采購(gòu)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中發(fā)揮著重要作用，做好采購(gòu)工作可以幫助企業(yè)降本增效，獲得更多的利潤(rùn)和更好的發(fā)展。 本書(shū)詳細(xì)介紹了采購(gòu)入門(mén)必備知識(shí)和職業(yè)生涯規(guī)劃；重點(diǎn)講解了一系列實(shí)用的采購(gòu)技巧，包括詢價(jià)與成本分析、競(jìng)爭(zhēng)性談判、合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等關(guān)鍵技能；強(qiáng)調(diào)了品類管理的重要性，教讀者如何有效管理不同種類的采購(gòu)項(xiàng)目；分享了成本降低策略和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法，幫助讀者在保證供應(yīng)鏈效率的同時(shí)控制成本和減少潛在風(fēng)險(xiǎn)；闡述了如何選擇合適的供應(yīng)商，建立良好的供應(yīng)商關(guān)系，進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估和考核。另外，書(shū)中還提供了大量的實(shí)戰(zhàn)案例、延伸閱讀和充滿啟發(fā)性的小故事。 本書(shū)適合各類企業(yè)的采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理人員閱讀，也可作為采購(gòu)人員培訓(xùn)的參考讀物。

1.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：作者在500強(qiáng)企業(yè)的采購(gòu)崗位上積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，書(shū)中將分享這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和案例，讓讀者能夠快速學(xué)習(xí)到實(shí)用的采購(gòu)技巧和策略。 2.實(shí)用工具和模板：書(shū)中包含了大量的實(shí)用工具和模板，如采購(gòu)合同、供應(yīng)商評(píng)估表、成本分析表等，方便讀者在實(shí)際工作中參考和應(yīng)用。 3.風(fēng)險(xiǎn)管理和合規(guī)性：詳細(xì)介紹采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)策略，以及如何確保采購(gòu)活動(dòng)的合規(guī)性。 4.供應(yīng)商管理和談判技巧：分享有效的供應(yīng)商管理方法和談判技巧，幫助讀者建立和維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系，降低成本并提高采購(gòu)效率。 5.可持續(xù)發(fā)展與社會(huì)責(zé)任：強(qiáng)調(diào)采購(gòu)過(guò)程中的可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任，引導(dǎo)讀者如何在采購(gòu)決策中考慮環(huán)境保護(hù)和社會(huì)影響。 6.案例分析和最佳實(shí)踐：通過(guò)具體的案例分析和行業(yè)最佳實(shí)踐，幫助讀者更好地理解和應(yīng)用書(shū)中的理論知識(shí)。 500多個(gè)要點(diǎn)、80多個(gè)案例、10多個(gè)故事，讓采購(gòu)從業(yè)者看得懂、學(xué)得會(huì)、用得上。

姜玨 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域咨詢顧問(wèn)、講師、作者、譯者 15年采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)，歷任品類經(jīng)理、項(xiàng)目采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)與物流部經(jīng)理、亞太區(qū)采購(gòu)中心總監(jiān)，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和管理知識(shí)。 5年采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，善于搭建采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理體系，建立集采中心，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程，提升采購(gòu)與供應(yīng)鏈人員專業(yè)技能，指導(dǎo)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)快速降本增效，為采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理出謀劃策。 已為50余家企業(yè)提供過(guò)咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，包括歐姆龍電子、欣旺達(dá)電子、廣西北投集團(tuán)、廣西路橋集團(tuán)、海亮集團(tuán)、南山控股、南京鋼鐵、用友集團(tuán)等，涉足電子、化工、汽車(chē)零部件、新能源、建筑工程、家電制造、設(shè)備制造、醫(yī)療器械、生物制藥、鞋服、采購(gòu)?fù)獍�等多個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域。

第1章 開(kāi)啟采購(gòu)職業(yè)之門(mén) / 1 1.1 采購(gòu)工作的重要性 / 2 1.2 采購(gòu)工作的特點(diǎn) / 3 1.3 采購(gòu)從業(yè)者的職責(zé)和權(quán)限 / 4 1.4 采購(gòu)從業(yè)者的職業(yè)素養(yǎng) / 5 延伸閱讀 采購(gòu)人的“菊”與“刀” / 6 1.5 采購(gòu)從業(yè)之路 / 8 延伸閱讀 采購(gòu)面試最常問(wèn)的10個(gè)問(wèn)題 / 11 小故事 驕陽(yáng)似我 / 13 第2章 詢價(jià)與成本分析 / 17 2.1 RFI、RFQ、RFP 與 RFB 的定義及其使用方法 / 18 2.2 報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書(shū)的 12 個(gè)要點(diǎn) / 20 2.3 國(guó)際通行的 6 種競(jìng)價(jià)方法 / 24 2.4 “剝洋蔥”策略 / 26 2.5 如何讀懂報(bào)價(jià)明細(xì) / 26 2.6 報(bào)價(jià)分解、應(yīng)該成本與總擁有成本 / 29 2.7 如何使用 TPSM 證明價(jià)格的合理性 / 32 2.8 如何使用采購(gòu)計(jì)分卡跨部門(mén)選擇供應(yīng)商 / 36 小故事 鋼格板的詢價(jià)與成本分析 / 43 第3 章競(jìng)爭(zhēng)性談判 / 49 3.1 競(jìng)爭(zhēng)性談判的 10 條經(jīng)典戰(zhàn)術(shù) / 51 3.2 成功談判的 5 個(gè)關(guān)鍵步驟 / 66 案例 一場(chǎng)以小博大的成功談判 / 67 3.3 采購(gòu)如何在談判中占據(jù)主動(dòng) / 69 小故事 博弈 / 71 第4 章合同管理與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 / 75 4.1 合同管理知識(shí) / 76 4.2 22 個(gè)真實(shí)的商業(yè)訴訟案例 / 77 4.3 27 個(gè)合同要點(diǎn) / 100 4.4 采購(gòu)必備的5 個(gè)合同知識(shí) / 105 小故事 采購(gòu)員小明與采購(gòu)合同的故事 / 106 第5 章供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與績(jī)效管理 / 109 5.1 開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的原因及供應(yīng)商的分類 / 110 5.2 新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程 / 112 5.3 如何讀懂“三表”評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) / 124 5.4 快速評(píng)估供應(yīng)商能力的金字塔溝通術(shù) / 128 5.5 供應(yīng)商日常監(jiān)控與糾紛處理 / 131 5.6 供應(yīng)商績(jī)效管理概述 / 134 5.7 供應(yīng)商績(jī)效管理流程 / 135 5.8 采購(gòu)如何準(zhǔn)備供應(yīng)商大會(huì) / 138 延伸閱讀 采購(gòu)跟供應(yīng)商的總經(jīng)理談什么 / 140 5.9 采購(gòu)如何妥善處理供應(yīng)商切換問(wèn)題 / 142 第6章 品類管理 / 145 6.1 品類管理概述 / 146 6.2 品類分類方法 / 147 6.3 卡拉杰克矩陣 / 149 6.4 品類戰(zhàn)略制定五步法 / 150 6.5 使用金字塔模型實(shí)施品類戰(zhàn)略 / 153 小故事 如何理解“采購(gòu)額應(yīng)占供應(yīng)商銷售額的 10% ～ 30%” / 155 6.6 土建是品類管理的特殊項(xiàng) / 157 小故事 權(quán)力的游戲 / 160 第7章 成本降低與規(guī)避 / 165 7.1 什么是成本 / 166 7.2 什么是“降本三核” / 169 7.3 流程降本的 5 個(gè)方法 / 171 7.4 戰(zhàn)略降本的 5 個(gè)方法 / 178 延伸閱讀 如何規(guī)避包裝破損的風(fēng)險(xiǎn) / 182 延伸閱讀 設(shè)計(jì)外包的成本規(guī)避 / 183 延伸閱讀 采購(gòu)如何規(guī)避供應(yīng)商早期介入的風(fēng)險(xiǎn) / 189 延伸閱讀 采購(gòu)如何與瓶頸供應(yīng)商建立良好的關(guān)系 / 190 7.5 實(shí)戰(zhàn)降本的 4 個(gè)方法 / 192 7.6 降本項(xiàng)目的 4 個(gè)管理步驟 / 199 小故事 年降 10% ？采購(gòu)不是“神童” / 201 第8 章供應(yīng)鏈的優(yōu)化 / 205 8.1 供應(yīng)鏈管理概覽 / 206 8.2 優(yōu)化供應(yīng)商的供應(yīng)鏈 / 213 延伸閱讀 Leadtime 怎么定 / 215 8.3 優(yōu)化自己公司的供應(yīng)鏈 / 217 8.4 與客戶的供應(yīng)鏈協(xié)同 / 219 8.5 公司之間的供應(yīng)鏈管理是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng) / 220 8.6 沒(méi)有利益鏈，談何供應(yīng)鏈 / 223 8.7 公司如何贏在供應(yīng)鏈 / 225 第9 章采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力的提升 / 229 小故事 小明和三任采購(gòu)經(jīng)理的故事 / 230 9.1 采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力概述 / 234 9.2 人力資源管理 / 236 延伸閱讀 采購(gòu)經(jīng)理如何申請(qǐng)?jiān)黾尤祟^ / 241 9.3 組織架構(gòu)優(yōu)化 / 243 小故事 采購(gòu)“大�！别B(yǎng)成記 / 247 9.4 采購(gòu)流程搭建 / 254 9.5 績(jī)效指標(biāo)提升 / 261 9.6 提升采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力的 7 個(gè)好習(xí)慣 / 267 9.7 協(xié)調(diào)、協(xié)商與協(xié)同 / 270 后記 / 273