本書主要是從營銷管理的角度出發(fā)，針對管理層介紹應(yīng)如何制定營銷戰(zhàn)略、營銷計劃，選擇營銷策略、營銷渠道等，并分析了保險所特有的各種營銷渠道的特征和整體情況。本書分為四大部分：保險營銷原理、保險營銷策略、保險營銷渠道、保險營銷管理。主要內(nèi)容包括：保險營銷計劃的制訂，對保險公司所處環(huán)境的分析，保險競爭策略、保險產(chǎn)品策略、保險促銷策略和保險關(guān)系營銷策略，直接營銷渠道和間接營銷渠道、代理人營銷渠道和經(jīng)紀(jì)人營銷渠道，保險的宏觀管理和微觀管理。