本書是一個(gè)普惠性企業(yè)咨詢服務(wù)案例實(shí)錄。從2008年開始,這一被命名為輕咨詢的戰(zhàn)略咨詢服務(wù),以下午茶的方式,和企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人探討企業(yè)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)難題,服務(wù)超過(guò)1000 企業(yè)。
作者從眾多咨詢實(shí)戰(zhàn)案例中精選20個(gè)代表性的,集結(jié)成冊(cè)。書中將20個(gè)案例整理成:人員管理、商業(yè)模式、戰(zhàn)略管理、領(lǐng)導(dǎo)力、品牌管理五大部分,每個(gè)部分提供4個(gè)案例,讀者可以有選擇的閱讀。
本書的三大特色:
- 對(duì)咨詢過(guò)程進(jìn)行了翔實(shí)的記錄,具有非常真實(shí)的案例價(jià)值。
- 對(duì)相關(guān)案例進(jìn)行了分析,以管理者視角、咨詢顧問(wèn)視角分別對(duì)案例進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)和考量。因此,除了企業(yè)管理者之外,咨詢顧問(wèn)以及有志于從事咨詢行業(yè)的年輕人,也會(huì)從本書中受益。
- 案例故事簡(jiǎn)單易讀,背后的深刻道理引人深思。
從2016年5月到本書成稿的2021年,共有近千位企業(yè)管理者從全國(guó)各地來(lái)到深圳,抱著對(duì)我的信任參加輕咨詢。
所謂輕咨詢,不過(guò)是一場(chǎng)2個(gè)小時(shí)的關(guān)于企業(yè)發(fā)展問(wèn)題的對(duì)話。在互動(dòng)中,企業(yè)管理者和我一起在深圳歡樂(lè)海岸一家靜謐的茶館里,一邊品茶,一邊分析企業(yè)遇到的難題。
事后,這些管理者給我反饋,這樣的咨詢給他們帶來(lái)了很高的價(jià)值,具體如下:
(1)給了他們一個(gè)思考的方向。
專門抽出2個(gè)小時(shí),靜下心來(lái),了解自己和企業(yè)發(fā)展更多的可能性,是管理者難得的機(jī)會(huì)。
(2)能幫他們找到問(wèn)題發(fā)生的原因,而非簡(jiǎn)單地解決癥狀。
企業(yè)問(wèn)題的癥狀是繁復(fù)多變的,而造成這些癥狀的原因往往是簡(jiǎn)單的。輕咨詢活動(dòng)中,企業(yè)管理者和我一起尋找問(wèn)題發(fā)生的原因。之后,他們便可對(duì)癥下藥,一次性從根本上解決問(wèn)題。
(3)讓他們意識(shí)到自己的局限性。
出現(xiàn)問(wèn)題的企業(yè),其管理者幾乎一定會(huì)有自己的局限性。這種局限性并非單憑格局二字可以解釋的。格局不夠,是對(duì)企業(yè)管理者一句特別籠統(tǒng)、總是正確的評(píng)價(jià)。但這樣的評(píng)價(jià),并不能解決問(wèn)題。得到了格局不夠評(píng)價(jià)的管理者,往往不知道從何下手來(lái)提升自己的格局。他們是該從思想上還是行為上,抑或是企業(yè)環(huán)境上著手改善?
而輕咨詢能讓他們充分了解自己有哪些方面的局限性,如何改善。這樣,就把一些籠統(tǒng)的概念,變成可執(zhí)行的企業(yè)管理制度,從而在行為、思想兩個(gè)方面給管理者帶來(lái)提升。
(4)通過(guò)質(zhì)疑他們的觀點(diǎn),讓企業(yè)管理者發(fā)現(xiàn)新觀點(diǎn)。
對(duì)新觀點(diǎn)的接受,往往因?yàn)閭(gè)人主觀性太強(qiáng)而遇到很多潛在的、不可描述的抵制。企業(yè)管理者往往非常清楚自己的某種行為和思想造成的后果,但無(wú)法接受一個(gè)能改變的新觀點(diǎn)。
有時(shí)候,他們表面上接受了某個(gè)觀點(diǎn),但心里仍然會(huì)抵觸它,這直接導(dǎo)致了行為上的固守己見(jiàn)。
而員工正是通過(guò)觀察管理者的行為來(lái)理解他們的思想。一旦員工觀察到管理者在行為上沒(méi)有任何改善,就根本不相信管理者真正接受了新觀點(diǎn)。
這樣的企業(yè)無(wú)法上下一心,達(dá)成變革的目標(biāo)。
(5)為企業(yè)管理者提供了一些方法論。
管理學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)力、商業(yè)模式、戰(zhàn)略和品牌都有一定的技術(shù)成分。除了掌握概念,部分管理者還需要掌握一些基本的技術(shù)模型,來(lái)分析自己面臨的問(wèn)題。
本書從近千個(gè)案例中,精心篩選出20個(gè)咨詢案例。為管理者掃清一些基本的技術(shù)障礙,助管理者早日成為管理、領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)略藝術(shù)家。
同時(shí),如果你是一名咨詢顧問(wèn),通過(guò)閱讀此書,也能夠深入了解一場(chǎng)成功的咨詢活動(dòng)絕不僅僅是對(duì)管理知識(shí)技術(shù)性的解釋,它涉及對(duì)話的奧秘、客戶的心理狀態(tài)分析、領(lǐng)導(dǎo)力和對(duì)企業(yè)管理者的啟發(fā)。
只有綜合考慮這些因素,你提供的咨詢服務(wù)才會(huì)真正給企業(yè)管理者帶來(lái)價(jià)值,從而獲得他們的信任,取得持續(xù)為企業(yè)提供服務(wù)的機(jī)會(huì)。
董坤
深圳市大客創(chuàng)新咨詢有限公司創(chuàng)始人、首席戰(zhàn)略顧問(wèn)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)博士(在讀)
擁有17年咨詢工作經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)咨詢顧問(wèn),擅長(zhǎng)為科技企業(yè)制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)、輔導(dǎo)落地執(zhí)行。
曾服務(wù)過(guò)華為、康佳集團(tuán)孵化器、自動(dòng)化研究所、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、深圳金服、深圳前海國(guó)際資本學(xué)院、光明科學(xué)城留學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心等著名機(jī)構(gòu)及旗下單位。
篇 人員管理:做好人才的選用育留/
一、誰(shuí)更適合做CEO/
精心雕琢的產(chǎn)品受客戶青睞/
招來(lái)的人才都不滿意/
CEO不會(huì)用人/
CEO妻子的管理熱情/
CEO更適合做產(chǎn)品總監(jiān)/
二、產(chǎn)品很棒,但只有老板一個(gè)人銷售/
產(chǎn)品特別貼合市場(chǎng)的需求/
技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者/
銷售人員流失嚴(yán)重/
薪酬模式惹得禍/
雙因素激勵(lì)來(lái)幫忙/
三、重金制訂的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,被員工嘲笑/
難做的股權(quán)激勵(lì)/
員工不信任管理者/
有必要征求員工的意見(jiàn)嗎/
動(dòng)機(jī) 能力/
四、從大廠挖來(lái)的人讓公司賠了幾千萬(wàn)元/
兩難的咨詢案件/
互聯(lián)網(wǎng)沖擊而遭遇難題/
企業(yè)未來(lái)的打算/
誰(shuí)是真正匹配的人才/
第二篇 商業(yè)模式:構(gòu)建利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)/
一、滿口國(guó)學(xué)的老板,要帶領(lǐng)公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型/
喜歡國(guó)學(xué)的老板/
定量與定性的關(guān)系/
積極擁抱變化/
追求大概率的成功/
二、服裝廠開了二十年,我還能轉(zhuǎn)型嗎/
人才匱乏的傳統(tǒng)行業(yè)/
解決方案是錯(cuò)誤的/
發(fā)現(xiàn)新的需求/
商業(yè)模式創(chuàng)新/
三、銷售額10億元的跨境電商公司想做100億元/
成績(jī)不錯(cuò)但仍不滿意的CEO/
我們想做到100億元/
管理就是管理關(guān)系/
平臺(tái)型商業(yè)模式/
四、質(zhì)美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品,怎么就是賣不好/
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的擁有者/
劣幣驅(qū)逐良幣/
施樂(lè)公司的啟發(fā)/
以租代售的商業(yè)模式/
第三篇 戰(zhàn)略管理:競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于價(jià)值創(chuàng)造/
一、剛剛創(chuàng)立的公司,要不要戰(zhàn)略/
年輕創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為戰(zhàn)略不重要/
關(guān)于戰(zhàn)略的分歧/
對(duì)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤理解/
戰(zhàn)略缺失會(huì)讓投機(jī)行為成為標(biāo)準(zhǔn)流程/
二、我們干什么,同行就抄什么/
被抄襲侵?jǐn)_的設(shè)計(jì)公司/
戰(zhàn)略定位還是品牌定位/
西南航空公司的啟示/
兩大戰(zhàn)略思維體系/
三、到處都是機(jī)會(huì),到底該選哪一個(gè)/
滿眼都是機(jī)會(huì)/
機(jī)會(huì)中的難題/
排除偽裝成機(jī)會(huì)的陷阱/
尋找真正的優(yōu)勢(shì)/
四、這個(gè)行業(yè)還應(yīng)該堅(jiān)持下去嗎/
中介價(jià)值的消失/
尋找新的價(jià)值點(diǎn)/
蜜糖模式和清水模式/
第四篇 領(lǐng)導(dǎo)力:發(fā)動(dòng)變革的靈魂動(dòng)力/
一、不催就不動(dòng)?也許是老板的問(wèn)題/
有了新戰(zhàn)略,卻沒(méi)有人執(zhí)行/
貼身調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)力水平/
關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的尷尬反饋/
你覺(jué)得呢/
二、員工都是天才,但精力從不用在工作上/
優(yōu)秀人才在一起,卻不出成績(jī)/
無(wú)效的激勵(lì)措施/
親自調(diào)查,立即帶來(lái)改善/
走動(dòng)式管理/
三、老板一出公司門,電話就被員工打爆/
進(jìn)門先關(guān)手機(jī)的老板/
深入現(xiàn)場(chǎng),找到答案/
不同錯(cuò)誤,不同策略/
失敗獎(jiǎng)/
四、不是不想變革,而是不敢/
備受煎熬的股東/
留美博士CEO/
天價(jià)年薪請(qǐng)不到人/
參加董事會(huì)議/
建議提拔內(nèi)部人才/
第五篇 品牌管理:總體價(jià)值的心智投射/
一、產(chǎn)品是好產(chǎn)品,就是無(wú)人問(wèn)津/
新品牌的困境/
如何讓品牌快速崛起/
農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略/
二、品牌故事有用嗎/
毫無(wú)傳播力的品牌故事/
賦能型品牌故事/
賦能型故事框架/
三、廣告投放后,錢沒(méi)少花,效果不大/
陷入超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)/
廣告營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)/
為新技術(shù)講個(gè)故事/
四、把個(gè)人品牌發(fā)展成公司品牌/
客戶只認(rèn)個(gè)人品牌/
將個(gè)人知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)知識(shí)/
從信任個(gè)人到信任團(tuán)隊(duì)/170