目　錄
第1章?演講痛點：重建心態(tài)，快速成交
1.1?為什么說商業(yè)演講是特別的演講
1.2?信任思維：與觀眾建立信任關(guān)系
1.3?影響力IP思維：引起共鳴，打造影響力
1.4?結(jié)果思維：關(guān)注商業(yè)成交結(jié)果
第2章?需求調(diào)查：明確目標客戶，建立市場
2.1?市場定位：誰需要商業(yè)演講
2.2?收集信息：充分了解客戶
2.3?挖掘痛點：客戶的顧慮和擔憂
2.4?競品分析：競爭對手在講什么
2.5?提煉標簽：定義客戶特征
2.6?建立畫像：勾勒目標客戶
2.7?客戶畫像應用：將客戶需求融入演講內(nèi)容
第3章?人設定位：個性鮮明，體現(xiàn)價值
3.1?演講目的：根據(jù)場景定位角色
3.2?個人標簽：權(quán)威感、信任感
3.3?塑造故事：豐滿人設形象
3.4?演講之眼：一句話塑造記憶點
3.5?商業(yè)模式：輸出優(yōu)勢及價值
3.6?銷售主張：給觀眾一個成交的理由
第4章?細節(jié)設計：你不知道的魔鬼細節(jié)正在拉低你的成交率
4.1?表情管理：真實靈動，合作至上
4.2?聲音管理：善用停頓，引人入勝
4.3?動作管理：善用肢體語言，強調(diào)觀點
4.4?服裝管理：穿戴得體，匹配情境
4.5?情緒管理：提升氣場，感染觀眾
4.6?位置布局：座席安排，影響成交
4.7?環(huán)境布局：善用道具，營造氛圍
4.8?音樂布局：烘托氣氛，調(diào)動情緒
第5章?彩排準備：高手演講者的修煉
5.1?設計整體框架，把控全局
5.2?從容自信的心法
5.3?永遠早到30分鐘
5.4?練習，練習，再練習
5.5?預設演講障礙，形成解決方案
第6章?演講PPT：賦能你的精彩演講
6.1?別讓文字模糊重點
6.2?突出重要內(nèi)容
6.3?歸納相關(guān)內(nèi)容
6.4?一圖勝千言
6.5?版面規(guī)整
6.6?充分利用對比效果
6.7?整體風格統(tǒng)一
6.8?充滿活力的PPT
第7章?魅力表達：管理演講表現(xiàn)，輸出情緒價值
7.1?視覺：一舉一動塑造完美形象
7.2?聽覺：抑揚頓挫，引人入勝
7.3?語言：避免機械讀稿
7.4?改掉口頭禪
7.5?激情是演講中的閃光點
7.6?打造觀眾峰值體驗
第8章?互動管理：商業(yè)演講是一場能量的博弈
8.1?時間設計：使觀眾產(chǎn)生意猶未盡的感覺
8.2?開場設計：避免“自殺式”開場
8.3?引發(fā)討論：拋出誘餌，揮起提問的“魔法棒”
8.4?掌控問答：占據(jù)主動，引導發(fā)言
8.5?聆聽回答：說“是”的力量
8.6?吸引注意力：8秒之內(nèi)抓住觀眾的注意力
8.7?制造懸念：用罕見的事物引發(fā)好奇心
8.8?感同身受：三步打造強大同理心
8.9?演講結(jié)尾：總結(jié)+號召+引發(fā)思考/行動
第9章?故事案例：講道理永遠打不過講故事
9.1?找到故事：選好故事題材
9.2?加工故事：掌握三大要素
9.3?分享故事：不同情景，重點不同
9.4?好故事的兩個重要特征
9.5?五感法成就好故事
9.6?領導者是會銷售故事的人
9.7?利用成功客戶案例引爆成交力
9.8?解讀俞敏洪演講中的技巧
第10章?促成成交：觸發(fā)行動，形成商業(yè)閉環(huán)
10.1?客戶心理分析：把握客戶想法，精準對接需求
10.2?結(jié)合場景：高價值的演講現(xiàn)場氣氛感
10.3?加入刺激：限時促銷、限量促銷、限人群促銷
10.4?銷售演講成交構(gòu)架
第11章?私域運營：挖掘客戶的終身價值
11.1?搭建社群，流量循環(huán)利用
11.2?社群引流，建立私域流量池
11.3?完善架構(gòu)，維護社群平穩(wěn)運行
11.4?塑造文化，產(chǎn)生歸屬感
11.5?提供價值，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
11.6?增強互動，延續(xù)社群生命力
11.7?活動刺激，增強客戶黏性
11.8?社群矩陣，從1到N裂變
11.9?社群營銷，實現(xiàn)客戶價值轉(zhuǎn)化
第12章?團隊搭建：協(xié)同作戰(zhàn)，效果最優(yōu)化
12.1?教練：提升演講表達能力
12.2?演講者：主演主講，輸出內(nèi)容
12.3?支持者：忠實觀眾，帶動現(xiàn)場氣氛
12.4?見證者：現(xiàn)身說法，使產(chǎn)品口碑最大化
12.5?后勤：保障支持物料供應
第13章?直播演講：如何打造直播的商務感
13.1?直播人群：創(chuàng)始人、CEO
13.2?場景搭建：打造協(xié)調(diào)的直播環(huán)境
13.3?形象把控：形成良好的鏡頭感
13.4?內(nèi)容設計：宣傳為主，賣貨為輔
13.5?直播互動：多種方式實時互動
13.6?直播特色：打造無法復制的直播亮點
13.7?設備穩(wěn)定：網(wǎng)絡流暢，畫面清晰
13.8?應急準備：預設突發(fā)事件解決方案
13.9?流量密碼：提升直播流量的3條規(guī)律
第14章?演講素材庫：不同場景的演講模板
14.1?社交聚會：宣傳自己，拓展社交圈
14.2?行業(yè)展會：展示實力，突出產(chǎn)品
14.3?公司年會：怎樣主持高效能會議
14.4?員工激勵：鼓勵上進，激發(fā)斗志
14.5?投標談判：強調(diào)優(yōu)勢，凸顯經(jīng)驗
14.6?招商路演：突出價值，明確優(yōu)勢
14.7?人員培訓：簡述課程，點明重點