第1章　趁早入局視頻號(hào) 1

1.1 重新認(rèn)識(shí)視頻號(hào)，提早做商業(yè)布局 5

1.1.1　視頻號(hào)平臺(tái)的獨(dú)有特點(diǎn) 5

1.1.2　視頻號(hào)商業(yè)變現(xiàn)的4 大機(jī)會(huì) 9

1.1.3　視頻號(hào)的主要推薦機(jī)制 11

1.1.4　視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)要避免的3 大誤區(qū) 14

1.2　了解微信生態(tài)構(gòu)成，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)定位 16

1.2.1　微信的生態(tài)構(gòu)成 17

1.2.2　哪些人適合做視頻號(hào) 19

1.2.3　確定視頻號(hào)在生態(tài)中的定位 20

1.3　提升認(rèn)知，抓住視頻號(hào)持續(xù)變現(xiàn)的關(guān)鍵 21

1.3.1　視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)得好，可以替代銷售 22

1.3.2　視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)得好，可以節(jié)省廣告費(fèi)用 23

1.3.3　內(nèi)容越真實(shí)越好，不需要包裝 24

1.3.4　 不追求數(shù)據(jù)繁榮，而應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注用戶忠誠(chéng)度 25

1.3.5　 視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)是慢慢積累的過程，不能急于求成 26



第2章　從零開始打造視頻號(hào)優(yōu)質(zhì)賬號(hào) 29

2.1　定位明確，才能穩(wěn)定變現(xiàn) 31

2.1.1　確定賬號(hào)的用戶畫像 33

2.1.2　視頻號(hào)的變現(xiàn)路徑 36

2.1.3　確定變現(xiàn)產(chǎn)品 41

2.1.4　確定賬號(hào)類型 43

2.1.5　確定與競(jìng)品的差異點(diǎn) 47

2.2　賬號(hào)有價(jià)值，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高 50

2.2.1　賬號(hào)注冊(cè)與認(rèn)證 50

2.2.2　賬號(hào)基本信息設(shè)置 58

2.2.3　封面與標(biāo)題設(shè)計(jì) 62

2.2.4　與公眾號(hào)關(guān)聯(lián) 64

2.3　制作爆款內(nèi)容，才能增加新流量 70

2.3.1　策劃內(nèi)容矩陣，制定內(nèi)容生產(chǎn)目標(biāo) 72

2.3.2　保持話題敏感度，積累選題 75

2.3.3　通過AI 工具高效生產(chǎn)文案 75

2.3.4　視頻拍攝及剪輯實(shí)操方法 77

2.4　內(nèi)容發(fā)布細(xì)節(jié)做到位，才能有長(zhǎng)尾流量 78

2.4.1　發(fā)布視頻前的注意事項(xiàng) 79

2.4.2　發(fā)布視頻的具體步驟 80

2.4.3　原創(chuàng)聲明的注意事項(xiàng) 84



第3章　視頻號(hào)流量增長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)技巧 87

3.1　運(yùn)營(yíng)目標(biāo)清晰，獲取流量更精準(zhǔn) 89

3.1.1　明確視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 89

3.1.2　制定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 91

3.1.3　復(fù)盤與調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略 92

3.2　掌握視頻號(hào)的推薦邏輯，輕松獲得流量 95

3.2.1　自然流量的獲取方法 95

3.2.2　提升搜索曝光度 97

3.2.3　邀請(qǐng)好友共創(chuàng)與裂變傳播 99

3.2.4　加熱推廣的策略與實(shí)操 100

3.3　運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，與視頻號(hào)相互補(bǔ)充 103

3.3.1　公眾號(hào)對(duì)于視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)的5 大意義 104

3.3.2　訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別 106

3.3.3　寫公眾號(hào)文章的實(shí)操步驟 108

3.4　視頻號(hào)配套私域運(yùn)營(yíng)，形成流量自循環(huán) 111

3.4.1　通過視頻號(hào)擴(kuò)大私域流量池 111

3.4.2　通過私域提升視頻號(hào)的曝光量 112

3.4.3　私域運(yùn)營(yíng)有助于提升產(chǎn)品力 114

3.4.4　私域運(yùn)營(yíng)中的用戶留存與轉(zhuǎn)化技巧 115

3.5　線下活動(dòng)與視頻號(hào)結(jié)合，引爆本地流量 118

3.5.1　通過視頻號(hào)做活動(dòng)預(yù)熱 119

3.5.2　通過視頻號(hào)擴(kuò)大線下活動(dòng)影響力 119

3.5.3　組織一場(chǎng)線下活動(dòng) 120



第4章　視頻號(hào)的變現(xiàn)模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì) 123

4.1　選擇適合的變現(xiàn)模式 125

4.1.1　廣告植入合作模式 125

4.1.2　電商帶貨模式 126

4.1.3　知識(shí)付費(fèi)模式 127

4.1.4　實(shí)體店引流線下模式 128

4.2　運(yùn)用產(chǎn)品思維，做好商業(yè)閉環(huán) 129

4.2.1　定位產(chǎn)品的用戶畫像 131

4.2.2　設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣點(diǎn)，助力視頻號(hào)變現(xiàn) 133

4.2.3　確定產(chǎn)品定價(jià) 135

4.2.4　設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳文案 137

4.2.5　確定產(chǎn)品銷售目標(biāo) 139

4.3　搭建視頻號(hào)小店，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 140

4.3.1　開通視頻號(hào)小店的準(zhǔn)備工作 141

4.3.2　視頻號(hào)小店商品管理 142

4.3.3　發(fā)布視頻時(shí)添加商品 145



第5章　實(shí)體企業(yè)通過視頻號(hào)進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 151

5.1　實(shí)體企業(yè)面臨的困境與破局 154

5.1.1　實(shí)體企業(yè)在營(yíng)銷中面臨的困境 154

5.1.2　線上線下融合的商業(yè)趨勢(shì) 156

5.1.3　視頻號(hào)對(duì)實(shí)體企業(yè)的價(jià)值 158

5.2　實(shí)體企業(yè)運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的策略 159

5.2.1　挖掘企業(yè)文化與產(chǎn)品故事 160

5.2.2　產(chǎn)品與品牌結(jié)合 161

5.2.3　公眾號(hào)與視頻號(hào)結(jié)合運(yùn)營(yíng) 163

5.2.4　私域與視頻號(hào)結(jié)合運(yùn)營(yíng) 166

5.3　 實(shí)體企業(yè)通過視頻號(hào)提升銷售業(yè)績(jī)的方法 172

5.3.1　視頻號(hào)直播帶貨的實(shí)操與案例 173

5.3.2　優(yōu)惠券、團(tuán)購等促銷活動(dòng)的運(yùn)用 179

5.3.3　線上與線下活動(dòng)結(jié)合 181

5.3.4　數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銷售策略優(yōu)化 185

5.4　短視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)搭建與管理 187

5.4.1　內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 191

5.4.2　視頻拍攝與剪輯團(tuán)隊(duì) 192

5.4.3　私域運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 193

5.4.4　團(tuán)隊(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)建立 194