本書(shū)以合理定價(jià)為主題，講解了如何避免定價(jià)過(guò)低的問(wèn)題，充分找出價(jià)格中的利潤(rùn)空間，做到合理定價(jià)。用合理定價(jià)幫助企業(yè)贏利，改善品牌形象。本書(shū)從定價(jià)過(guò)低的弊端、如何尋找利潤(rùn)空間、價(jià)格變化后的市場(chǎng)測(cè)試等方面，用實(shí)例講解了過(guò)低定價(jià)、過(guò)大折扣對(duì)企業(yè)和品牌形象的傷害，如何將價(jià)格調(diào)整合理，幫助企業(yè)得到更大的利潤(rùn)。本書(shū)對(duì)企業(yè)管理者及定價(jià)、銷(xiāo)售相關(guān)工作者有一定的指導(dǎo)作用，能夠幫助企業(yè)尋找新的利潤(rùn)空間。同時(shí)，本書(shū)也為學(xué)者提供了多樣化的定價(jià)思路。

[英]戴維法扎尼

北極星公司(Polaris Associates)首席執(zhí)行官，諾丁漢大學(xué)工商管理教授，在多個(gè)行業(yè)擁有豐富的執(zhí)行和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，為包括瑪莎百貨在內(nèi)的各種客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)。他被授予大英帝國(guó)最優(yōu)秀勛章。

第一章　為什么要閱讀本書(shū)

第二章　為什么定價(jià)過(guò)低是錯(cuò)的

第三章　價(jià)格的巨大影響力

第四章　定價(jià)入門(mén)

第五章　為什么價(jià)格對(duì)于增長(zhǎng)至關(guān)重要

第六章　價(jià)格通常不能等同于“成本相加”

第七章　挑戰(zhàn)價(jià)格假設(shè)

第八章　實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)：利用內(nèi)部收益率

第九章　價(jià)格翻倍會(huì)怎樣

第十章　了解認(rèn)知偏差和行為

第十一章　企業(yè)提價(jià)的其他策略

第十二章　通往成功之路

附錄A A企業(yè)和B企業(yè)簡(jiǎn)明損益表

附錄B 平均損益的價(jià)格折扣