間成交總額破百萬的成就,后來一路高歌猛進(jìn),4月的時(shí)候已經(jīng)達(dá)成了直播間單場成交總額破千萬的成就,現(xiàn)在是視頻號的頭部主播。 我也在這個(gè)過程中輔導(dǎo)和陪伴了無數(shù)百萬級別的直播間主播,帶著大家從直播新手到直播高手,我自己也因此在直播里鉆研,找到了樂趣,但更重要的是,我慢慢找到了我做直播的意義,也建立了我做直播的價(jià)值觀。我想這應(yīng)該是我今年最大的收獲。 這個(gè)意義和價(jià)值觀,就是正念直播。 1 我剛做直播的時(shí)候,很多人都跟我說對主播的印象不太好,認(rèn)為主播總在直播間里大喊大叫,而且主播對產(chǎn)品的介紹帶有一些夸張成分,同時(shí)也有很多做課程產(chǎn)品的主播,賣的時(shí)候說得天花亂墜,但交付卻做得很差。 也是因?yàn)檫@些直播行業(yè)的亂象,我在過去幾年一直沒有進(jìn)入直播行業(yè)。雖然作為自媒體人我是需要進(jìn)入短視頻和直播行業(yè)的,但每每看到大量粗俗、斷章取義的短視頻內(nèi)容大行其道,以及眾多主播在直播中大吼大叫的時(shí)候,我就把關(guān)于這方面的App(手機(jī)軟件)都直接屏蔽了。 明知道是時(shí)代的機(jī)會也不想要涉足,就是因?yàn)槲疫^往也覺得這些不好的行業(yè)習(xí)氣,是我不想觸碰的。 如果不是因?yàn)槭聵I(yè)陷入瓶頸期,讓我不能再坐以待斃,我實(shí)在不會想到我也會進(jìn)入直播行業(yè),更不會想到,一踏入直播行業(yè)我就打開了全新的發(fā)展局面。原本萎靡不振的事業(yè),日漸枯竭的流量,在直播面前,輕松就被解決了,直播間的內(nèi)容吸引了大量的新朋友,新老朋友紛紛來到直播間交流、下單,不管是產(chǎn)品銷售,還是內(nèi)容服務(wù)都在直播間里實(shí)現(xiàn)。 更沒有想到的是,原本在過去需要一百多人才能達(dá)成的營業(yè)成績,在直播間,五個(gè)人的新手小團(tuán)隊(duì)密切配合就完成了。成本大幅度縮減,效率大幅度提高,直播所帶來的影響力和魅力,只能用奇跡來形容。這種感覺更像升維(提升自己的層次,與同行拉開距離),很多過去的創(chuàng)業(yè)難題,站在直播這個(gè)維度里,都突然消散了。新的起點(diǎn),新的契機(jī),新的轉(zhuǎn)機(jī)! 我后來開設(shè)直播課程的主要原因,也是我寫這本書的原因,就是因?yàn)槲沂沁@個(gè)選擇的受益人,我的新發(fā)展得益于直播,我希望用我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)去幫助他人,讓他人獲益。而且我身邊還有很多很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,包括希望改變現(xiàn)狀的寶媽、職場人,他們中有的人還在原有的困境里糾結(jié),沒有踏上直播這輛時(shí)代的列車,而外部眼花繚亂的信息也讓大家無所適從,不知如何選擇。 于是我想站出來,以自己的親身經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn),告訴大家如何在直播業(yè)發(fā)展。讓更多受到大環(huán)境影響的朋友們,能找到新的路,重新找到信心和新的可能性。 同時(shí)我也想讓大家看到一些不同。 不同于以往的直播方式,不同于過去的直播方法,不同于舊有的產(chǎn)品服務(wù)交付方式。用這些不同去打破人們對舊有主播的印象。 ……
行動派琦琦,行動派創(chuàng)始人、知名教育博主,2022年視頻號教育和帶貨雙千萬主播。在直播領(lǐng)域鼓勵(lì)大家正念直播,助力直播行業(yè)正向發(fā)展,創(chuàng)造價(jià)值。行動派成為教培服務(wù)商一年,榮獲視頻號十大服務(wù)商稱號,培養(yǎng)了百余位視頻號百萬級直播間主播。 行動派素宣,行動派研發(fā)員與主講導(dǎo)師,華為、百度、平安等平臺受邀講師,中國人大EMBA,視頻號優(yōu)質(zhì)主播。其將私域與視頻號直播打通,完成了千萬成交額的操盤,也培養(yǎng)了過千位從零起步實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的新主播。擅長跨界從零開始打造知識IP,累計(jì)服務(wù)學(xué)員上萬人,成績斐然,廣受贊譽(yù)。
第一章 直播心態(tài):新人直播前,掃清五大認(rèn)知誤區(qū) 1.1個(gè)人形象普通,圈粉能力未必弱 1.2直播設(shè)備簡陋,效果未必差 1.3觀看人數(shù)少,銷售額未必低 1.4不是領(lǐng)域?qū)<,也有好?nèi)容 1.5零基礎(chǔ)入局,也能快速獲得收入 第二章 直播定位:三問定位法,總有一個(gè)方向適合你 2.1三問自己,找到最適合的直播方向 2.2定位工具:個(gè)人IP定位梳理表 2.3打造硬人設(shè),三步寫出吸睛的自我介紹 第三章 直播內(nèi)容:每天直播一小時(shí),沒你想的那么難 3.1三個(gè)方法,找到源源不斷的新鮮內(nèi)容 3.2善用連麥,用一份內(nèi)容產(chǎn)出N份價(jià)值 3.3三條思路,輕松寫出一小時(shí)直播稿 第四章 直播產(chǎn)品:搭好產(chǎn)品矩陣,邁出創(chuàng)收第一步 4.1直播間選品,要配齊三駕馬車 4.2沒有產(chǎn)品怎么辦?這些產(chǎn)品人人都能賣 4.3從過往經(jīng)驗(yàn)中,萃取最值錢的知識產(chǎn)品 第五章 直播銷售:巧用直播技巧,輕松賣出爆款 5.1分階段設(shè)計(jì)話術(shù),打造超人氣直播間 5.2成功的銷售都相似,秘訣只有三點(diǎn) 5.3夸產(chǎn)品不如講故事,用場景打動客戶 第六章 直播統(tǒng)籌:拿來即用SOP,輕松統(tǒng)籌大直播 6.1直播準(zhǔn)備期:準(zhǔn)備充分,直播就成功一大半 6.2直播執(zhí)行期:SOP比個(gè)人經(jīng)驗(yàn)更可靠 6.3直播復(fù)盤期:高手快速成長的秘密就是復(fù)盤 第七章 直播 私域:做好六項(xiàng)精進(jìn),N倍放大直播成果 7.1直播 企業(yè)微信:最高效的用戶沉淀鏈路 7.2直播 朋友圈:巧妙曬單,越曬越有單 7.3直播 社群:建立直播陪伴群,培養(yǎng)付費(fèi)鐵粉 7.4直播 短視頻:從拍短視頻開始練習(xí)出鏡 7.5直播 公眾號:把日更變成獲客方式,天天漲粉 7.6直播 私聊:抓住破冰窗口,拉近用戶距離