前言　寫給創(chuàng)業(yè)者的“家書”
一、我為什么要寫這本書
對(duì)于一些人來說，創(chuàng)業(yè)是為了謀生和改善生活；而對(duì)另外一些人來說，創(chuàng)業(yè)是為了理想和抱負(fù)。
對(duì)于很多人來說： 
創(chuàng)業(yè)是一種激情創(chuàng)業(yè)是一種實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是一種態(tài)度創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn)
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)專業(yè)嗎？需要專門進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)嗎？似乎創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)專業(yè)，也并不需要進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。在我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)家中，似乎沒有多少人是“創(chuàng)業(yè)學(xué)”或“工商管理學(xué)”的科班出身。在中國(guó)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都不是科班出身，而是靠著自己的商業(yè)直覺和創(chuàng)業(yè)精神獲得成功。他們邊干邊學(xué)，摸爬滾打。毫無疑問，作為企業(yè)家，敢想敢干是必不可少的品質(zhì)。創(chuàng)業(yè)和企業(yè)管理都是實(shí)踐的科學(xué)。
然而，要想打造一家成功的企業(yè)，僅僅有企業(yè)家精神是不夠的，還需要方法論和預(yù)判能力。管理一家企業(yè)需要深厚的商業(yè)管理知識(shí)和技能。有的人會(huì)說：“專業(yè)的事找專業(yè)的人做，聘請(qǐng)一個(gè)稱職的ＣＥＯ不就解決了？”話雖這么說，但在中國(guó)，專業(yè)管理企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人群還不像以色列和美國(guó)那樣成規(guī)模。就算有，初創(chuàng)企業(yè)也未必雇得起他們，他們有這個(gè)能力也未必愿意加入一家還在高死亡率階段的初創(chuàng)企業(yè)。要知道，騰訊也不是一開始就能吸引劉熾平加入，也雇不起劉熾平這樣的人。
因此，實(shí)際情況是許多創(chuàng)業(yè)者本身就是公司的總經(jīng)理，他們邊干邊學(xué)怎么管理企業(yè)和團(tuán)隊(duì)。這也是為什么近些年來出現(xiàn)了大量面向創(chuàng)業(yè)者的“商學(xué)院”，而且收費(fèi)不菲。但是，我發(fā)現(xiàn)許多“商學(xué)院”都在講高深玄妙的理論和虛有其表的明星案例，而不是教授基本技能和基本游戲規(guī)則。有時(shí)候，把特殊案例看作常規(guī)情況，反而使得創(chuàng)業(yè)者忘記了商業(yè)常識(shí)。我在投資過程中也發(fā)現(xiàn)非常多參加過這樣或那樣的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者，他們聊起戰(zhàn)略和方向時(shí)都能夸夸其談，但當(dāng)我深入其公司內(nèi)部查看時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)其內(nèi)部管理得一團(tuán)糟，甚至有些創(chuàng)業(yè)者最終傾家蕩產(chǎn)，和合伙人反目成仇，深受創(chuàng)業(yè)的煎熬。我認(rèn)為，對(duì)于大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，他們需要的不是玄妙理論或管理大師的思想，而是實(shí)用的知識(shí)和管理技能———拿來就可以用，避免踩坑。于是我決定寫這本書，我認(rèn)為這是創(chuàng)業(yè)者決定創(chuàng)業(yè)后應(yīng)該讀的第一本書。
二、我為什么能寫這本書
我于１９９８年在中山大學(xué)管理學(xué)院主修會(huì)計(jì)學(xué)，是正兒八經(jīng)的管理專業(yè)科班出身。２００２年畢業(yè)后，我加入了四大國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所，做了四年的審計(jì)師。作為一名審計(jì)師，我需要對(duì)客戶的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)表意見，而這些意見可能會(huì)被股票市場(chǎng)的投資者用作買賣股票的決策依據(jù)，可能會(huì)被銀行用作是否批準(zhǔn)放貸的依據(jù)，也可能會(huì)被評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)用于征信評(píng)級(jí)的依據(jù)……審計(jì)意見的公允和客觀性關(guān)乎使用者的直接經(jīng)濟(jì)利益，所以審計(jì)師的責(zé)任非常重大。為了控制錯(cuò)誤發(fā)表審計(jì)意見的風(fēng)險(xiǎn)，四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)客戶的選擇非常苛刻�？蛻舻暮Y選是其控制審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的首要手段。作為審計(jì)師，進(jìn)場(chǎng)審計(jì)的第一件事就是了解客戶的業(yè)務(wù)流程，并對(duì)客戶的內(nèi)部管理流程和風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)進(jìn)行評(píng)估。四年的審計(jì)師生涯使得我能夠深入眾多像沃爾瑪這樣的世界級(jí)跨國(guó)企業(yè)內(nèi)部觀摩和學(xué)習(xí)。
２００７年，我前往中歐國(guó)際工商學(xué)院攻讀ＭＢＡ學(xué)位，隨后于２００８年入職分享投資，進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)。２００９年，ＭＢＡ畢業(yè)后我就開始了創(chuàng)業(yè)以及投資創(chuàng)業(yè)的生涯，直到今日。２０１６年，我創(chuàng)辦了群蜂社，一個(gè)對(duì)標(biāo)美國(guó)ＡｎｇｅｌＬｉｓｔ以及以色列ＯｕｒＣｒｏｗｄ的對(duì)接創(chuàng)業(yè)企業(yè)和投資人的平臺(tái)。截至我動(dòng)筆寫這本書的時(shí)候，我們已經(jīng)走過了完整的六年，并服務(wù)了數(shù)百名投資人和超過７０家初創(chuàng)企業(yè)。我們提供的服務(wù)并不是簡(jiǎn)單的信息對(duì)接，而是為投融雙方提供投前的評(píng)估、盡職調(diào)查、路演講解、投資談判、法律安排以及投后的跟蹤復(fù)盤等全方位服務(wù)。這樣的工作經(jīng)歷使得我們能夠深入了解眾多初創(chuàng)企業(yè)的內(nèi)部情況，評(píng)估其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并在其獲得投資后，持續(xù)陪伴跟蹤其發(fā)展，幫助投資人進(jìn)行復(fù)盤。這種經(jīng)歷很少人有。
進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)后的十幾年來，我接觸了無數(shù)懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，也接觸了大量愿意冒險(xiǎn)而投資創(chuàng)業(yè)的投資人。他們中的大多數(shù)人都是憑借自己的感覺在創(chuàng)業(yè)和做創(chuàng)業(yè)投資，缺乏相應(yīng)的知識(shí)。但我很清楚創(chuàng)業(yè)者和投資創(chuàng)業(yè)的投資人需要的知識(shí)結(jié)構(gòu)、需要了解的內(nèi)容以及哪些是基礎(chǔ)、哪些只是成功人士自身的不具備普適性的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。我寫這本書，是真的希望能夠與創(chuàng)業(yè)者和投資人分享我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是我花了大量時(shí)間研究學(xué)習(xí)并通過實(shí)戰(zhàn)得到的，如果只停留在我的腦海里，那將是一種巨大的浪費(fèi)。
三、除了創(chuàng)業(yè)者，還為誰寫這本書
很顯然，本書主要是為廣大創(chuàng)業(yè)者而寫的。他們是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的精英，希望我的分享能夠幫助他們少走彎路。同時(shí)，本書還為愿意冒險(xiǎn)而投資創(chuàng)業(yè)的投資人而寫，比如我創(chuàng)
辦的群蜂社的數(shù)百名蜜圈投資人會(huì)員。投資創(chuàng)業(yè)之前需要先深刻理解創(chuàng)業(yè)。在過去的六年中，我們孵化了７０多家初創(chuàng)企業(yè)，并陪伴和見證了它們的發(fā)展。本書中的大部分例子都來源于這７０多家企業(yè)。其中，有些給我們帶來了豐厚的回報(bào)，有些讓我們折騰了一番空手而歸，有些讓我們損失慘重，還有一些讓我們哭笑不得。這些經(jīng)歷讓我們嘗盡了投資創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，每投資一個(gè)項(xiàng)目就像參與了一次創(chuàng)業(yè)，我們獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都是真金白銀砸出來的。如果我們不好好思考、總結(jié)和復(fù)盤，形成我們的經(jīng)驗(yàn)積累，那么我們昨天踩過的坑明天就可能重復(fù)踩，而昨天的成功也無法頻繁上演。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，我覺得有必要代表我們服務(wù)過的投資人做一次全面而充分的總結(jié)與復(fù)盤，提煉我們對(duì)創(chuàng)業(yè)和投資創(chuàng)業(yè)的看法。他們讀這本書一定會(huì)非常有感觸，這是他們的集體智慧和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我只是一個(gè)代筆者。
本書還為從事初創(chuàng)企業(yè)投融資工作的朋友而寫，特別是群蜂社的團(tuán)隊(duì)成員以及未來要加入我們團(tuán)隊(duì)的成員。我在從業(yè)期間也發(fā)現(xiàn)，不少在投資一線工作的投資管理人對(duì)于游戲規(guī)則還不夠精通。若不精通游戲規(guī)則，又如何能夠保護(hù)出資人的利益呢？如何平衡好投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的利益呢？
四、為什么叫“創(chuàng)業(yè)家書”
２０１７年，我出版了人生中的第一本書———《創(chuàng)業(yè)公司的動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制》。那是我第一次寫書，我做夢(mèng)也沒有想到那本書竟成了管理類暢銷書，它給我的人生帶來了很大的影響。２０２１年，我應(yīng)出版社的邀請(qǐng)寫了該書的第２版，同樣獲得了良好的反響。雖然我自認(rèn)為文字功底并不是很好，但我成功地寫出了一本暢銷書，究其原因有三：一是寫書的目的非常純粹，只是為了分享，沒有打算留一手日后可以承接咨詢服務(wù)或者做培訓(xùn)。書中內(nèi)容不是“蜻蜓點(diǎn)水，點(diǎn)到為止”，而是我毫無保留的分享。二是用大白話來寫，確保通俗易懂。三是選題和內(nèi)容符合“實(shí)用主義”。
本書之所以起名為“家書”，是因?yàn)槲蚁霝樗�代入一個(gè)真實(shí)的角色，設(shè)定一個(gè)真實(shí)的寫作場(chǎng)景———一個(gè)一直從事投融資服務(wù)的爸爸為自己的兩個(gè)要走向創(chuàng)業(yè)之路的孩子寫一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書。所以，這本書是名副其實(shí)的“家書”，是專門為我的兩個(gè)正在讀小學(xué)的孩子———大康和小康而寫的。假設(shè)未來他們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，作為父親，我希望能夠?qū)⒆约悍e累的知識(shí)傳授給他們，提醒他們?cè)u(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，讓他們吸取我的教訓(xùn)，少走彎路。
這個(gè)寫作場(chǎng)景的設(shè)定或許可以使得這本書具備成為暢銷書的三個(gè)條件： 
第一，給自己兒子寫的，當(dāng)然是傾囊相授，誰還會(huì)對(duì)教育自己的孩子有所保留呢？
第二，我的兒子現(xiàn)在還在讀小學(xué)，將來選擇何種專業(yè)還無從知曉。假如他們也像我一樣有著創(chuàng)業(yè)基因并走上創(chuàng)業(yè)之路，就需要我把自己的經(jīng)驗(yàn)教給他們，將他們視作“商業(yè)小白”，并以通俗易懂的語言寫一本“創(chuàng)業(yè)指南”。
第三，我們家奉行“實(shí)用主義”，因此，我保留并提煉了最實(shí)用的理念和知識(shí)，以便傳授給他們。
五、創(chuàng)業(yè)的入門讀物
我不是一個(gè)有高漲人氣的投資人，也算不上“投資大咖”。我真正開始自己主導(dǎo)做風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)間還不長(zhǎng)，只有六年，讓我一戰(zhàn)成名的百倍回報(bào)的投資案例還沒有出現(xiàn)。因此，我不能像臉書的投資人彼得•蒂爾（ＰｅｔｅｒＴｈｉｅｌ）寫《從０到１：開啟商業(yè)與未來的秘密》或者優(yōu)步的投資人賈森•卡拉卡尼斯（ＪａｓｏｎＣａｌａｃａｎｉｓ）寫《富人思維》那樣高調(diào)地提出自己的理念。以他們的名氣只需在封面寫上“×××公司的天使投資人”，便可能讓其他投資人和創(chuàng)業(yè)者把他們的書奉為經(jīng)典。雖然我相信我也會(huì)有這么一天，但現(xiàn)在高談闊論可能會(huì)讓我顯得不自量力。那么，我就給孩子講創(chuàng)業(yè)的基本游戲規(guī)則和技能，讓我的孩子能夠在創(chuàng)業(yè)之路上有所依靠。當(dāng)然，我并不敢保證只要讀者閱讀完本書就可以成功地創(chuàng)立一家偉大的公司，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)成功受太多因素的影響。但是，我可以教大家的是如何低成本、低風(fēng)險(xiǎn)但高勝率地創(chuàng)業(yè)，這會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者避免犯許多低級(jí)錯(cuò)誤和走不必要的彎路。人生寶貴，我們沒有太多的機(jī)會(huì)重新開始。
在本書中，我將最實(shí)用的“創(chuàng)業(yè)學(xué)”濃縮成易于理解的內(nèi)容。我將自身的創(chuàng)業(yè)以及投融資項(xiàng)目作為案例，通過故事性的講解，深入淺出地闡述了創(chuàng)業(yè)者從０到１創(chuàng)立一家企業(yè)所需要掌握的知識(shí)、方法論和技能：
（１）什么是創(chuàng)業(yè)？什么是生意？它們之間有何區(qū)別？
（２）認(rèn)識(shí)一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)律。
（３）何謂精益創(chuàng)業(yè)？如何實(shí)施精益創(chuàng)業(yè)？
（４）如何設(shè)計(jì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式？
（５）精通有限公司的游戲規(guī)則，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
（６）如何讓自己的企業(yè)走上資本之路？
在這個(gè)完整的內(nèi)容框架中，我提煉出低風(fēng)險(xiǎn)、高勝率創(chuàng)業(yè)的八大家規(guī)：
（１）初生牛犢不遇虎。選擇賽道時(shí)，先考慮規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，再考慮賽道規(guī)模。甘于先成為小而美的專精企業(yè)，再謀劃向大賽道延展。
（２）循序漸進(jìn)地驗(yàn)證各個(gè)創(chuàng)業(yè)階段的核心假設(shè)，避免在錯(cuò)誤的道路上舍命狂奔。
（３）實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，ＭＶＰ（最小可行性產(chǎn)品）就是最低成本的試錯(cuò)方法。該轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型，留得青山在，不愁沒柴燒。
（４）將成功實(shí)踐的商業(yè)模型融會(huì)貫通，以往鑒來，創(chuàng)新自己的商業(yè)模式。
（５）邏輯自洽的商業(yè)模式不一定在實(shí)踐中行得通，但邏輯混亂、各個(gè)持份者利益相沖突的商業(yè)模式大概率會(huì)浪費(fèi)人力和物力。
（６）決定你的創(chuàng)業(yè)結(jié)果下限的是你對(duì)有限公司游戲規(guī)則的理解，避免將創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)引入家庭。
（７）能夠插上資本的翅膀固然好，但不要為了融資而融資，不要被資本牽著鼻子走。最好的融資方法是無須融資。通常，你越不需要融資的時(shí)候，資本就越想投資你。
（８）高溢價(jià)的投資值得擁有更好的優(yōu)先保障，但要避免投資人喧賓奪主和創(chuàng)始人個(gè)人承擔(dān)無限連帶責(zé)任等情況的出現(xiàn)。
蔡聰２０２３年9月２０日于深圳