序：就這樣，你也能成為讀懂人心的識(shí)人高手

歷史上，因識(shí)人不明而付出慘重代價(jià)的事不勝枚舉。孫臏沒(méi)讀懂龐涓，而遭斷膝；韓非沒(méi)讀懂李斯，慘死監(jiān)獄。古往今來(lái)的賢達(dá)，飽經(jīng)世故后，總結(jié)歸納了很多識(shí)人法。譬如：

呂不韋的情境識(shí)人術(shù)——“喜之以驗(yàn)其守”與“懼之以驗(yàn)其持”。歡喜時(shí)，看對(duì)方的操守；恐懼時(shí)，看對(duì)方是否堅(jiān)持和負(fù)責(zé)。

姜子牙的問(wèn)答識(shí)人術(shù)——“問(wèn)之以言，以觀(guān)其辭”與“窮之以辭，以觀(guān)其變”。用提問(wèn)，看對(duì)方的溝通能力；用追問(wèn)，看對(duì)方的應(yīng)變能力。

曾國(guó)藩的面相識(shí)人術(shù)——“邪正看眼鼻”與“若要看條理，全在語(yǔ)言中”。用看相和說(shuō)話(huà)的條理性，來(lái)判斷一個(gè)人是否可靠。

…………

若論學(xué)習(xí)的熱情，這些識(shí)人術(shù)，當(dāng)屬帝王將相最為癡迷，因?yàn)樗麄冊(cè)缇椭�道，識(shí)人不明，必有滅頂之災(zāi)，尤其是選擇繼承人，絕對(duì)是生命不可承受之重。連料事如神的諸葛孔明都會(huì)選馬謖看走眼，跌了生平最大的跟頭，何況自己這點(diǎn)水平。

宋高宗兒子夭折后，只能選個(gè)太祖后裔為太子。層層篩選，留下一胖一瘦倆娃。瘦的伯琮，高宗怕難養(yǎng)，想廢掉。這時(shí)，一只貓從兩個(gè)孩子身旁走過(guò)，伯琮一動(dòng)不動(dòng)，而胖孩子踢了下貓。于是，高宗將胖孩子趕走，但還要繼續(xù)考察。幾年后，加入一位候選人伯玖，他想出一個(gè)撓心的測(cè)試。賜伯琮和伯玖各十個(gè)宮女，兩周后，召回驗(yàn)身。結(jié)果，賜給伯琮的姑娘，仍是處女；賜給伯玖的姑娘，全不是了。宋高宗據(jù)此得出結(jié)論：要么這娃不近女色，以后不會(huì)荒淫無(wú)道；要么這娃知道自控，以后會(huì)是明君。于是，立伯琮為太子。伯琮便是后來(lái)的宋孝宗�；仡^看歷史，宋孝宗算得上是南宋最有作為的一位明君，在位期間平反岳飛冤案，銳意收復(fù)中原，整頓吏治，百姓安康，史稱(chēng)“乾淳之治”。

宋高宗，小心駛得萬(wàn)年船，歷經(jīng)前后十余年反復(fù)考察，終于押對(duì)寶了，真不容易啊。

唐玄宗和太子李亨一同進(jìn)餐，見(jiàn)李亨吃了一張沾了許多油的大餅，而很少吃肉。要知道當(dāng)時(shí)的王公貴族驕奢淫逸，只吃肉的大有人在，而李亨竟將一張沒(méi)味的餅全吃完。玄宗據(jù)此得出結(jié)論：這兒子很節(jié)儉，以后不會(huì)禍害老子的江山。李亨便是后來(lái)的唐肅宗。肅宗平定了安史之亂，也算是有所作為，可惜，致命的敗筆是重用宦官，開(kāi)啟了整個(gè)中國(guó)歷史上宦官最猖獗的時(shí)期，這也是他被人們?cè)嵅�為昏君的原因�?

可惜，不是每個(gè)人的命都那么好，唐玄宗，選人如此小心翼翼，最終，還是看走眼了。

識(shí)人之術(shù)，除了是為官者經(jīng)國(guó)大業(yè)必學(xué)，也是普通人日常生活必用。以上這些高深莫測(cè)的大神識(shí)人術(shù)，皆需精深的技術(shù)和長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)普羅大眾而言，太復(fù)雜，故此，多數(shù)人識(shí)人，都是跟著感覺(jué)走，不敢癡心妄想其術(shù)通神，只想著為謀稻粱能有所助益。

• 行走江湖，會(huì)識(shí)人，可一技傍身，識(shí)人辨善惡，不會(huì)遭人所害；
• 你情我愛(ài)，會(huì)識(shí)人，可快速了解，慧眼識(shí)良人，避免遇人不淑；
• 風(fēng)險(xiǎn)投資，會(huì)識(shí)人，可博得先機(jī)，識(shí)大才于微末之時(shí)，提前布局，使利益最大化；
• 經(jīng)營(yíng)買(mǎi)賣(mài)，會(huì)識(shí)人，可明辨是非，判斷對(duì)方誠(chéng)信與否，把握交易的最佳時(shí)機(jī)；

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無(wú)論何時(shí)，會(huì)識(shí)人，往往比別人走得更高、更快、更順。

那么到底該如何識(shí)人呢？世俗的識(shí)人術(shù)，通常欠缺系統(tǒng)性和科學(xué)性，往往是心血來(lái)潮隨性而至的一招，背后沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)做支撐。比如：

• 吃飯喝酒，看座位遠(yuǎn)近來(lái)判斷彼此的關(guān)系，異性間突破親密距離的，多半曖昧；人相鄰而坐，可總是二郎腿朝不同方向，多半面和心不和。
• 相親戀愛(ài)，從他給不給你開(kāi)車(chē)門(mén)，判斷他是不是紳士；從他點(diǎn)菜前和你的交談，判斷他是掌控型還是跟隨型。
• 融資面試，投資人會(huì)問(wèn)創(chuàng)業(yè)者結(jié)婚多久，孩子幾個(gè)，平時(shí)家庭活動(dòng)干什么，由此判斷他是喜歡尋求刺激的自由主義者，還是喜歡安穩(wěn)家庭生活的保守主義者。
• 銷(xiāo)售談單，銷(xiāo)售會(huì)看客戶(hù)的穿著打扮，談吐氣質(zhì)，衣著奢華、氣質(zhì)局促的往往是暴發(fā)戶(hù)或者假裝有錢(qián)的窮人，穿著樸素、淡定自若的往往才是有錢(qián)人。

…………

以上種種，都是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，可能在一些情況下確實(shí)可以做到識(shí)人，但往往知人知面不知心。

有人會(huì)說(shuō)，能如此知人知面已經(jīng)很厲害了，知心豈非更難？到底如何才可以讀懂人心呢？

這些年，人們一直對(duì)我過(guò)去在電視熒幕上展現(xiàn)出的兩個(gè)能力甚為好奇：

其一，《非誠(chéng)勿擾》上怎樣能做到精準(zhǔn)識(shí)人，一針見(jiàn)血，瞬間就發(fā)現(xiàn)誰(shuí)跟誰(shuí)合適，誰(shuí)跟誰(shuí)不合適，這人嘴里說(shuō)了一句話(huà)，馬上就可以知道內(nèi)心想什么。

其二，在《別對(duì)我說(shuō)謊》《媽媽聽(tīng)我說(shuō)》《演說(shuō)家》等節(jié)目上，別人說(shuō)上句，我馬上能接出他心里所想的下句，并且根據(jù)對(duì)方心里所想，給予適合的建議，幫助他成為最好的自己。

其實(shí)，以上所為，全仗“性格色彩識(shí)人”之功。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“性格色彩識(shí)人”是通過(guò)性格色彩的原理，解讀每個(gè)人內(nèi)心的動(dòng)機(jī)。

如果會(huì)大眾意義上的識(shí)人術(shù)，在節(jié)目中只可以簡(jiǎn)單對(duì)人予以分類(lèi)；但如果會(huì)性格色彩識(shí)人術(shù)，節(jié)目中嘉賓的一舉一動(dòng)、一顰一笑，均可透過(guò)表象看到本質(zhì)。

例如，《非誠(chéng)勿擾》中，一位男嘉賓花了幾個(gè)月時(shí)間，刻了一方印章，只為了在臺(tái)上送給女嘉賓。若是簡(jiǎn)單的識(shí)人術(shù)，你會(huì)覺(jué)得，他很有誠(chéng)意；但通過(guò)性格色彩識(shí)人術(shù)，就能看到他做這件事的動(dòng)機(jī)，是為了在眾多學(xué)歷、背景、財(cái)富、地位比他強(qiáng)的男嘉賓中，展示自己的長(zhǎng)處。而之所以如此，又是因?yàn)樗�自覺(jué)沒(méi)有其他長(zhǎng)項(xiàng)，唯有刻字可以展示，沉迷于刻字，是他對(duì)自己在現(xiàn)實(shí)中不如他人的一種逃避。

又如，《媽媽聽(tīng)我說(shuō)》中，一個(gè)5歲女孩，酷愛(ài)化妝，母親無(wú)數(shù)次教育，乃至強(qiáng)制扔掉化妝品，都無(wú)效，無(wú)奈上節(jié)目求助。節(jié)目上二十個(gè)小朋友，絕大多數(shù)認(rèn)為她不該這么早開(kāi)始化妝，她舌戰(zhàn)群儒，毫無(wú)懼色，口若懸河，無(wú)人可敵。如果只會(huì)簡(jiǎn)單的識(shí)人術(shù)，你會(huì)覺(jué)得這孩子性格強(qiáng)勢(shì)，無(wú)藥可解；但通過(guò)性格色彩識(shí)人術(shù)，我發(fā)現(xiàn)她之所以喜歡化妝，是因?yàn)樗�想要將自己的美展示于人前。之所以無(wú)法被說(shuō)服，是因?yàn)樗�相信更多人�?huì)認(rèn)為她化妝更美。她貌似無(wú)比堅(jiān)定，其實(shí)骨子里需要得到他人認(rèn)可。于是，我在現(xiàn)場(chǎng)跟她打賭，若是卸妝后，現(xiàn)場(chǎng)五百名觀(guān)眾認(rèn)為她不化妝更美，她就得接受從此不化妝。她同意了。卸妝后的清水芙蓉，得到所有觀(guān)眾的熱烈掌聲，于是，她接受了不化妝。如此四兩撥千斤，正是因性格色彩識(shí)人而有了讀懂內(nèi)心的能力。

會(huì)識(shí)人，你可安身立命于人世中；會(huì)讀懂人心，你將出類(lèi)拔萃于任何領(lǐng)域。因于你而言，天下再無(wú)難懂之人、難成之事。

秘密是什么？

真相很簡(jiǎn)單，就是——性格色彩。

2000年開(kāi)始，我研究性格色彩，本意是研究人與人之間的差別，不斷探究性格后，確立了性格色彩的四大功用——洞見(jiàn)、洞察、修煉、影響，如老子所說(shuō)“知人者智，自知者明，勝人者有力，自勝者強(qiáng)”�，F(xiàn)在，這已成為性格色彩體系中必不可少的關(guān)鍵詞。

而性格色彩的“洞察”，剛好就是“讀懂人心”。本書(shū)所探討的，正是以紅、藍(lán)、黃、綠四色為基石，先辨別對(duì)方的性格色彩，再去理解對(duì)方所思所想。

而你手中的這本《性格色彩識(shí)人》，正是能幫你成為“識(shí)人高手”的法寶—— 一個(gè)簡(jiǎn)單、實(shí)用、好操作的法寶。在本書(shū)揭曉性格奧秘的同時(shí)，讓你隨時(shí)隨地見(jiàn)微知著，通過(guò)他人的一言一行一舉一動(dòng)，洞察他人的所思所想，真正做到識(shí)人和秒懂對(duì)方。

以下的六個(gè)例子，均為性格色彩課堂中的學(xué)員自述，如何通過(guò)性格色彩識(shí)人，讀懂人心，增進(jìn)理解，讓他們?cè)谧约旱纳�活中變得更加成功和幸福�?

識(shí)人1：讀懂客戶(hù)，馳騁商場(chǎng)

性格色彩傳播大使張華——

我要舉辦一場(chǎng)公益活動(dòng)，找了個(gè)規(guī)格檔次不錯(cuò)的場(chǎng)地。老板人很爽氣，聽(tīng)說(shuō)是公益，規(guī)模大，觀(guān)眾有文化，立刻同意低價(jià)租給我們。我談好場(chǎng)地后，又找了活動(dòng)策劃公司負(fù)責(zé)具體籌備。過(guò)了一周，策劃公司的人跟我說(shuō)，場(chǎng)地老板不地道，突然要加價(jià)，咱換地方算了。

我一聽(tīng)急了，這個(gè)場(chǎng)地是我精挑細(xì)選的，海報(bào)都放出去了，臨時(shí)更換，肯定不好，而且這么倉(cāng)促，上哪兒找同樣合適的場(chǎng)地呢？還好，我學(xué)過(guò)性格色彩，平心靜氣一想，還是要先通過(guò)性格色彩識(shí)人，搞明白問(wèn)題出在哪里。

于是我詳細(xì)問(wèn)了活動(dòng)策劃公司的人，請(qǐng)他還原和場(chǎng)地方對(duì)接的細(xì)節(jié)，他想起一件事：

活動(dòng)策劃公司老板B，和場(chǎng)地方老板A對(duì)接時(shí)，已經(jīng)定好了舞美方案，只是想確認(rèn)，具體工作人員進(jìn)場(chǎng)時(shí)場(chǎng)地方能否配合。但是，A熱情主動(dòng)地說(shuō)：“你們燈光可以用追光加射燈，兩個(gè)主持用兩個(gè)追光燈，效果更好。會(huì)場(chǎng)大，你們舞臺(tái)可搭個(gè)T臺(tái)，演講者走到觀(guān)眾中間，互動(dòng)方便，氛圍也好……”而B(niǎo)是個(gè)嚴(yán)肅理性的人，一聽(tīng)這些，立刻說(shuō)：“謝謝您，我們方案定好了，您只要確認(rèn)能不能配合就行了。”A本來(lái)興致勃勃地提建議，被潑了一盆冷水，便說(shuō)：“那好吧，我安排一個(gè)具體對(duì)接的人給你們，按照你們的要求來(lái)配合，但是如果出來(lái)的舞臺(tái)效果不好，那可不是我們的問(wèn)題�！�

明顯A已經(jīng)有情緒了，但B還是一板一眼：“沒(méi)事，我負(fù)責(zé)這個(gè)活動(dòng)，會(huì)對(duì)效果負(fù)責(zé)，您不用操心�！北緛�(lái)約好一起吃飯，談話(huà)不愉快，A推說(shuō)自己有事，飯沒(méi)吃就走了。

過(guò)了兩天，A手下跟B說(shuō)，其他人出了高價(jià)，現(xiàn)在要么解約，要么漲價(jià)。事實(shí)上，合同早就簽過(guò)，A提出漲價(jià)也違約。所以，B憤怒地告訴我這事。

【性格色彩運(yùn)用自述】

我想，會(huì)不會(huì)是因?yàn)檫@個(gè)紅色性格的A老板，因?yàn)樗�的意�?jiàn)沒(méi)被采納，感覺(jué)自己沒(méi)得到尊重，是熱面孔貼到冷屁股上，故而產(chǎn)生了情緒，引發(fā)了后面的連鎖反應(yīng)。因?yàn)楫?dāng)紅色性格的好心沒(méi)有得到重視和認(rèn)可時(shí)，會(huì)情緒化，“變卦”漲價(jià)其實(shí)是紅色性格在情緒上頭時(shí)說(shuō)的氣話(huà)，既然我懂得性格色彩，那就要及時(shí)化解他的情緒，消除阻礙。

于是，我專(zhuān)程去拜訪(fǎng)這位場(chǎng)地方的老板，先是高度認(rèn)可了他支持公益活動(dòng)的大愛(ài)精神，然后，復(fù)盤(pán)了他曾經(jīng)給我們提過(guò)的建議，并且一一加以贊揚(yáng)，并告訴他：“這次活動(dòng)在開(kāi)場(chǎng)時(shí)，我們會(huì)首先感謝您以及這家活動(dòng)中心給我們提供的支持，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，還會(huì)有個(gè)謝幕儀式，也想邀請(qǐng)您一起上臺(tái)，希望您不要推辭。”末了，我給他送了一面錦旗表示感謝。他自始至終非常高興，抱著錦旗和我一起合影時(shí)，笑得合不攏嘴。

這次拜訪(fǎng)之后，一切照常進(jìn)行，他和他的下屬再?zèng)]提過(guò)漲價(jià)的事，活動(dòng)按照原計(jì)劃順利完成了。