我在500強企業(yè)做采購：資深采購經(jīng)理手把手領(lǐng)你入行（第2版）
定 價：79.8 元
- 作者：姜玨
- 出版時間：2024/7/1
- ISBN：9787115643810
- 出 版 社：人民郵電出版社
- 中圖法分類：F274
- 頁碼：277
- 紙張：
- 版次：02
- 開本：小16開
采購在企業(yè)經(jīng)營管理中發(fā)揮著重要作用，做好采購工作可以幫助企業(yè)降本增效，獲得更多的利潤和更好的發(fā)展。
本書詳細介紹了采購入門必備知識和職業(yè)生涯規(guī)劃；重點講解了一系列實用的采購技巧，包括詢價與成本分析、競爭性談判、合同風險規(guī)避等關(guān)鍵技能；強調(diào)了品類管理的重要性，教讀者如何有效管理不同種類的采購項目；分享了成本降低策略和風險規(guī)避方法，幫助讀者在保證供應(yīng)鏈效率的同時控制成本和減少潛在風險；闡述了如何選擇合適的供應(yīng)商，建立良好的供應(yīng)商關(guān)系，進行供應(yīng)商評估和考核。另外，書中還提供了大量的實戰(zhàn)案例、延伸閱讀和充滿啟發(fā)性的小故事。
本書適合各類企業(yè)的采購及供應(yīng)鏈管理人員閱讀，也可作為采購人員培訓的參考讀物。
1.實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：作者在500強企業(yè)的采購崗位上積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，書中將分享這些寶貴的經(jīng)驗和案例，讓讀者能夠快速學習到實用的采購技巧和策略。
2.實用工具和模板：書中包含了大量的實用工具和模板，如采購合同、供應(yīng)商評估表、成本分析表等，方便讀者在實際工作中參考和應(yīng)用。
3.風險管理和合規(guī)性：詳細介紹采購過程中的風險識別、評估和應(yīng)對策略，以及如何確保采購活動的合規(guī)性。
4.供應(yīng)商管理和談判技巧：分享有效的供應(yīng)商管理方法和談判技巧，幫助讀者建立和維護良好的供應(yīng)商關(guān)系，降低成本并提高采購效率。
5.可持續(xù)發(fā)展與社會責任：強調(diào)采購過程中的可持續(xù)發(fā)展和社會責任，引導讀者如何在采購決策中考慮環(huán)境保護和社會影響。
6.案例分析和最佳實踐：通過具體的案例分析和行業(yè)最佳實踐，幫助讀者更好地理解和應(yīng)用書中的理論知識。
500多個要點、80多個案例、10多個故事，讓采購從業(yè)者看得懂、學得會、用得上。
姜玨
采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域咨詢顧問、講師、作者、譯者
15年采購管理經(jīng)驗，歷任品類經(jīng)理、項目采購經(jīng)理、采購與物流部經(jīng)理、亞太區(qū)采購中心總監(jiān)，積累了豐富的實踐經(jīng)驗和管理知識。
5年采購與供應(yīng)鏈管理咨詢與培訓經(jīng)驗，善于搭建采購與供應(yīng)鏈管理體系，建立集采中心，優(yōu)化采購與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程，提升采購與供應(yīng)鏈人員專業(yè)技能，指導采購團隊快速降本增效，為采購與供應(yīng)鏈管理出謀劃策。
已為50余家企業(yè)提供過咨詢與培訓服務(wù)，包括歐姆龍電子、欣旺達電子、廣西北投集團、廣西路橋集團、海亮集團、南山控股、南京鋼鐵、用友集團等，涉足電子、化工、汽車零部件、新能源、建筑工程、家電制造、設(shè)備制造、醫(yī)療器械、生物制藥、鞋服、采購外包等多個行業(yè)及領(lǐng)域。
第1章
開啟采購職業(yè)之門 / 1
1.1 采購工作的重要性 / 2
1.2 采購工作的特點 / 3
1.3 采購從業(yè)者的職責和權(quán)限 / 4
1.4 采購從業(yè)者的職業(yè)素養(yǎng) / 5
延伸閱讀 采購人的“菊”與“刀” / 6
1.5 采購從業(yè)之路 / 8
延伸閱讀 采購面試最常問的10個問題 / 11
小故事 驕陽似我 / 13
第2章
詢價與成本分析 / 17
2.1 RFI、RFQ、RFP 與 RFB 的定義及其使用方法 / 18
2.2 報價邀請書的 12 個要點 / 20
2.3 國際通行的 6 種競價方法 / 24
2.4 “剝洋蔥”策略 / 26
2.5 如何讀懂報價明細 / 26
2.6 報價分解、應(yīng)該成本與總擁有成本 / 29
2.7 如何使用 TPSM 證明價格的合理性 / 32
2.8 如何使用采購計分卡跨部門選擇供應(yīng)商 / 36
小故事 鋼格板的詢價與成本分析 / 43
第3 章競爭性談判 / 49
3.1 競爭性談判的 10 條經(jīng)典戰(zhàn)術(shù) / 51
3.2 成功談判的 5 個關(guān)鍵步驟 / 66
案例 一場以小博大的成功談判 / 67
3.3 采購如何在談判中占據(jù)主動 / 69
小故事 博弈 / 71
第4 章合同管理與風險規(guī)避 / 75
4.1 合同管理知識 / 76
4.2 22 個真實的商業(yè)訴訟案例 / 77
4.3 27 個合同要點 / 100
4.4 采購必備的5 個合同知識 / 105
小故事 采購員小明與采購合同的故事 / 106
第5 章供應(yīng)商開發(fā)與績效管理 / 109
5.1 開發(fā)供應(yīng)商的原因及供應(yīng)商的分類 / 110
5.2 新供應(yīng)商開發(fā)流程 / 112
5.3 如何讀懂“三表”評估供應(yīng)商的財務(wù)風險 / 124
5.4 快速評估供應(yīng)商能力的金字塔溝通術(shù) / 128
5.5 供應(yīng)商日常監(jiān)控與糾紛處理 / 131
5.6 供應(yīng)商績效管理概述 / 134
5.7 供應(yīng)商績效管理流程 / 135
5.8 采購如何準備供應(yīng)商大會 / 138
延伸閱讀 采購跟供應(yīng)商的總經(jīng)理談什么 / 140
5.9 采購如何妥善處理供應(yīng)商切換問題 / 142
第6章
品類管理 / 145
6.1 品類管理概述 / 146
6.2 品類分類方法 / 147
6.3 卡拉杰克矩陣 / 149
6.4 品類戰(zhàn)略制定五步法 / 150
6.5 使用金字塔模型實施品類戰(zhàn)略 / 153
小故事 如何理解“采購額應(yīng)占供應(yīng)商銷售額的 10% ～ 30%” / 155
6.6 土建是品類管理的特殊項 / 157
小故事 權(quán)力的游戲 / 160
第7章
成本降低與規(guī)避 / 165
7.1 什么是成本 / 166
7.2 什么是“降本三核” / 169
7.3 流程降本的 5 個方法 / 171
7.4 戰(zhàn)略降本的 5 個方法 / 178
延伸閱讀 如何規(guī)避包裝破損的風險 / 182
延伸閱讀 設(shè)計外包的成本規(guī)避 / 183
延伸閱讀 采購如何規(guī)避供應(yīng)商早期介入的風險 / 189
延伸閱讀 采購如何與瓶頸供應(yīng)商建立良好的關(guān)系 / 190
7.5 實戰(zhàn)降本的 4 個方法 / 192
7.6 降本項目的 4 個管理步驟 / 199
小故事 年降 10% ？采購不是“神童” / 201
第8 章供應(yīng)鏈的優(yōu)化 / 205
8.1 供應(yīng)鏈管理概覽 / 206
8.2 優(yōu)化供應(yīng)商的供應(yīng)鏈 / 213
延伸閱讀 Leadtime 怎么定 / 215
8.3 優(yōu)化自己公司的供應(yīng)鏈 / 217
8.4 與客戶的供應(yīng)鏈協(xié)同 / 219
8.5 公司之間的供應(yīng)鏈管理是一場戰(zhàn)爭 / 220
8.6 沒有利益鏈，談何供應(yīng)鏈 / 223
8.7 公司如何贏在供應(yīng)鏈 / 225
第9 章采購領(lǐng)導力的提升 / 229
小故事 小明和三任采購經(jīng)理的故事 / 230
9.1 采購領(lǐng)導力概述 / 234
9.2 人力資源管理 / 236
延伸閱讀 采購經(jīng)理如何申請增加人頭 / 241
9.3 組織架構(gòu)優(yōu)化 / 243
小故事 采購“大�！别B(yǎng)成記 / 247
9.4 采購流程搭建 / 254
9.5 績效指標提升 / 261
9.6 提升采購領(lǐng)導力的 7 個好習慣 / 267
9.7 協(xié)調(diào)、協(xié)商與協(xié)同 / 270
后記 / 273
書單推薦
