本書獻給我的太太和兩個女兒丫丫與妮妮。

我在2021年寫了《我在硅谷管芯片： 芯片產(chǎn)品線經(jīng)理生存指南》（清華大學出版社出版）一書。這本書出版后廣受歡迎，短短1個月內(nèi)第一版第1次印刷的數(shù)量就已售罄，而后幾經(jīng)加印，至今已有萬余冊的銷售量，還榮獲了2021年度清華大學出版社的年度十佳好書獎。這本書獲得讀者的謬贊，是基于我國目前對芯片產(chǎn)業(yè)大規(guī)模投資的背景下，從業(yè)人員遠超過往，對芯片行業(yè)有迫切了解的需求。出版之后，我在自己的公眾號和微信上收到很多好評和反饋，很感謝讀者的抬愛，也很高興自己能對國產(chǎn)芯片行業(yè)有序、健康的發(fā)展有一點點間接的幫助。

我的第一本書主要從產(chǎn)品線經(jīng)理自身的職能角度出發(fā)，講述了產(chǎn)品管理和市場營銷較為普遍的工作流程，包括戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷實踐，與公司各部門運作之關(guān)聯(lián)，以及如何贏得芯片生意等內(nèi)容。雖然有20多萬字，然而在成書之際非常意猶未盡，因為篇幅所限，不能在一本書中跳出產(chǎn)品線經(jīng)理的角度，而擴展開去更多地客觀描述芯片公司的產(chǎn)業(yè)內(nèi)外、研發(fā)生產(chǎn)、運營管理等方面。因此，我此次又推出《我在硅谷管芯片： 芯片產(chǎn)品線經(jīng)理生存指南》的姐妹篇《我在硅谷管芯片芯片設(shè)計公司運營之道》，其愿望是能夠描述芯片設(shè)計公司如何從無到有，從開始計劃產(chǎn)品，到開創(chuàng)公司組織架構(gòu)，成功研發(fā)，生產(chǎn)和交付產(chǎn)品給客戶，不斷發(fā)展壯大，在廣闊的芯片行業(yè)內(nèi)擁有一席之地的整體過程。本書并不是一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書，不會談融資、財務(wù)模型、與投資人溝通、創(chuàng)業(yè)路演、退出機制等，本書也不涉及如財務(wù)、人事、法務(wù)等與其他行業(yè)共通的運營實務(wù)。本書著重于詳盡描寫芯片設(shè)計公司本身的產(chǎn)品戰(zhàn)略、運營管理，以及和外部供應(yīng)商、合作方和客戶的共生關(guān)系。本書希望幫助讀者在群雄混戰(zhàn)的芯片江湖里，得以更好地求生存和謀發(fā)展。

芯片設(shè)計公司(Fabless Semiconductor Company)是一類特殊的芯片廠商（又稱無廠設(shè)計公司簡稱Fabless）。此類廠商沒有自己的晶圓制造廠，使用外部的晶圓代工廠進行生產(chǎn)，封裝和測試也有可能通過外包方式進行。此類公司一般擁有自己的芯片設(shè)計的核心知識產(chǎn)權(quán)（IP）而委托代工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，也可能通過與供應(yīng)商合作的方式獲得所需的芯片技術(shù)，也可能擁有生產(chǎn)工藝方面的知識。芯片設(shè)計公司因為自己不需要投資掌握生產(chǎn)的全過程，因此公司的資產(chǎn)負擔和運營成本不會很重，可以把大部分精力花在與公司生存密切相關(guān)的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計、市場拓展和產(chǎn)品銷售上。這樣的模式相當靈活，對市場的響應(yīng)可以很快。少數(shù)創(chuàng)業(yè)者靠獨特的市場嗅覺、研發(fā)能力和極少的資本就可以創(chuàng)立一家全新的芯片公司，因而無廠設(shè)計公司是近幾十年來全球芯片創(chuàng)業(yè)公司的主要形式。

近年來，國內(nèi)的設(shè)計公司因為政策和資本市場的扶持而正在高速發(fā)展，在兩三年間有幾千家公司注冊了與芯片相關(guān)的業(yè)務(wù)。然而，不可否認的是隨著時間的推移，只可能有少部分公司會取得成功（成功的定義可能是每年持續(xù)地大幅盈利，被收購，或者上市）。在此領(lǐng)域中有幾種非常典型的造成失敗的因素：

�r 產(chǎn)品并不符合客戶的需求，或者產(chǎn)品沒有競爭力 客戶不想用。

�r 只提供了試產(chǎn)的芯片，而沒有科學的生產(chǎn)、測試、質(zhì)量管理和客戶支持流程 客戶不敢用。

�r 缺乏供應(yīng)鏈管理和項目管理的經(jīng)驗 客戶不能按需、及時地收到芯片。

�r 反復(fù)更改芯片目標規(guī)格，反復(fù)流片，無法交付 工程能力不足，或自我定位不對，研發(fā)成本過高，無清晰的研發(fā)流程，團隊管理不善。

�r 選擇了錯誤的各類供應(yīng)商，導(dǎo)致拿不到產(chǎn)能、工藝不過關(guān)、IP沒法用、可靠性問題、良率太低 芯片根本賣不出去。

今日芯片產(chǎn)業(yè)的上下游環(huán)節(jié)已經(jīng)極其龐大和復(fù)雜，可以容納上千家設(shè)計公司來同時開發(fā)產(chǎn)品，然而并沒有任何完整的資料來討論公司的運營問題。雖然不少國內(nèi)芯片設(shè)計公司已經(jīng)比較成功，但是對于更多的初創(chuàng)公司，仍然有大量技術(shù)、商務(wù)和供應(yīng)鏈方面的問題需要進一步解決和優(yōu)化。在執(zhí)行層面上，公司經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)魔鬼在細節(jié)中，雖然晶圓廠、EDA廠商和IP公司已經(jīng)提供了大量的供應(yīng)鏈選項，然而即使對于大型公司，風險、延遲和失誤仍然隨處可見。過去，任何芯片生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的問題都被垂直整合型的企業(yè)在內(nèi)部解決，然而今天因為高度的分工，很多運營和管理問題必須跨過公司層面來處理。本書中描述的芯片設(shè)計公司的種種運營之道，是希望幫助公司在面臨錯綜復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)環(huán)境時，可以做出最為科學的決策，最大程度地避免和最好地解決以上描述的種種問題，使得公司可以更健康地發(fā)展。本書的目標讀者群體是：

�r 希望從更寬的角度了解整個行業(yè)的芯片設(shè)計公司從業(yè)人員。

�r 擁有工廠但希望外包部分生產(chǎn)產(chǎn)能的IDM公司員工。

�r 芯片設(shè)計公司的供應(yīng)商，包括EDA、IP、晶圓廠、封測廠等。

�r 芯片銷售和代理商。

�r 芯片公司的客戶，主要是電子廠商。

�r 希望了解芯片設(shè)計公司運營的投資人、行業(yè)分析師和媒體人士。

�r 希望能夠準確評估當?shù)匦酒�相關(guān)企業(yè)的政府人員。

�r 開始計劃創(chuàng)辦自己的芯片設(shè)計公司的創(chuàng)業(yè)者。

�r 希望畢業(yè)后投身于芯片行業(yè)的學生。

我在電子業(yè)界有超過16年的工作經(jīng)驗，在硅谷的數(shù)家芯片公司做負責全球市場的產(chǎn)品線經(jīng)理和總監(jiān)10年，對國際上芯片設(shè)計公司的一般運作之法和成功之道可算有一些認識，這里將學習心得分享給各位讀者。我的祖籍是浙江諸暨（隸屬于紹興），而出生、成長于上海，繼承了紹興師爺?shù)臍赓|(zhì)，甘做各位讀者的幕后輔佐之臣，希望對讀者的日常工作和國產(chǎn)芯片的日益進步有所幫助。我抱著要把金針度與人的心情而寫作，能夠得到很多讀者的回復(fù)和認同，足以慰藉自己了。我對本書的寫作過程非常享受。

本書假設(shè)讀者在閱讀之前對芯片和電子工程的一般基礎(chǔ)知識和基本運作已經(jīng)有所認識，讀過相關(guān)課程或有相應(yīng)職場經(jīng)驗，因此在這本書里沒有太過基礎(chǔ)的介紹，以免卷帙浩繁，耽誤較專業(yè)讀者的時間。如果部分年輕讀者對某些術(shù)語感到陌生，這里可能要先行道歉。

本書包括的所有內(nèi)容、圖片，絕大部分出于原創(chuàng)，書中列舉了一些寫作過程中用于旁證和參考的圖書和參考文獻。為確保本書物有所值，在我的拙作《我在硅谷管芯片： 芯片產(chǎn)品線經(jīng)理生存指南》中已經(jīng)出現(xiàn)過的有關(guān)產(chǎn)品管理、市場營銷等內(nèi)容，在本書中只是做一些簡單引用以使篇幅完整，引用比例小于3%。書中關(guān)于公司和行業(yè)的內(nèi)容主要引自公開資料或市場分析報告。本書內(nèi)容是基于作者對于行業(yè)的認知并總結(jié)出的一些公共法則，不涉及具體公司需要保密的技術(shù)、產(chǎn)品和市場信息。本書寫作的宗旨是分享可適用全業(yè)界的職業(yè)經(jīng)驗，而非任何具體的商務(wù)和產(chǎn)品知識。

芯片產(chǎn)業(yè)內(nèi)容包羅萬象，品類繁多，從硬件到軟件，從研發(fā)到商務(wù)，任何人可能極盡其職業(yè)生涯，都只能在某一極細分領(lǐng)域上勉強成為專家，轉(zhuǎn)換一個細分賽道就需要從頭學習所有的經(jīng)驗。正因如此，本書的許多章節(jié)屬于我的觀察所得，并未切身躬行，不可避免地有淺陋甚至錯誤之處。我在國外居住已久，中文能力有些衰退，寫作時有些內(nèi)容標注英文更能準確表達，此外全球芯片行業(yè)內(nèi)經(jīng)常習慣使用英文的科技術(shù)語溝通，所以本書在部分重要詞匯上同時標注了中文和英文，以供讀者對照。如有其他行文不甚通暢之處，都望海涵。

成書之際，再次感謝清華大學出版社的伯樂楊迪娜老師，希望這次合作仍然成功而愉快。

如西方唯心派哲學家所說： 樹葉于無人處落下，就沒有一點聲音，只有在被人傾聽時，落葉才會有聲。希望各位讀者能夠不吝指點和批評，任何留言都是一種鼓勵。

俞志宏
2024年7月于美國硅谷