本書首先通過介紹代理人制度產(chǎn)生根源、歷史沿革，以及其發(fā)展現(xiàn)狀與現(xiàn)階段困境，探討了我國個險渠道轉(zhuǎn)型的必要性。繼而選取典型壽險公司個險渠道發(fā)展情況進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上總結(jié)出我國目前代表性的個險營銷模式分類，并給出畫像。進(jìn)一步的，對江蘇省市場個險渠道狀況進(jìn)行調(diào)研，并對國外現(xiàn)有相對成型的代理人制度模式進(jìn)行總結(jié)，為國內(nèi)個險渠道轉(zhuǎn)型提供合理的參考。最后，基于理論分析與實地調(diào)研，總結(jié)出一套國內(nèi)適用的個險轉(zhuǎn)型模式，并選擇省內(nèi)中小型險企作為試點以期全面推廣，共同探索個險發(fā)展新模式，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
楊波，江蘇揚(yáng)中人、金融學(xué)博士、南京大學(xué)金融與保險學(xué)系副教授、碩士生導(dǎo)師�，F(xiàn)擔(dān)任南京大學(xué)金陵學(xué)院金融系主任、江蘇省保險學(xué)會理事。長期致力于風(fēng)險管理與商業(yè)保險方面的理論與實踐研究。在《國際金融研究》、《保險研究》等期刊發(fā)表論文三十余篇，承擔(dān)各類科研課題二十多項
第一章 導(dǎo)論
第一節(jié) 研究背景及意義
第二節(jié) 研究思路及主要內(nèi)容
第三節(jié) 文獻(xiàn)綜述與理論回顧
第四節(jié) 可能的貢獻(xiàn)與不足
第二章 我國保險代理人制度概述
第一節(jié) 保險代理人制度作用
第二節(jié) 代理人制度發(fā)展歷程
第三章 保險個人代理人渠道相關(guān)政策梳理
第一節(jié) 準(zhǔn)入
第二節(jié) 管理
第三節(jié) 傭金
第四章 保險個人代理人渠道現(xiàn)狀及問題表現(xiàn)
第一節(jié) 整體情況
第二節(jié) 省級層面公司管理層調(diào)研
第三節(jié) A公司代理人專題座談會調(diào)研
第四節(jié) 基于江蘇省面的代理人問卷調(diào)查
第五節(jié) 總結(jié)
第五章 保險個人代理人渠道轉(zhuǎn)型動因分析
第一節(jié) 外部因素
第二節(jié) 內(nèi)部因素
第六章 國內(nèi)外保險個人代理人渠道先進(jìn)模式與經(jīng)驗借鑒
第一節(jié) 國內(nèi)個險渠道轉(zhuǎn)型探索與經(jīng)驗總結(jié)
第二節(jié) 國外個險渠道轉(zhuǎn)型探索與經(jīng)驗總結(jié)
第三節(jié) 其他具有參考意義的國外實踐
第七章 轉(zhuǎn)型方向及相關(guān)建議
第一節(jié) 總體思路
第二節(jié) 監(jiān)管層面
第三節(jié) 壽險公司層面
第四節(jié) 代理人層面
第八章 專題研究
第一節(jié) 背景介紹
第二節(jié) 研究設(shè)計
第三節(jié) 實證分析
第四節(jié) 研究結(jié)論
第五節(jié) 建議與啟示
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