01 隱形冠軍杰克

持續(xù)增長(zhǎng)的隱形冠軍

      杰克科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱杰克），于 1995 年正式創(chuàng)立。迄今為止，要呈現(xiàn)其最直觀和始終如一的特點(diǎn)，“隱形冠軍”的標(biāo)簽或許是貼切的，但“專注于縫制設(shè)備的研發(fā)、制造并持續(xù)不斷地增長(zhǎng)”可能更準(zhǔn)確。

      28 年的時(shí)間，杰克只做一件事：聚焦縫制設(shè)備的制造，從最初的家用小包縫機(jī)到工業(yè)縫紉機(jī)，進(jìn)而成長(zhǎng)為覆蓋服裝生產(chǎn)全流程的服裝智造成套解決方案服務(wù)商。28 年的時(shí)間，這家企業(yè)從一個(gè)家庭作坊小廠，成為行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者，靠的是不斷穿越行業(yè)周期，穿越經(jīng)濟(jì)大環(huán)境周期，持續(xù)不斷增長(zhǎng)。尤其是在一些特殊時(shí)期的關(guān)鍵性增長(zhǎng)，奠定了這家企業(yè)在全球的地位。

      1995 年，阮福德、阮積明、阮積祥三兄弟創(chuàng)辦飛球，其第一年的銷售額只有 121 萬元，當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)場(chǎng)地是家門口一個(gè)廢棄的村辦小學(xué)教室，面積不過200 多平方米，工人也只有 10 多名。三兄弟家中幾乎全員上陣參與生產(chǎn)，銷售員是阮福德和阮積祥兩個(gè)人。第二年，銷售額達(dá)到 329 萬元。而后在這樣的基礎(chǔ)上保持增長(zhǎng)，銷售額不斷攀登新高。1999 年，還沒有改名為“杰克”的飛球決定走現(xiàn)代化企業(yè)之路，轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)工業(yè)縫紉機(jī)，銷售額突破了 2900 萬元。

      2002 年，杰克轉(zhuǎn)型工業(yè)縫紉機(jī)生產(chǎn)后的第三年，也即中國(guó)加入WTO后的第一年，服裝外貿(mào)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展達(dá)到了新的高峰。杰克迎來了發(fā)展史上的第一次關(guān)鍵增長(zhǎng)。第一代工業(yè)縫紉機(jī)產(chǎn)品的銷售破冰過程中，杰克利用“先進(jìn)、靈活、更加貼近客戶”的營(yíng)銷理念，構(gòu)建起了獨(dú)特的銷售渠道，銷售額一舉突破 1 億元。

      年?duì)I收達(dá)到 1 億元，是制造企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)，也讓杰克實(shí)現(xiàn)從 0 到 1 的積累。1995 年到 2002 年，杰克幾乎每年平均都以近 100%的速度在增長(zhǎng)。大多數(shù)已經(jīng)具備規(guī)模的企業(yè)都有這么一個(gè)階段——100%的高速增長(zhǎng)階段，這也是一個(gè)企業(yè)能夠成長(zhǎng)為規(guī)模型企業(yè)的基本條件。

      2003 年到 2010 年，縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)整體仍然處于高速增長(zhǎng)階段，行業(yè)的周期性也非常明顯。杰克的發(fā)展跟隨中國(guó)縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡，一路上升。雖然中間經(jīng)歷過波折，增長(zhǎng)有波動(dòng)，但杰克始終保持一定的區(qū)域市場(chǎng)格局，始終在自己的節(jié)奏上做正確的事，專注于縫紉機(jī)的生產(chǎn)，同時(shí)奠定了文化立企的基礎(chǔ)，打破家族化，推進(jìn)現(xiàn)代化的管理，不斷引進(jìn)專業(yè)人才，不斷降低產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。2008 年，一路高歌的中國(guó)經(jīng)濟(jì)遭受到全球金融危機(jī)的影響，縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)迎來了行業(yè)內(nèi)第一次大的周期性波動(dòng)。杰克在同行業(yè)績(jī)紛紛下滑之時(shí)，反而一躍而起，2010 年銷售額實(shí)現(xiàn) 141%的增長(zhǎng)，突破 10 億元，成為行業(yè)的隱形冠軍。在這個(gè)階段，盡管杰克的增長(zhǎng)有所波動(dòng)，但和整個(gè)行業(yè)相比，它始終能夠維持市場(chǎng)格局。行業(yè)高峰時(shí)，杰克增速更快，行業(yè)周期低谷時(shí)，杰克的跌幅遠(yuǎn)小于同行。正是因?yàn)檫@樣，杰克才能夠從國(guó)內(nèi)行業(yè)前 5 名開外，在 2010 年一舉躍升為國(guó)內(nèi)行業(yè)頭名。

      2010 年之后，服裝行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)，電商崛起，個(gè)性化需求趨勢(shì)越來越明顯，中小型服裝廠的比重大幅度增加。杰克洞察到變化，果斷開始了品牌的差異化重塑，在 2013 年和 2015 年開發(fā)出了爆款機(jī)型迅利 IIE和A4，針對(duì)中小型客戶，不斷拓寬經(jīng)銷商渠道，跨越行業(yè)周期，重回增長(zhǎng)。2018 年，行業(yè)周期再次到來。杰克戴上了縫紉機(jī)行業(yè)全球隱形冠軍的華冠。

      事實(shí)上，以縫紉機(jī)的銷售數(shù)量來計(jì)算，在 2010 年，杰克已經(jīng)是全球的隱形冠軍。不過中國(guó)品牌縫紉機(jī)和國(guó)外一些品牌，尤其是日本品牌相比，價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，銷售營(yíng)收還在追趕。2010 年到 2018 年，杰克也從早期的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)進(jìn)階為研發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品創(chuàng)新不僅帶動(dòng)品牌附加值提高，也帶來銷售量的大幅度增加。2018 年，杰克的銷售額突破了 40 億元，這也是中國(guó)縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新高度。杰克的隱形冠軍地位彰顯。

      也就是在 2018 年，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)到訪杰克，在參觀了杰克智縫工廠后，勉勵(lì)杰克：要以技術(shù)進(jìn)步塑造競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，以創(chuàng)新和品質(zhì)升級(jí)打造行業(yè)隱形冠軍，希望杰克在這個(gè)行業(yè)打造出一艘“航空母艦”。